《怪诞行为学》可预测的非理性-读书笔记01

第一章 相对论的真相

人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”，告诉我们某种物品真正的价值是多少。相反，我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣，以此来估算其价值。

多数人只有到了具体情境下才知道自己真正想要的是什么，一切都是相对的，这才是问题关键。就像飞行员在夜间着陆，需要跑道两边的指示灯才能确定飞机的滑行轮落在地面的什么位置一样。

电视上的广告，同一系列中的定价高低的，就像是落地规划的跑道，让你刚好能落在既定的跑道中。选择并非理性因素，主要是设置的诱饵，让消费者有个对比，然后形成一种心理的优势，完成决策。

我们总是靠观察周围的事物以确定彼此的关系。相对论相对容易理解，但是另一个侧面却容易给我们造成误解。就是我们不但喜欢拿事物与事物做比较，还喜欢把容易比较的事物集中比较——避免把不容易比较的事物作比较。

诱饵效应

同样的诱饵效应也会导致在自己圈子中的比较，富人会嫉妒比自己更富有的人。工资多少与幸福程度的关联并不像人们想象的那么紧密，但是我们还是一个劲的争取高工资，这在很多程度上就是因为比较。圣经十诫里的告诫：不可贪恋他人的房屋，也不可贪恋他人的妻子，奴婢，牛驴，并他一切所有的。 这也许是最难奉行的圣诫，因为我们有生以来就被比较所束缚。

我们面对这样的比较困境，需要控制比较的范围，可以转向能提高我们相对幸福度的圈子。我们也可以把眼界放宽。人心不足蛇吞象，唯一的解决办法就是打破相对论的怪圈。