龙袖:好文分享

讲讲屈臣氏的营销套路，值得借鉴。

昨天去屈臣氏买东西，我准备买一瓶曼秀雷敦的男士洗面奶。

我其实只想买这个，然后结账的时候，服务员说，您买的这个洗面奶其实是可以赠送的。

帅小伙说，您只要购买价格79元的酷爽冰露，就可以赠送你手里的这瓶洗面奶。

因为是一整套的，优惠也挺大，然后我说可以啊，那就买下吧。

这时候套路来了，服务员小哥说，但这个只局限于会员哦，只有会员才能享受这个权益。

于是，我就问，怎么才能成为会员，小哥说了，办会员要交25元的费用，我觉得有点贵，这时候小哥又说了，您只要购买金额满150元，办一张会员卡只需要5元哦！

这里的诱饵是：

1，会员可以免费送

2，购买金额150元，办理会员只需要5元

最后，我原本只想购买一瓶洗面奶，最后买了超过150元的东西，还觉得挺划算。

这里值得注意的是：办会员卡不是免费的，是有门槛的，即使消费满150元，也还是要交5元会费，千万不能免费送会员身份，这就是为什么大多数店铺的会员根本不被珍惜的原因，因为你的会员是赠送的！

这一点，酒店也是这样，你要成为汉庭酒店的金卡会员，要缴纳150元会费，而如家你只需要去住一晚，就可以送你一个会员身份，你说，哪个会员身份你会更珍惜？

所以，屈臣氏的这一套路非常值得借鉴。

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