4.增强回路：每家伟大的企业，都有一个高速旋转的飞轮

变量是节点，因果链是线段，如果把结尾和开头也用一条因果链连接起来形成闭环，就构成了一个回路（Loop）。回路相对于线段有着完全不同的特性，它会一圈圈不断自我增强，一圈圈不断自我调节。

增强回路：因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强。增强回路是一个逻辑上相互强化的闭环。有正向也有负向，增强回路的判断特征就是“越来越...”。创业公司CEO最重要的任务就是找到自己的增强回路，然后推动回路，让公司一圈一圈循环增强。

比如腾讯的社交，用户数量越多，对其他用户就更有价值，越有价值，用户数量就越多，一圈一圈循环增强，这就是“社交增强回路”。阿里的电商，买家越多，卖家就越愿意来卖东西，卖家越多，买家就越愿意来买东西，一圈一圈循环增强，这就是“电商增强回路”。百度的搜索，收录的网页越多，来搜索的用户就越多，来的用户越多，广告商就越多，广告商越多，就有钱收录更多的网页，一圈一圈循环增强，这就是“搜索增强回路”。

1)找到自己的飞轮

亚马逊建立初期设置的变量。

A. 客户体验

B. 流量

C. 供应商

D. 低成本结构

D.更低的价格

什么带来了客户体验？-更低的价格；

什么带来了更低的价格？-低成本结构

什么带来低成本结构？-规模效应，对供应商的采购量增大

怎么才能向供应商进更多的货？-巨大的流量，足够的用户

什么带来了巨大的流量？-更好的用户体验

2）确定第一推动力

第一推动力是什么？一定是消费者获益。

淘宝的“电商增强回路”，就是买家越多，卖家越多；卖家越多，买家越多。但是最开始是应该推动买家还是推动卖家？ 淘宝决定先推动买家，推出支付宝。只要不确认收货，钱都是买家的，因为解除了担心，买家飞速增长。

3）坚持不懈的推动

亚马逊的“飞轮效应”推动了25年，在这25年里曾和书商翻脸，自己签约作者，为的是给消费者“更低的价格”，冒巨大风险推出“Prime会员”，也是为了“更低的价格”；亚马逊公司自己非常抠门，还是为了“更低的价格”。

宗教-“马太效应”；经济学-“赢家通吃”；金融-“复利效应”；互联网公司-“指数型增长”。这些现象背后都是同一个基础结构模块-增强回路。小成功靠聪明才智，大成就靠增强回路，增强回路越滚越快，就是你自己的飞轮。

课后作业：

 有人说自己今天的成就，就是来自某位贵人不经意间的一句鼓励，你觉得可能吗？为什么？

贵人的鼓励—自信增强—更加努力—受到更多认可—自信增强。 贵人是第一推动力，过程中还需要999次推动都要靠自己。

 马太效应：“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来”。

赢家通吃：市场竞争的最后胜利者获得所有的或绝大部分的市场份额，而失败者往往被淘汰出市场而无法生存。

复利效应：复利计息条件下资产规模随期数成指数增长，而单利计息时资产规模呈线性增长，因此长期而言复利计息的总收益将大幅超过单利计息。

指数型增长：指一个变量增长的速率与它此时的数量成比例

 良言一句三冬暖，恶语伤人六月寒