降维与升维打击

道术势法器，得明白整个维度，用全维的思想去创业

“降维打击”最早出现在中国最牛逼的科幻作家刘慈欣的《三体》中，说的是三维空间生物一旦进入二维空间中，解体后将二维生物毁灭。“毁灭你，与你何干”，这是降维打击最文学的诠释。

有一次两个朋友争论俄国与美国人哪一个更厉害。最后的结果是两者都是原子弹，尽管一方把另一方面的国土全部消灭，而这一方仅仅剩下一个核潜艇在某一个深海之中，那么接下来潜艇浮出水面，获胜的一方立刻会有致命的打击，这里大家都在同一个维度，各人都不敢大玩，而外星人到地球来了，他们就可能是降维直接将地球整个毁灭。什么都不剩下。地球上人的没有半点反击机会。

在企业上的降维，就是从道势法术器这五个维度之上，不同的维度点去打击对方，正常人的企业，总是以自我为中心以自己的招术与技能为起点，再加上适当的器物。而特殊的人，可以打击这一个行业里大家都通行的法门特别是通行的价值体系，例如在杀毒行业通行是300多元一年，大家都是这在一个维度里玩。但是360却把这一个法降为零。茶叶一般是300元每公斤，而杜国楹的小罐茶却是48元4克，合6000元每公斤。

这里以360杀毒免费。在十年前的电脑杀毒市场，软件都是收年费的，像瑞星杀毒、金山毒霸都是以向用户收费来盈利的。不管怎么创新产品，低价销售，付费是一个很重要的维度。但360入场后，取消了收费这个致命维度，短时间了获得了上千万的用户，然后通过广告变现，捆绑其他软件来赚钱。当时出现了一句很流行的话：“羊毛出在羊身上，让猪去买单。”意思就是说，不赚消费者的钱，赚广告主的钱，但实际上还是消费者承担了这部分广告费，只是看不见罢了。

360的生态综合体

在互联网这个流量经济世界上，谁手上有用户谁就老大，这就是为什么腾讯坐拥十几亿撑起了互联网的半壁江山。360有了这些用户做了一系列商业变现动作。买广告位。360借助浏览器强行用户使用360搜索，学百度做流量导入的生意，360现在开发游戏、做金融贷款业务，不断挖掘用户价值。360的降维打法成功给传统IT产品狠狠的上了一课，等到那些杀毒企业模仿360开始免费的商业模式，却尸骨如山。但不可否认的是360免费后的软件捆绑安装，还无法卸载是真的过分和恶心。还有很多朋友提到的360颠覆了网路杀毒行业以及3Q大战等，都是很好的降维打击的案例！

但是360仅仅只是用价格“法”这一个维度，这一个维度是改变上市场上通行的法，这里的法就是人头脑之中的习惯性价值意识，习惯性的参考值，这一点本来是完全是头家自己定价的，可以用从高到低的撇脂定价法，高开其价，然后高开而低走。象杜国楹就是此道高手，一斤茶叶大概是6000多块，他完全突破了300元每斤茶叶的价值观大法。收了不少中国人的智商税。同时他还打造了背背佳、好记星、E人E本、8848钛金手机四个业内著名品牌，销售规模都是10亿级以上，这些均成为中国商界的经典案例！同时也可以低开而高走，象米手机就是如此，低开，一到做精品。再到做爆品。

势

再有眼光者，是升维到势这一个维度，狐假虎威，直接依赖大势与官势这一个角度，我们做企业，大多把自己的客户定义C端，也有升级，把自己的客户定义到B端的。但是真正的大运作家，是从政府或者是事业单位这一个A级客户做起来，从高端到低端。象做军工行业的长虹，做政府采购出家的万科，特别是教育行业，一定要跟着国家的教育政策走，特别是高考政策，就是一个指挥棒，就是最大的台风口。只要借上这一个势。猪也能够飞上天。

道

当然能够上天，如果不会飞翔，最后还是会掉到地面上，这里更大的层面，一定得“道”的层面，我们得理解顾客，得明白顾客，得真正的从多个意识体的角度去分析客户的潜意识与无意识方面的需要。从而制造出他们完全没有想到，但是最后却完全无法离开的产品来。

新的5G时代来了，新互联网时代来了，新的阿尔法狗来了，新的AI来了。真正的降维是否会出现?