傅遥日课254：在竞争形态发生变化时，找到一个好机会

你好，我是傅遥，你身边的品牌战略顾问。这是我的第254篇日课。接下来的一段日子会学习《人生定位》。

希望我的每一篇日课都能给你带来启发。

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在一个行业发展的早期，形势往往波动剧烈。各个企业兴衰沉浮，最后秩序逐渐趋于稳定，然后会持续相当一段时间。

个人计算机行业也不例外。

微型仪器和遥感系统公司（MITS）的Altair于1975年1月在《流行电子》杂志的封面上出现后不久，市面上就出现了5种机器。

除了Altair系列之外，颇具竞争力的机器还包括苹果Ⅱ代、科莫多宠物、IMSAI 8080 和雷莎TRS-80。

苹果已经成了个人计算机领域的主宰，而科莫多宠物和雷莎逐渐被边缘化。这样，市场上就只剩下了MITS的Altair和IMSAI 8080，它们的角色发生了有趣的转化。

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IMSAI是比尔·米勒德（Bill Millard）发明的，他曾在IBM做过推销员，而此前他曾自己开过一家计算机咨询公司。

曾有一度，IMSAI的销量一路领先于MITS，但是不久又被MITS超越。

而米勒德并不是计算机专家，他只是个推销人员。

有一天，一个外行约翰·马丁带着一个想法找到了米勒德：为什么不成立一个机构，准许计算机商店进行特许经营呢？

可以把特许经营证以每张1万或者1.5万美元的价格卖给经销商，然后向他们出售ISMAI 计算机，并针对其所销售的商品提取5%的佣金。

米勒德买下了这个创意，计算机天地随之诞生。

当IBM于1981年8月推出个人计算机时，计算机天地成了售卖该产品的第一家零售商。

与此同时，IMSAI机构消失，而计算机天地取而代之。

米勒德成功地更换了坐骑，从计算机生产转向了计算机零售。

1987年比尔·米勒德洗手不干，并搬到了塞班岛。

在离开美国之前，他以8000万美元的价格卖掉了其在计算机天地中52%的股份。

10年努力换来如此回报，结局已算相当不错。

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