【第二十七节 将军：怎样在竞争中胜出】
怎样在竞争中胜出？这个问题其实隐含着一个前提，那就是：力量不够。读过《孙子兵法》的人都知道，兵力原则是打仗的首要原则，力量大的战胜力量小的，这是物理规则，没法改变。
很多人都会说，战争史上以少胜多，以弱胜强的著名战例挺多的，但其实这是我们普通人旁观战争经常会有的一个认知偏差。实际上，人类历史上从来就不存在以少胜多，以弱胜强的战争。
为什么这么说呢？其中的关键就蕴含着本节课的主题，也就是在竞争中胜出的方法论。本节课将通过对数场著名战争的剖析，提炼总结出一套有效的方法论，为我们在竞争中提供可借鉴的思维模型。由于是以战争为例，所以得到大学将其命名为：将军思维模型。
一、定义此类问题的边界
1、你有明确的竞争目标和竞争对手。
2、你和对手在技术手段上没有实质性差异。
3、你拥有的资源是有限的、稳定的。
二、本节案例
1、在关键局部投入压倒性力量
了解战争史的人都知道，历史上那些著名的以少胜多的战例，比如赤壁之战、肥水之战，起决定性作用的，其实都是在关键的局部战场以多胜少、以强胜弱。而那些双方实力相当的战争，就看谁能想办法将对方的力量分散，将兵力扯散，同时将己方兵力集中，一股一股吃掉敌人。
举个极端的反例：当年的八国联军侵华，加起来也就几万人，当时中国有四亿人，可还是惨败，这能叫以少胜多吗？这场战争失败的原因是：农耕时代的中国，无法将庞大的人口和经济总量有效的组织起来，聚集到一个点上精准投放，也就无法形成战斗力。
战争不是抽象的两股力量之间的决斗。所有战争谋略的本质，就是怎么配置自己的力量和资源的结构。而且，战争不只发生在战场上，它发生在一切聚合力量的时刻。利用技术、组织、训练、指挥官的反应等等来聚合，最终谋求胜利。
所以，在现实中，以少胜多、花小钱办大事都属于极小概率事件。一件事要做成，通常是在时间、金钱、人力等资源上的“压倒性投入”的结果。这或许会造成一定的资源浪费，但却能极大程度上争取成功。
2、在关键时刻投入预备队
如果说在关键局部压倒性投入，是空间上的力量结构。那么在时间维度上，也可能形成力量的灵活配置。《孙子兵法》中“以正合，以奇胜”说的就是这个道理。
“以奇胜”的“奇”不念奇怪的qi，而念奇数的ji。它指的不是从天而降的神奇兵马，而是指预备队，也就是在关键时刻投入早已预留好的一支队伍。虽然这看似是提前分散了本就不多的力量，但其结果依然是寻求在某一个瞬间，在局部战场形成压倒性的优势。
例如在二战中途岛海战中，日本明明有8艘航母和11艘战列舰为主力的庞大战舰群，却兵分三路，在局部战场上丧失了兵力优势。而且作为奇兵（预备队）的由山本五十六率领的一直分舰队没能在关键时刻赶到战场。日本等于是在关键局部和关键时刻的两个选择都做错了。
反观美军，这两条都做对了。只有3艘航母（其中1艘还半残）为主的美军舰队，是抱团儿行动，在局部战场拉平了实力对比。随后，又在被日军发现后当机立断，派出全部舰载机出战，甚至不分机种、不管编队。这虽然造成了不小的非战斗损失，却在关键时刻打了日军一个措手不及，从而赢得了胜利。
3、在各个维度削弱对手，尤其要打击对方的士气
如果在空间和时间两方面集中投入力量依然无法取胜，那就要采用第三个方法：想办法让敌人弱下来。最常针对的就是敌人的士气，按照孙子的说法就是“治气”，治理双方的士气对比。
对于削弱敌人士气的最好方式，是游击战的十六字真言：“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”抗日战争时期，八路军在敌后的游击战术，看似只是隔靴搔痒，但其实对日军的士气和资源都是极大的消耗，对抗战的胜利起到了不可忽略的作用。
