《华与华方法》修改稿【1】自序：技术、原理和价值观

华与华方法，是华与华公司创立的战略营销品牌创意方法，用了“战略营销品牌创意”这么长一个词，跟“修身齐家治国平天下”是一个逻辑。

首先，所有的事都是一件事，战略、品牌、营销、产品、包装、广告、公关，全是一件事，在一个人的大脑里思考，这个人，就是企业家，是企业的经营者考虑的问题，如果把这些事割裂开来考虑，那是不成立的，只有在一个大脑里思考，才没有脱节，没有遗漏，没有死角，一次成型，一次做全，一次做对，才是正理。华与华就是这个企业最强大脑的外脑。

其次，这些事，是有一条线贯穿起来，这条线，就是后工序决定前工序，从消费现场开始往后倒推。华与华本身是从一个广告公司、设计公司发展起来，因为做广告创意和包装设计，发现包装设计和广告创意应该同时做，不能分别做，要根据广告创意设计包装，而不是先找设计公司设计包装，再找广告公司创意广告。

如果包装设计和广告创意是一个团队做的，就能一次把所有事情做对，得到最高的传播效率。广告的戏全在包装上，这不是效率最高吗？

进而我们发展到不是先有了产品，再去设计包装，而是先有了包装设计，再去开发产品，我们有了一个商品企划，商品创意，只有设计出包装，这个创意才是完整呈现了，这个包装设计呢，就是给产品开发部门的产品开发任务书。产品开发，是创意购买理由，包装设计，是放大这个购买理由，都策划到位了，再交给技术部门实现。

这么一步步往后推导，我们就推到了企业战略。

华与华=战略咨询公司+产品开发创意公司+广告公司

这就是战略营销品牌创意，就是所有的事都是一件事。我不在序言里啰嗦这些道理了，在本书里，你可以看到这些案例，开篇就是企业战略方法。

做所有这些工作，我们有一个核心技术，就是词语和符号的技术。

前面说了，华与华是从广告公司发展起来的，所以我们的学术底子是传播学。传播学的基本原理是什么呢？就是刺激反射原理，你给消费者一个信号刺激，希望他给你一个行为反射，我们很贪婪，我们期待的行为反射有两个，不仅期待他向我们买，而且希望他替我们卖，本书里会详细介绍这些方法。

我们给消费者的刺激信号是什么呢？就是词语和符号。要穷就这一技术的底层原理，我们要回到巴甫洛夫的条件反射理论。人的一切行为都属于反射的范畴，信号是大脑皮层最基本的活动。信号分为两类：一类是现实的具体信号，如食物的外形、气味、声音、光等；一类是现实的抽象信号，成为第二信号，如语言、文字。唯有人，才有第二信号系统，即引起人的高级神经活动发生重大变化的语言和符号反射功能。正是词让我们成为人。词语和符号，就是我们一切战略营销品牌创意工作的入口。

超级符号就是超级创意，我们的工作，就是寻找和创造有最强信号能量的词语和符号，获得最大的行为反射。

华与华方法强调“两头拽紧”，一是始终服务于最终目的，二是始终站在原点思考，两头拽紧，两点一线走直线，走大道，不要在中间飘。战略营销品牌创意的工作包罗万象，就每一个工作课题，我们都探究它的原理，大到企业的原理是什么？品牌的原理是什么？营销的原理是什么？公关的原理是什么？小到广告语的原理是什么？包装的原理是什么？海报的原理是什么？设计一个展厅的原理是什么？每一项，我们都从现场出发，从科学的原点出发。

认识论决定方法论，只有你准确的把握了事物的底层逻辑，作用机理，基本原理，你才能发挥出它的能量。比如你要知道包装的作用机理，你才能设计包装，才能让包装发挥出它的营销能量。

最后，这还是一本关于价值观的书。华与华方法的“道统”，我称之为孔孟王道、阳明心学、孙子兵法、德鲁克哲学、熊彼特理论、华与华方法。所有的成功都是价值观的成功，作为一个咨询公司，所有我们长期合作并获得成功的客户，也都是价值观一致的客户，在本书上，我们也从价值观讲起。

华与华方法是一套完全从中国市场发展起来的方法，过去二十年，是中国经济飞速发展的二十年，也是中国企业，中国企业家从0到1，从1到100，到1000的二十年，我们有幸与一批中国最优秀的企业家一起经历了从0到1000的全过程，经历了“所有的事都是一件事”，使我们得以研究经营的全体和本体，并如饥似渴地学习，总结了这套华与华方法。

谢谢你打开这本书，这是对我最好的鼓励！

华杉

2018年1月16日

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