百度竞价推广案例分析调整——机械厂商

这是在一个做百度竞价的朋友那里，学到的的案例分析与调整，我简单整理下。

第一步，导出搜索文件

1，先看搜索词报告，

月消费23000，最近30天的数据。（导出文件，筛选分析，因为文件的隐私性，就不放出了）

删的只留这3项：搜索词，点击，消费。→  然后 按消费，降序→为了方便分析，只留前50个词，共消费1万5，占了一大半

2，这份报告单的问题是：最近3天没咨询,。没电话打进来，但是平均一天消费600，完全打水漂

3，看了一遍这份文件。  竞价词全是“产品词”+“价格词”，

这时，我们筛选带有“价格”的词，9个里有18个，消费共8600，也就是一万五的一半

剩下的一半，就是产品词，比如泵车。 百度搜了下，泵车指数还挺高，一天1000+。而这就像我们搜车一样，会有购买意向吗？   

在机械行业有个共同点，最好的词，是带有“厂家”的，其次，是带有“价格”的，关键词的问题，一共23000，只有8000花在了价格这个二类词上。一类的厂家词，一分没有。

整改方法是

1，加个厂家计划

2，用泵车种类当单元

3，关键词用地域+产品词+厂家，当然也包括不带地域的厂家词。全面覆盖厂家词，排名前三。

4，把消费占了16000的产品词，全部停掉。

5，价格词先稳住。

第二步，看百度统计报告。

1，直接看搜索词数据—— 跳出率，平均访问时长。很烂，但不是重点，重点是，抵达率13%，  

抵达率，就是别人点了你的广告，顺利打开你的网站，加载完成的占比。100个人点，只有13个人顺利到了你的网站。

2，有两个直接原因，投放不精准，    网页打开速度极慢——4.9秒。

1） 投放不精准。就是上面的关键词问题，还没等打开直接关掉。打开网站非常慢，别人等不了直接关掉。     一个优秀的账户抵达率，要在95%以上

2）网页打开速度4.9秒， 而且这只是打开的，要等5秒，很多打不开的。。直接不等了。而对于一个标准的网站，超过2秒，就是犯罪。。

3，一月23000的消费，只有13%是有效的。其他都在打水漂。想提升抵达率，两个办法。

一是服务器，很便宜，有的服务器一年也才几千块钱

第二，网站图片优化。在清晰的前提下，尽量压缩到最小。

第三步，整顿网站  （打开该公司网站）

第一，全是图片，而且清晰度很高，感觉像是根本没压缩过。不压缩，比如200K的图片，压缩后能到20K，差10倍！ 竟然还放着一篇庆祝网站开通。这一看不就是新公司么~~~（为什么这样，因为只更新了PC 端，没有同步移动端。但是23000的月消费，有2万2是手机花出去的。）

第二，还有一个硬指标——产品匹配，  厂家机型有好几种，每个机型都要对应专业的这个机型的页面来投，不能全堆到一个页面上，既影响打开速度，又不专业。这是专业度的问题。还有一个是品牌包装。

第三，是咨询引导的问题。

在页面最下面，直接加上电话，一点就能打出去的。买机械的都是土老板。。他们不会商桥这么高科技的，第一感觉是找到电话，点一下就能打出去，  你让他们在商桥上输入自己的电话号，免费回电，反而有一种泄漏自己手机号隐私的感觉。在内容里，页面里，必须加上电话。网站再做两个基本的整改，放个手机号，可以点击的那种，点一下就打出去。

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好了，以上。做完这些，至少能让消费减半，咨询翻3倍。