川普商道第九式：名副其实deliver the goods

川普商道第九式：名副其实deliver  the  goods

        川普商道第九式deliver  the  goods。字面上的意思是“交付货物”，有两个译法，一个是“说得到，做的到”，另一个是“货真价实”。我一开始觉得这两个翻译都不错，都可以用。但是慢慢体会体会，琢磨琢磨，觉得这两个译法都不好。

      在正文中，川普一开始就说：你不能骗人，这不长久。然后川普举了三个例子。一个是卡特总统。川普认为，卡特之所以能当选总统，是因为卡特总统有很大的愿景，比如为他的图书馆募捐时，一开口就向川普募捐500万美元，这么大的胃口，证明他的抱负、愿景、胃口很大，而且卡特沉着、勇敢、机警。但是“美国人民很快发现他并不适合当总统”，所以连任竞选失败了。第二个例子是里根总统，川普认为里根总统“圆滑，会逢场作戏，很讨美国人民喜欢”，在他卸任之后人民才开始怀疑“里根的笑容背后似乎隐藏着什么”，似乎是在说里根把美国人民骗了，而且骗了很久才开始露馅儿。第三个例子是说有的开发商想学川普建豪华的大厦，但是一看到豪华所需要的成本就放弃了。

        从这三个例子中，川普是在说名与实的问题。卡特靠欺骗当上了总统，结果很快被人民发现，从而没有能够连任；里根靠更超级的笑容骗术，骗到了美国总统的宝座，直到离任后人民才有所发觉；开发商想获得豪华之名，却不肯付出豪华的成本。所以川普说，你可以用欺骗引起人们的惊奇和注意，从而获得名声、名气，可以靠夸张的宣传获得营销效果，可是如果你做不到，你迟早会被发现。所以名、实要相符，名不副实的虚假宣传、欺骗是不长久的。

        回过头来看那两个译法。一个是“货真价实”，这个词说的是货物质量和价格的匹配，但deliver  the  goods说的不是质量和价格的关系，而是名声、名气和质量的关系，没有价格什么事儿！另一个译法“说得到，做得到”要好很多，但是意思更偏向于“承诺必须遵守”。而deliver  the  goods强调的不是承诺，而是宣传、名气。是说你有豪华之名，就必须有豪华之实。所以这两个译法均不恰当。

        因此，川普商道第九式：deliver  the  goods，就是“名副其实”，你要有好的名声、名气，而且你的质量要和你的名声相匹配。名不副实是不会长久的。这就是“名副其实”，或者说是“名实相副”。