亲爱的会长们，大家好。我是福建授权点的副会长花花，首次使用人人讲这个平台给大家分享，那么今天我想给大家分享的是关于线下读书活动的流程该如何设计。
樊登读书全国授权点几乎都是已活动推进工作，特别是咱们福建在活动方面，不管是规模、还是数量在全国都是很有亮点的。而事实上一个授权点不知道强关联规则、不懂算分润等都不会很大的影响这个授权点发展，但如果不会做活动工作就很难推进。
省会和市级也一直也在思考，怎样才能帮助我们授权点赚钱。做活动其实就是一个很好的方向。像今年38妇女节时，福州分会做了一个《向前一步》的活动方案带着下属授权点，就卖了十场，价格从3800-6000。在比如：龙岩一场活动3000，都是十场、十场的卖给房地产。还有漳州分会也是通过买活动获取不少利润。而厦门每周三的常规活动直接找冠名商来冠名。所以做好活动不管对授权点发展，还是会长的个人成长都至关重要。
从去年年底开始，我也开始尝试主持线下活动，目前大概做了十场，虽然举办数量不多，但是每一场、每一本书的书友的反响都非常好。所以我把我的举办读书活动经验总结了一下，分享给大家。
首先我们来看看，我们举办线下活动时都会有遇见哪些问题。
招募困难、互动不起来，现场氛围很尴尬、樊老师讲解的书籍视频太长，书友犯困、还有就是现场转化低。
第一个问题“招募困难”，我想启发大家思考下，我们做活动一定要招募吗？一定要让书友参加吗？其实是不一定的，只要你的活动品质足够好，你可以走进企业、走进校园、走进社区、甚至走进机关单位，完了，人家还给你钱。所以核心是你的活动品质得好。
那么怎样的活动才算有品质呢？
我的答案是，在这场活动中书友有参与，对活动的知识能够有启发、有感受、觉得活动好玩很轻松，当然如果回去后他能在生活中践行，也就是学以致用就更完美了。所以好的活动应该是有参与、有感受、有内容、有趣并且有用的。
那这样的活动我们该怎么设计呢？
通常我会把活动流程分为4部分，分别开场环节、播放视频、分享交流、最后讲师总结。
首先我们来看看该如何开场呢？
平时我们做活动经常用自我介绍开场，自我介绍开场是有一定风险的。活动刚开始氛围可能还没那么好，参加活动的人还没进入状态，这个时候他们往往还处于自我保护的状态，这个时候自我介绍时很容易冷场，有可能氛围会很尴尬。而且，自我介绍的时间还挺长的，这部分时间跟学习没什么关系，这段时间的质量不会很高。
那该怎么开场呢？
我通常在开场的时候会做书籍坡道，就是用开放式提问，引导书友说出这本书籍的核心观点。比如说：《感受爱》讲的是跟幸福有关系的书籍，我就问大家：1、中国在全世界幸福指数排名多少？2、什么才能给我们带来真正的幸福？通过这样的提问启发大家思考。最终引导到我要讲的内容：“我们从不缺少爱，缺的是感受爱的能力”，所以《感受爱》这本书核心讲的是“感受力”。
然后结合这个核心观点设计一个体验环节或游戏环节。比如《感受爱》我会设计一个体验，然后让大家静下心来感受一下自己的感受力。体验环节后再跟大家总结一下体验过程中所涉及的一些知识点。这个时候大家往往就会觉得收获很大。
我个人觉得我们交给书友很多知识、很多内容，回去他可能就忘记了。但是如果能够通过一些体验或游戏启发他们去思考，这个记忆会更长久。所以这部分是开场环节，通过开放式的提问、游戏启发大家思考。
第二环节：播放樊登老师讲解的视频
樊登老师的视频不可不放，不可全放。不可不放因为我们是做樊登读书的，我们需要呈现我们的产品，让书友感受我们的产品，从而带来会员增长。不可全放，因为视频太长了。一本书全放完书友也快睡着了，而且视频全放了，樊登老师把书籍里面的所有内容全讲完了，讲师会不知道该讲什么了。那么既然视频不可不放，不可全放，该怎么放呢？
