瑞幸和华为

凌空新开了两家店，一家是瑞幸，一家是华为终端体验店。 —— 题记

前段时间瑞幸（LK.NDAQ）的新闻还是连续亏损、烧钱，今天就听到登顶纳斯达克的消息，股价发行价17美元/股，开盘25美元/股，收盘价20.38美元/股，总市值锁定50亿美元左右。从成立到成功上市用时18个月，瑞幸创造了一个速度奇迹，无论是目标明确，还是背后操盘人的神通广大，这样连续亏损的企业，股票你跟不跟？

按理说，民族企业国外上市是一件有点骄傲的事，可是这一系列的资本操作又让人有点如鲠在喉，不管你是不是亏损，不管你是不是有深厚的企业文化，不管你有没有造血能力，只要有资本恰当的运作，就能在商业的市场上翩翩起舞。

看着凌空SOHO（现在的天会）星巴克旁边的瑞幸，真的是一点好感也提不起来。

“好咖啡的味道，喝久了你就会知道。”

“中国咖啡和美国咖啡比，差距在哪？差在自信。”

这几句话，是瑞幸登陆纳斯达克上的宣言，惯用的市场宣传手法，强化“喝久了”、“差距”，可是仔细一想就会有问题。瑞幸咖啡能代表中国咖啡吗？喝久了不是能喝出味道，更多的是会习惯吧？这样的小蓝杯，煽动的又是什么呢？

我顺手搜素了下“即使IIAC金奖豆，也无法一开始就取悦每个人。”中提到的IIAC金奖豆新闻，原来不是他们用了某个金奖的咖啡豆，而是自己的咖啡豆获了奖。我不是品鉴专家，其中滋味不得而知，如果想要买入瑞幸的股票，不妨先去找擅长品鉴的朋友尝一尝。再安利一下，做过市场的人都知道新闻稿是怎么来的，如果真想知道含金量和影响力，可以到真正的出处看一下。

图片来自于网络

再退一步说，有咖啡消费需求的人有多少呢，国内除了咖啡，奶茶、果汁、茶，也占了不少市场，为什么是瑞幸上市而不是喜茶或是其他？

星巴克在国内的扩张用了20年，从产品、门店、装修、陈列、文化、营销，每一步都走的踏踏实实，瑞幸这家后起之秀，直接融资砸钱和星巴克贴身肉搏，门店一家家拔地而起，和星巴克比邻而居。这个近路“超”的可以，可是有人会在意吗？我不知道，反正物业公司乐得收租金（所以优质的品牌/企业入驻，往往能带动更多的商机）。

周末的凌空人照例不算多，可是星巴克却有人愿意带着电脑、书，或者孩子的画板，在这逗留半天或是一下午，而且还不闹腾。为什么呢？你去了就知道了。

星巴克一隅

你可以点一杯咖啡坐一下午，偶尔会看见某个外卖小哥独自坐在角落休息，也可能有个孩子带着画板过来涂涂画画，偶尔问服务员要一杯热水，节日的时候可能还会看到一个新周边。也许是文化、也许是氛围、也许是环境，也许是经年日久的积淀，谁知道呢？毕竟，经年日久的企业总会有它的两把刷子吧？

但是，存在即合理，瑞幸的上市是资本的运作，也是企业员工努力的成果，在这个商业竞争日益激烈的时代，你永远不会知道对手和困境会在什么时候冒出来。中国作为人口第一大国，有多少需求就有多少竞争，虽然不是特别喜欢，从另一个方面说也是好事。有竞争就会有进步，虽然也可能会倒退，但对于一家独大的情况，有了对手对消费者来说终究会多一个选择。

也许是补贴、便宜、方便，也许是新的口感、新的选择、新的文化，不管怎么说，祝福这家上市的新秀吧。希望在挣钱的同时，也能真正做一些实事，为社会创造更多的价值。

B端定制的华为

凌空另一家新开的店是华为终端店，我对电子产品是不熟悉的，哪怕手机也只是随大流或是预算下的选择。因为小星星和室友想去店里看一下，我也跟着进去了，一看还真看到了一个亮点“企业定制”。

作为一个市场BD，看到B端的需求总会敏感一些，一问之下，才发现华为有手机定制开机画面、下载APP等软件功能，企业采购100台及以上，就可以用每台1分钱的价格定制上述需求，目前该店是全球首个华为定制终端店，目前只有上海有，后续的扩张还没铺开，我仿佛看到了一个新的商机。

在孟晚舟在加拿大被扣押、华为被列入美国商务部工业和安全局（BIS）的实体名单、海思总裁致员工的一封信的大背景下，虽然华为多年的“备胎”一夜之间转正，但是情况依然不容乐观，我个人感觉国内的市场必将更加激烈，华为的企业定制是一个信号、也是一个机会。

C端的市场太过激烈，消费者的注意力无法长时间停留，B端市场一直是必争之地，在今天更是如此。华为处于危机之中没错，同时也是在国内（甚至国外）开疆拓土的机会，如果有新业务，不妨稍微迈开步子测试下，有些机会是可以搏一搏的。

首家企业定制-华为终端体验店

我突然想起上次华为的老师，给我们内部培训时的第一句话，“做业务，要先搞定老板”。这个老板，可能不仅仅只是指老板，还包括企业的“上层建筑”，在做市场的时候，不仅看到B端或事C端，还要看到老板看到的东西，知道老板要的是什么，才可能走在前面一步吧？（老师说，老板关心的是战略、市场、组织、发展）

SO，作为一个市场BD，当我了解到他们这个业务和客户群体的时候，果断找店员引荐了下店长，一番沟通之下交换了名片。合不合作未可知，虽然也不一定是关键的人，我感觉自己进步了，这种进步不仅是对于业务的敏感度、主动性，而是这件事引发了我对于向上的一种思考和探索，同时也让我知道啥叫“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数”，书要多读，路也要多走，人也要多见见。

感谢主，让我能拥有此时此刻的一切，能感受到内心的快乐和自我的进步。

我在想，为什么我不太喜欢瑞幸或是美团这类企业呢？在融资之后上市之前，这类企业都会给用户大量的优惠，“造”出更多的需求，于是出现了更多的塑料污染，也没人“擦屁股”，留下政府和地球来收拾这些“烂摊子”。

前段时间疯传韩国吐槽中国拒绝“洋垃圾”的文章，我们不喜欢收别人家的垃圾，同样的，我们自己也应该少制造垃圾。爱护环境、垃圾分类、少用塑料制品，从小事做起。

选择马克杯，少用纸杯和塑料

2019/5/18 书于申城