渔书盈利模式分几个阶段，每个阶段不一样
第一个阶段主要是通过图书二手书循环盈利
渔书的规划中，它在盈利这一块他分为不同的阶段，第一个就是通过图书。因为现在的书店最难做的就是大家看到的新书书店，这样的书店现在经营比较困难，这是社会的一个现状。渔书采用了一套我们自己设计的商业模式。比如新书卖出去差不多的利润也就是两折左右吧，甚至有时候有些书还不到两折。渔书他可以保证线下端也就是最终的线下书店每本书卖出去的话基本都在两折左右，平均是1.9折。
在渔书的理念中，通过图书他只要能把书店打平，然后吸引进来大面的用户。这是渔书开始做图书第一阶段盈利的一个核心点。
传统书店有几个核心的问题，第一个就是房租贵；第二个人力成本高；第三个新书的压货成本高；第四个书的种类和书的品类较少。
第五个核心就是渔书和传统书店最根本的区别。因为这是一道和盈利模式直接挂钩，是为什么鱼书书店会成功，可能不保证他百分之百，但是我们能保证百分之九十多的成功率。为什么呢？这是我们和传统书店的第五个核心的区别，传统书店是以店为中心，但是渔书书店以人为中心。运用逆向思维，先发动人。
拿电商平台和书店来说，因为现在书店其实就是电商平台线下的一种展示。就像传统的京东、登登或者是淘宝和苏宁。咱们要做一个电商平台，比方说小麦书，他们是先搭好平台，第二步引入商家，第三部开始做广告引流量。但是在顾客的感情投入上，在这些平台上是没有的。这叫正兴的打法。以前的电商全是用正兴的这种推广方式。未来的商业的话，在我们看来应该是以人为本，用异性的做法。这句话怎么理解呢，就是和现在书店相结合在一块的。
渔书，他的打法是：
刚开始起步的时候，渔书是没有书的。现在书来自于哪里，全部是用户自发捐出来的书。一年多的时间整个捐书量从我们开始到现在近七百多万册。然后用户也接近两百万这些都是用户自发捐书给渔书。在今年一年的运作过程中，我们没有投入一分钱广告。在没有投任何广告情况下，用我们自己的一种价值观和社会问题的解决方式，引导了这么多用户逆向来参与。
渔书刚开始没用户。平台刚开始也非常简单，就一个微信，然后我们的用户会自发给我们平台提出很多改进意见，让平台进行优化。渔书起步的时候，也不是太大，到现在有一定影响力。其实，这些都是用户自发的成为渔书用户以后给予渔书一定的时间和空间。第四个的话就是在。用户这块他刚开始没用户，但是他的用户一年的时间到两百万是怎么做出来的就是。就是当用户他知道渔书的时候。他会自发成为渔书的忠实的用户。柳如新以前做渔书的时候新华社报道过两次。其中，第一次是中文版，第二次是用新华国际英文版去报到，但是新华国际他当时报道的时候并不是说渔书做了什么事情还是别的。他们看到鱼书在做这件事情以后听同事说，然而在国际部的又进行了一次专题报道。这其实就是渔用户他一个忠实粉丝案例，其实在渔书的过程中还有很多这样的案例。
那么再回到我们书店的第一个阶段，他的盈利其实是样子，每个地方开店的时候，其实在当地已经有一定的渔书用户。我们是通过店把渔书的这些用户的感情全部寄托在这家店里，因为每一个愿意把书捐给渔书的用户对渔书认可度以及价值观认同，还有理念完全认同。用户把书捐进来以后，他们就会在上面有这种时间和感情上的投入。等用户有这样的投入以后，我们在当地建店将吸引更多用户。
如果当地建店，渔书用户都导向这家店，在渔书的核心理念中打造的不是个人的IP。比如很多平台，他是一个IP为主，但是在渔书的店里打造的是当地渔书这个店的IP，当用户全部导向当地渔书书店，单单从图书这一块就能实现一定的收益。