通常我会分成两部分：第一部分：学完这本书将给你带来什么，也就是有什么好处。也就是坡道。第二部分：怎么做。这两部分内容结合起来，就是学了有什么好处，然后怎么学，所以视频内容看起来就感觉不会缺少。
第三环节的分享交流。
视频看完之后，我会用提问的方式让书友来回答，回顾视频里讲的知识点。这里面有一个小细节，就是事先要给他们发笔和纸，因为给他们发了笔和纸他们就会做笔记，做了笔记，你提问的时候，大家就会回答你跟你互动，如果没有发笔和纸，他们没做笔记就会记不住视频讲的内容，所以你的提问他们就回答不上，回答不上就会尬场。所以一定要给书友发笔纸做笔记，也可以A4纸打印上你们的推广大使二维码，增加书友体验的机会。
回顾完视频内容后，讲师需要有新的知识给大家，这样讲师的价值才能体现。那讲什么呢？一本书籍的内容基本上可以分成3-4部分大纲，我们视频基本上就放2个大纲，另外的内容讲师就可以讲。我比如说《感受爱》这本书，视频播放的是“感受爱有什么好处”和“怎样才能感受到爱”，那我就可以讲“妨碍感受爱的行为”或者“如何区分情绪与压力”，有一个知识点讲到透彻效果就会很好，不一定要把书里面的内容全部讲完。
讲完知识点后，我会结合某一个小知识设计一个小游戏，这个游戏如果能够做到好玩、又能启发书友去思考就很赞了。所以平时我们得收集这样的小游戏，有时候一个游戏可以用在不同书籍里面，只要能够跟其中一个小知识结合就可以。
最后一部分就是书友分享了，分享内容最好要有关键字，比如感受爱，就是分享你的爱，关键字就是“爱”，只要跟爱有关系的都可以。这个时候书友往往就会分享以前不懂的爱而忏悔，如果能够达到这个效果就很好了。再比如《干法》的关键字是“工作”，启发大家去思考我们跟我们的工作是什么关系。
如果人多建议分组讨论，每个组要有一个组长负责组织，小组分享后派一名小组代表上台分享。分享人不一定是组长，但组长得负责落实分享人。这句话要说明，不然最后分享的全部都是组长了。
如果人少，大概每个人控制在1-2分钟，简单分享一下。这样书友的参与感会更强，要注意控时。
分享完就到了最后一个环节，总结。
总结时可以说一些有情怀、有使命来作为甜点，然后呼吁大家行动。甜点可以是通过一个小故事，或者带大家想像一个画面，去启发大家。
然后可以给大家推荐相关书籍，推荐书籍的时候要说明为什么推荐这本书，这本书跟我们今天学习的内容有哪些关联。
樊登读书倡导学习有用，学了有用就有用，没有用就没用，所以学习有没有用，就看你有没有用。所以学了知识回去就要践行，这个知识才能真正属于我们。这个时候就倡导大家践行7天打卡。打卡需要有人组织，可以分组来KP，每组都有人负责记录，有人负责氛围营造，所以最好一组里面要有一个组长和学习委员。当然也可以倡导书友建立小群，维护关系。
7天打卡这个环节有什么好处呢？
1、7天打卡刚好结合我们7天体验二维码，可以引导书友去注册体验；
2、如果一个书友真的能够7天听书践行打卡，转化率肯定会很高；
3、书友在群里打卡，晒朋友圈概率会很高，也可以帮我们做宣传，还有就是书友分享内容也是宣传素材。
最后一部分，就是拍照、拍视频储存一些宣传素材。
拍视频时有个两个建议，一个是去企业，我们就可以喊：“读书点亮生活，我们点亮盈众”，“读书点亮生活，我们点亮建发”，这样员工喊着喊着会喊出使命感的，老板看到了肯定也会很开心的，下次还花钱请你来做活动。而且也帮我们读书会做宣传。
另外一个是围绕书籍喊口号：比如“读书点亮生活，干法点亮工作”、“读书点亮生活，我们点亮爱情”“读书点亮生活，我们点亮孩子”
当然比较常用的：“读书点亮生活，我们点亮漳州”或者“读书点亮生活，知识赋能龙岩”都可以。
