走进【佛山厚哲】----佰商社群线下服务

今年是传统制造型企业的倔起之年，重营销，重培训，这是传统企业业绩倍增的必经之路！3月9－10号，为期两天的《厚哲精英销售密训》在厚哲行政总部成功举行。

厚哲传动器材有限公司是国内生产小型万向联轴器最早的企业之一。 公司拥有专业型、技术型的生产队伍。具备过硬的开发设计能力；可根据用户要求，设计制作各种非标及异形联轴器，以满足特殊要求。自主开发的“可拆式万向联轴器”已申请国家专利。

       现有产品：小型万向联轴器、可拆式万向联轴器、球铰式万向联轴器、梅花联轴器、星形联轴器、凸缘联轴器、膜片联轴器、弹性柱销联轴器、十字滑块联轴器…… 主要为各公司机械维修、设备选型提供产品或技术支持。产品已与数控机床、食品机械、印刷机械、包装机械、玻璃机械、木工机械、造纸机械，压铸设备……等制造厂家配套、建立长期合作关系。

       厚哲经营理念：每走一步想到的是用户！

      为了在联轴器行业内快速突破，走不一样的模式和路线，厚哲的老板田运波田总可以说非常有魄力，而且非常善于借力，为了让公司的团队紧跟上企业的发展，田总特别邀请广州佰盛商投资咨询有限责任公司的金牌讲师张余老师专门来到厚哲总部为销售团队做终端销售方法的培训。

佰盛商金牌销售培训师张余老师（左四）与田运波田总及团队员工合影

卖好才是王道，好产品卖不好就等于废品！

成长中的生产型企业，营销始终是企业生存和发展的重中之重！

     随着市场竞争日趋激烈，销售流程不清、团队管理混乱、沟通成交技能落后等问题相继出现，如何提升业绩成为每个企业面临的难题。

     因此，优化销售流程，精准抓取客户、快速打消客户疑虑，收获信任、又快又准的成家收钱，实现高效营销是企业的当务之急。

     佰盛商，专门帮助企业解决新模式创新和低成本高效率招商，以客户为核心，以互联网为工具，以专业实战的终端销售技能为依托，帮助企业低成本、高效率、大规模招商，同时大幅度提升卖货业绩，倍增利润。

    

内训特色

团队学习收获感想

      此次特训的内容丰富多彩，非常接地气，特别是销售流程的梳理和关键环节话术的设计，让厚哲的团队非常惊讶，感觉张老师比他们自己还要懂工业联轴器行业。

       张老师精彩的讲解与学员们模拟演练、现场PK相结合，在轻松有趣的氛围中让厚哲团队士气高涨，很多销售逻辑和沟通话术让客户无法拒绝，伙伴们自信满满，纷纷定下目标要在2018年争做业绩第一。

  

收获感想：

一、 销售就是勤奋，胆大心细脸皮厚。不怕吃苦，不怕拒绝，勇敢突破，掌握有效的方法，业绩没有那么难！

二、张老师的内训课程让我深刻明白，所有的方法都是有套路的，套路就是规律，只要你想，从A到B可以有无数条路线，无数种可能。关键是如果不学习，会发现自己的套路真的很少，很多客户其实都是可以追回来的，就是自己不懂方法所以错了。今天通过张老师的课程学到了很多把握客户的思路和逻辑，抓准客户的心思，一切都迎刃而解！

三、通过学习发现其实厚哲公司的产品有很多优势和卖点，只是以前很少总结和提炼，损失了很多客户。以前总是不自信，总怕客户拒绝，现在想法变了，不仅是对自己，对公司也更加有信心，我们的产品就是最棒的，我一定会越做越好。

四、这次学习让我印象最为深刻的就是学习讲故事，在客户不相信或者犹豫不决的时候，讲故事是最好的说服方法，关键是以前自己也讲故事，但是讲出来的故事特别骨干，没有说服力。这次从张老师那里学到，如何把故事讲得真实可信，如何通过故事将客户带到产品的好处中，如何让客户听完故事就立刻成交。这些方法太重要了，也非常有效。就这一点就能帮助我快速突破业绩，非常感谢张老师。

五、我们公司的产品是工业必须用品，一般客户下单之后基本上后面都会持续下单，去年老客户返单只有60%，突然让我明白过去对客户的客勤服务做得非常不够，这次学习张老师让我明白售后服务也非常重要，服务客户满意，转介绍也会增加。如果我不做好服务，竞争对手特别乐意代劳。其实服务不用花太多钱和时间，只需要多用点真心，发自内心真诚就好了。我回去要赶紧列好服务客户的名单，立刻行动！

田运波田总听到团队分享自己的学习收获时非常欣慰，多年高薪培养的伙伴，确实成长不少。他非常感谢张老师在培训中让他又一次看到了团队的责任与自信，同时也让销售经理立刻把培训中发现的伙伴们的不足之处记下来，还有接下来需要重点提升的地方，马上采取跟进措施，力争让伙伴们在新的一年能力提升，收入提升，竞争力提升。

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