比如，抗战期间，山东有个游击队，缴获了日军一门九二式步兵炮，这种炮能一炮端掉一个炮楼。但因为只有三发炮弹，最多端掉三个炮楼，用了就没了。他们想了一个将这门炮的功效用到极致的方法，那就是：藏着不用。于是整个山东境内的无数炮楼都人心惶惶，彻夜不眠，探照灯夜夜长明，为此造成的资源损失无法估量，士气消耗巨大。
三、本节核心要点
要点一：面对生死攸关的竞争，要压倒性地投入，而且将力量集中于一个关键局部爆发。
白话版：狮子搏兔，蛇打七寸。
要点二：决胜的关键是资源的结构，要在关键战场，在关键时间，投入关键资源。
白话版：好钢用在刀刃上。
要点三：强化自己的同时，还要考虑在各个维度上削弱敌人。
白话版：偷袭、骚扰、劫粮、离间……一个都不能少。
四、我的延展思考
关于面对竞争对手的基本策略，无论是空间维度，还是时间维度，无论是增强自身，还是削弱对手，其本质都是要创造关键局部的优势。本节课以战争中的战略战术为例，很好的说明了这个策略。
不过，用中途岛海战和“奇兵”为案例，从战略战术维度阐释，给人的感觉好像是，“压倒性投入”是一次性的，是一锤子买卖。
但其实并非如此，“压倒性投入”经常是长期且持续的。依然以战争这种极端的竞争模式为例，换成兵种这个维度去看，就能更清晰的看清这一点。
在古代战争中，骑兵的重要性毋庸置疑。很多人都以为骑兵的强大在于攻击力，但其实骑兵最可怕的是分隔能力。
战役层面，轻骑兵的快速机动和穿插，可以在敌军各军团间形成短时的分隔状态，己方可以对其中一支敌军形成合围，创造歼灭局部力量的机会。
战斗层面，重骑兵的集群冲锋，除了对士气的毁灭性打击和恐怖的杀伤力，更重要的是将敌军阵型冲散，让其只能被迫形成小团体各自为战，而己方军队就可以从容不迫的，在局部以多打少，逐个吃掉对方。
无论是战役还是战斗，一旦部队被分割开，不仅会形成局部以少对多的不利局面，还会丧失攻击的主动权，对士气的打击也是巨大的，更可怕的是指挥阻碍造成无法有效调配兵力。这会让一方获得全方面的优势，形成的战果远远大于骑兵的直接杀伤力。
从古至今，战争都是以发展“类骑兵”为主流的，就是因为它们是最容易造成局部优势的兵种。在马鞍和马镫没有出现之前，骑兵无法大规模使用，所以无论是西方的古罗马和中国的春秋战国时代，都是以战车为主力的。它的作用跟骑兵一样，也是用于分隔敌军。
同样的，现代战争中的坦克则扮演了与骑兵一样的角色。二战早期，德军的闪电战将坦克的效用发挥得淋漓尽致。它的恐怖并不在于能击杀多少敌军，而是让敌军彻底变成一盘散沙，真正消灭大批敌军的，是随后跟上来的步兵军团。
战车、骑兵和坦克能够在不同时代成为战争的主力兵种，有三个共同的特点：第一，个体战力优势；第二，高速机动能力；第三，较高续战性。这三个优点大家都懂，就不多解释了。而要获得这些优势，则需要大量的投入。
在古代，战马绝对是耗钱的玩意儿，据说一匹战马每天的消耗相当于5个步兵的消耗，更别提养育（或购买）和训练的费用。全套鞍具的价格也远超普通步兵全套装备的价格。能大规模组织骑兵，绝对是一个国家经济实力的表现。
坦克同样也是吃钱的机器，以二战中最出名的德军虎式坦克为例。一辆虎式坦克仅造价就高达25万德国马克，按照现在的购买力核算，大约相当于1250万人民币。更别提，56顿自重造成的每百公里450L～650L的恐怖油耗，而且还要批量装备部队才能形成战斗力。
坦克的造价和消耗还在其次，要研发各种相关的技术；建造各类部件的兵工厂；培养大批的技术工人；训练大量的坦克兵，以及日常的训练和保养消耗，这些哪一样都是耗资不菲的。
要想让坦克在关键战场形成决定性的战斗力，必须从战争开始前的很长一段时间，就进行压倒性的投入才能实现。
所以说，要想在竞争中获得关键局部的优势，“压倒性投入”并不是一锤子买卖，要从很早开始积蓄力量，并做好长期持续投入的准备。可即使如此，也未必能成功，二战中的德国不是一样失败了吗。
2019.10.13