社群零售，虽然不能颠覆传统零售，电商，但依然能过好自己的小日子

昨天，去和朋友聊天，是做社群零售的，差不多有200左右的群，不足60000粉丝，目前在群里销售每个月有近100万的销售额。这个还不是重点，据这位朋友说，全国像他类似的规模的有很多，他还是算比较小的，有些大的社群零售，已经能做到月销售额几千万了。

很多人做微商做不好，是因为朋友圈粉丝太少，但通过各种加粉软件加来的陌生粉丝转化率又太低，因此遇到了障碍。但建群相对来说受到的限制就会比较少一些，每个群500人，QQ已经可以有2000人的大群了，通过发展下线，无论是自己直接经营社群，还是通过下线裂变社群，都极大的拓展了销售的空间。

在开始建群的时候，都是从身边熟悉的人开始，然后通过熟悉的人拉自己熟悉的人进来，群成员数量越来越多，但彼此之间总会有N度人脉相联系，这样的社群具有一定的粘性和信任度，因此在购物的时候，解决了信任的问题。

社群中销售产品，并不是所有类别的产品都合适，一些生活日用品，生鲜水果，土特产因为和生活息息相关，有着天然的易接收度，基本上每个人家里都需要，都用的上。很多社群由于销量越来越大，甚至已经开始和一些水果的原地产谈供货了，拿到的价格也更加的优惠。如果有些社群能找到一些清货或者尾货的资源，那在社群中也是很好消化的。具有好的产品整合能力，是社群稳定的基石，毕竟这样的社群本身就是为了购物，如果产品本身没有吸引力，不具备竞争力，这样的社群就无法生存。社群零售是以人为中心，销售的前提是基于人与人之间的信任，因此对于销售产品的品质要求比较高，特别是生鲜产品，如果品控把握不好，很容易造成负面的口碑，失去了信任的社群，基本上就会失去卖货的功能。我就看到过身边很多销售水果的，销售了一次不好的水果，然后就再也没有然后了。

由于社群的封闭性，造成了社群与其他零售渠道的隔绝，避免了同品类千军万马的竞争，同时，也没有推广费用，在成本上仍然具有一定的优势，虽然，也使用了层级，但是每个层级不需要太高的利润支持，因此最终的产品价格，仍然具有一定的竞争力。如果前期通过在社群销售，产品和价格得到了认可，势必增强整个社群的信任度和黏性。当然了，目前在社群零售中，也还仍然存在一定的问题，由于是以销售为目的建立的社群，平时，缺少话题和内容，或者是缺少有意义，有黏性的话题和内容，因此，在非购物的时间，社群中除了闲扯，就是静默，缺乏一个聚焦的主线。另一个问题，就是社群的群主因个人能力的不同，销售额的差异比较大，如何通过培训和管理，不断提升群主的加粉，维护社群和销售能力，是社群提升销售额的挑战。

目前只要解决好了社群零售中存在的一些问题，不谈去颠覆什么实体零售，电商的大口号，社群零售是可以让很多人过上滋润的小日子的。