【标签】#重要理论#认知学#框架效应#
你有没有这样的经历：如果你太太怀孕了，你会发现街上、公园里有好多孕妇。
我有这样的感受，我太太怀孕的时候，我突然就发现走到哪里都能碰到孕妇，然而现在孩子长大了，我就很少在街上发现孕妇了。
你知道这是怎么回事吗？
【问题】妈妈为什么总是不快乐？
妈妈是一个节约的普通人。她每天上下楼都会去看电表，并计算这一天家里用了多少电。如果她一个人在家，家里一定是黑的，一盏灯也不会开。家里洗衣机基本不用，她说浪费水。家里的空调，她从来不开，关空调却是最积极的。她也很少给自己买衣服。
她常说她的命不好——她过得不快乐。
【见】
相信和相信是不一样的。世界上有两种相信的方式，一种是【先看见后相信】，一种是【先相信后看见】。
我们经常说“眼见为实”，说的就是【先看见后相信】。
而【先相信后看见】就是“意识雷达”——假设你的意识当中装了一个雷达，那么在你感知的时候，你就只对预设在雷达中的那些信号有反应，对于其它的信号和事实，你会自动忽略。
其实，我们一直在做一件事：一辈子都在搜寻材料来填充我们已经形成的【认知框架】。
比如，同样是一个装着半杯水的杯子。悲观主义者看到的是“只剩下半杯水了”，而乐观主义者说“我还有半杯水”。
所谓的【框架效应】，就是针对同一个问题，两种在逻辑意义相似的说法，会导致了不同的决策判断。我们把这种现象称为框架效应。简单来说就是当一个人描述同样一件事情的时候，不同的表达方式会给倾听者不一样的感觉，从而使倾听者出现俩种截然相反的决策。
而【框架理论】认为，任何一个新闻报道，表面是在报道一个客观事实，其实每一个记者、每一家媒体、每一个编辑都会不自觉地选择一个“取景框”。他们有这样一种取景方式从现实世界中抓取一个客观的事实，在抓取的那一刻，这个事实已经不客观了。
所以呢，【框架理论】提醒我们，你你说一人东西好，或者一个东西坏，你表达的不是对这个人、这个事的客观看法，而是表达了你选择了一种什么样的【认知框架】，这就是你的“意识雷达”，这就是【先相信后看见】。换句话说，你在评判世界和他人的时候，其实是在表达和评判自身，当然你也可以运用【框架效应】去影响他人的行为。
【感】
【框架理论】刷新了我的认知：
以前，我一直以为这个世界是一个客观存在。也就是说，面对同一个事物，所有人“看见”的结果应该是大致相同的。书上也是这么教的，不是吗？
没有人告诉我，面对同一个事物，不同人“看见”的结果可以是完全相反的。比如说，洗衣机是用来洗衣服的，在大多数人眼里，它是一个好东西，但在我妈妈眼里，洗衣机就是用来浪费水的，它是一个坏东西。
【框架效应】和【框架理论】的区别是什么？
【认知框架】就像一个放大镜，通过它你可以看到之前看不到的小东西。与此同时，你也会因为这个放大镜，而忽略一些之前能看到的大东西。
所谓的【框架效应】，就是以旁观者的身份，在倾听者和事实之间放一个合适的放大镜，以便让倾听者恰好可以“看见”事实。简单的说，你要按照别人相信的【认知框架】去描述事实，只有这样别人才能看见“你看见的事实”。
所谓的【框架理论】，就是以当局者的身份，选一个合适的放大镜，以便让自己“看见”特定的事实。简单的说，你的【认知框架】决定了，你只能看见“你相信的事实”。
所以呢，当我妈妈说她命不好的时候，只是因为她用了一个只能看见“命不好”的放大镜。如果换一个“命好”的放大镜，她一定会觉得自己是幸运的。
而我认为“她过得不快乐”，也是因为我用了一个只能看见“不快乐”的放大镜。如果换一个“快乐”的放大镜，我一定会觉得“她过很快乐”。
【思】
【框架效应】可以用在哪里？
案例1：一个医生给病人说：“手术后一个月内的死亡率是１０％。”病人害怕了，他不敢上手术台。而另一个医生对病人说“手术后一个月内的存活率是９０％。”病人想都没想说：“大夫还是您牛啊，愿意配合！”
【框架效应】告诉我们：同样的事情，因为表达方式不同，所以病人会有不同的反应。换句话说，不同人有不同的放大镜，因为看到的东西不一样，所以表达方式也就不一样。当然，通过改变表达方式，你似乎也可以改变放大镜。注意，这里所说的放大镜，其实就是我们的【认知框架】。
案例２：一家卖瓜子的店生意特火，问起玄机，老板说：在称量时，别家是先抓一大把，称时再把多的拿掉；而我家是先少抓一点，然后再添足称。
【框架效应】告诉我们：“拿掉”容易给人缺斤短两的心理暗示，而“添点”则让人感到分量给得很足——这是大多数人的放大镜。
案例3：三个厂长的故事。
老总召集三个厂长说：今年亏损，奖金不发了。
Ａ厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了。众员工背后皆骂。
Ｂ厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了，还说要裁人。我力争，人是不裁了。众员工庆幸感激。
Ｃ厂长回厂说：今年亏损，奖金不发了，还说要裁人。晚上众员工皆去Ｃ厂长家送红包！
【框架效应】告诉我们：在沟通中，关键不在于说什么，而在于怎么说。每个人的脑子里很多很多的放大镜，你可以影响别人选择一个对你有好处的放大镜。
【框架理论】可以用在哪里？
【框架理论】与自证预言有很大的相似之处，他们的区别在哪里？
【行】这与我的目标有什么关系？
谁不想做一个幸运的人呢？
所以，给自己准备一个可以看见幸运的放大镜吧。
最小行动：以后要多温暖的电影，不断积累幸运放大镜