从线下渔书店的用户，把全国的用户给他串到一块，串到全国各个不同的店。我们会有一套系统马上上线，叫二手书的溯源系统。用户的书捐出来到这些书最后流向全国哪些店，流向哪些用户在这个系统上面我们都能看到。捐书用户到全国旅游或者到当地的城市的时候，对于有感情和时间成本的书流到渔书店，他有可能就会在这些店去看一看。特别是当地的这些书友。
通过一个简单的图书二手书循环，链接一个人进而链接整个家庭。让渔书书店在初期的时候先通过渔书的书实现第一阶段的盈利模式。
第二阶段：衍生书的再循环价值文创产品
第二阶段，因为渔书也是与书相关，公司最近已经在测试很多文创品，和樊登书店不同的地方是我们是紧紧围绕着书的这种再循环价值来做的。
线下店还有一个比较好的盈利是我们是把线下的用户和线上的用户绑到一块，用户他只要通过线下的店导进来以后，他就是终身绑定的。他到线上消费的时候在线下也能收益。就相当于是他在渔书未来整个平台中都是有收益。这是另外一个盈利的一个点吧。
渔书现在已经实现了保证图书供应链体系一个可持续的一个闭环。通过捐书买书捐书买书，等等的一些方式，现在已经打通并且已经成为一个可持续性的东西了，前段时间我们对我们用户进行数据分析得出的结论是这个良性的闭环已经形成了。
传统书店你的投入可能需要几十万或者是更高，并且你是持续上投入的。但渔书的话，一旦加盟采用的是终身额度。比如她单店的加盟费五万，那么五万是保证你这个店在合同期内终身的一个额度，后面是不收任何费用，其实就是解决了你书源的整个投入。他不单是就是只给书被他给技术给一套系统等等。
在当地加盟渔书以后，有自己的数据分析系统。系统会结合当地的一些人口结构等因素进行数据分析，然后统一配备。因为渔书其实是一家数据公司，数据才是他的核心。那么通过当地这家店在当地卖出的情况，渔书会进行一个数据分析。到后面，他的书卖出去越多，他的数据越精准，那么后面等我们开始发货的时候我们是根据前面的数据分析能对用户进行初步化性逐步划线，以后后面配给的书基本是越来越精准，就好像今日头条以后，这晚上接着头条。
你看到的新闻，其实是通过数据分析以后对你进行数据推送。渔书后面的每家店的数据配备书的配类其实也是通过这样的方式，通过数据来进行配对的。因为每个店他开的位置不一样，所以他的人群结构和他的消费习惯都不一样，所以我们是采用数据分析这样的方式。
第一次是采用用户总部进行数据分析配备。第二次和第三次或越到后面总部配过去的书也是越来越精准。
关于终端价格这一块，线下统一和线上的销售全部是3.8折。 分配的话，可能是线下是1.9也就是百分之五十的利润是给线下店的。加盟商我们也设计了一套比较合理的模式，他分为线下和线上。比如线下的用户，她找到一处平台以后他未来不可能只是在渔书的线下店消费，他也可能在线上店消费，那么他们每一个消费的空间也就是只要产生消费都与各个代理是相关的，都有一定的分层比例。
公司运营的话，因为书它是一家数据公司。在图书这一块他是全部让利。让利于各个书店和代理商的。
单店、加盟商、省级代理和市级代理间的一套体系解决了【如何解决公司和加盟还有终端的？】这个问题。通过这样的模式，让每个店它不仅仅是一家店，他也是一个运营中心。然后，把线下和线上打通，让顾客随着渔书的成长和每家店的成长都能产生消费和利润空间的分配。
因为每个渔书书店承载着书与天时地理人和中的地利。我们做法是一位神记者来做的，所以我们叫先得人和进来，再行地利，最后得到天时。这其中的人和的话就是说用户它的核心度和它的粘性度非常高。一旦一个家庭有一个人加入渔书，基本上会引导他的整个家庭和他的亲戚朋友都会加入渔书，那么这些用户未来在当地全部是倒到这家店里。这就是渔书，他对店的一个支持。
渔书打造的是当地这家店的IP，所以他打造的不是核心，不是打造一个人而是一家店的IP。通过渔书这样的一个品牌，让店和用户间建立这样的异性的一种感情线。
比如现在同样做一件事情，要卖衣服的店有很多，用户去哪家都有可能，有些是追求品牌的，有些追求价格。这样，在感情线上都没有投入的，以前的网红店的话其实就是一个案例。那么大家都冲着那个IP去的。我们把用户全部的感情线全部投到一家店的时候。这个时候他会产生一个极大的一个引流和一个导向的问题。所以，这家店它的用户会得到很大的一个流量，那么进店以后他有可能购买一些附带的其他的产品。因为人只要进去以后，那么她的时间成本和感情成成本全在里面。
当一家店把人的天时得到的时候，那么这家店它必然可以产生一个意想不到的一种商业利益效果。
你开渔书书店的时候，政府也会给予很多的支持，所以我们叫，通过一个地利得到人和和天时。
和樊登书店相结合的话，其实好处蛮多的，他并没有冲突。其实每个店主搭建的这个平台，然后通过这样的平台让很多店主认为好的项目引进来。因为书店他们经营的是新书，他和二手书的玩法还不一样。所以，其实他是相互融合的。
渔书的排列方法和新书也不一样，排序是乱序的。就是让大家在每一个价值那里，都能看到同一个价值同一场能看到以前曾经兴市的一种书。渔书书店店就是很多人在买书的时候会是几十本上百本的买这种情况。在新书书店里是不可能。出现这样的现状这也是渔书书店的一个核心之一吧。
渔书采用的模式是一次投入的，因为他是一个额度。按照渔书的这种给力，投进去以后这家店我们会一直保障，他有一万倍的额度。后面整个在合同期内运营过程中他的额度永远不会变的。
渔书有一个很大的一块就是儿童绘本的循环，因为在渔书的理念中，是让每一位图书充分发挥它的价值。所以绘本类别其实还蛮多的，并且这种运营下来的数据得出结论就是分成很大。
每一个用户，他在全国都有同类性质爱好的人。所以捐书，我们第一步是用户自己来判断的。只要用户认为这本书可以循环下去，那么这本书就可以进行循环。
那么在捐书这一块我们尽可能的减少捐书用户的摩擦，所以在捐书的种类上我们对用户是不设限的。愿意捐书的话，只要京东他能送到快递的地方，我们都可以免费上门来进行收取。
我们收到的书不是说所有书他都会上架的，我们有一套系统和标准。这些书到了渔书总部经过系统的甄别，如果是不好的书不会进入下一个流通环节。收回来以后我们经过消毒和翻新以后才会上架来进行销售，可进入再循环。
这个其实是渔书的一个核心，他在书源上形成一个闭环，进和出形成两个闭环。然后两个闭环是相通的，所以形成了一个可持续性的一个战略。
渔书是一个复古型创业项目，和膜拜共享单车研究的领域一样。
今天就说说渔书落地桐乡樊登书店后成功逆袭的3个点:
1.客流量猛增10倍以上。以前有周边居民来逛书店，但基本就是逛一圈就走了，80%的人几乎没有5分钟的停留。渔书上来以后客流量暴增10倍，80%的人留店时间会在半小时以上。
2.一个月销售书籍2000多册，同时带动会员卡小手。书籍整齐堆积在一起本身就自带巨大的能量，吸引着书友沉下心，慢慢挑，和一本本好书相遇，每个人都会有所收获。同时因为我们书店有樊登老师的视频播放，买书的客人又会有足够的时间了解樊登读书会，店里入会率提高。
3.链接企业、机构，为企业打造学习角。一个月内为三家培训机构、两家餐厅打造了学习角。