@媒老板商学院·新媒体营销第一课
大家好，我是坤龙，媒老板商学院创始人。^_^
经常听见过这样的吐槽：“现在实体店，生意越来越难做了。
高昂的店铺租金，人工成本，和其他的费用，进退两难……” 其实不是行业不好，很多时候是我们的思维没有发生改变。我发现，很多传统的实体店仍固守着传统的盈利模式。
有的人想尝试做线上，但缺少正确的方法，不知道怎么做。就比如说，很多人知道加顾客的微信，但加了之后就没有做其他的动作，没办法在线上成交。
但是今天要和大家介绍的这两位媒老板学员，她们来自传统行业，却在线上也做得风生水起。
她们一位是香行业，一位是蜜蜡雕刻，都在经营着自己的实体店，运用“线上＋线下”的模式，多次尝试群成交，成绩喜人，一场活动就卖出近 10 万。
我们一起来看一下，她们做对了什么？如果你现在也有实体店，如果你的行业比较特殊小众，如果你也想把生意做到V X上……她们的做法也许能给你带来点启发。
一、她来自传统香行业首次V X群成交突破 10 万+
以下是第一个媒老板的学员——蒋坤丽的自述。
大家好，我是香婆婆坤丽，媒老板商学院广州学员，我来自香喷喷的行业——香行业。
大家都知道这是一个传统行业，那么传统香行业和新媒体能搭上边吗？我的亲身经历告诉我，新媒体营销帮我按了一次快进键，我的事业发生了大逆转。
如果你也是传统行业，那么我非常想把我的经验分享给你。也感谢你能认真看完我的故事。从白领到创业者，我如何面对传统行业的瓶颈期？
给大家简单介绍一下我们的行业，我们主要做的是众香之首的「沉香」，包括沉香原材及制成品，如佛珠、手串、饰品、雕刻摆件、收藏品等等。
而在我从事香行业之前，这个生意一直是我丈夫一手在经营。 我原本在广州一家科技公司工作十几年了。简简单单的白领工作，离家近，工作得心应手，老板不错，人际关系不复杂，收入也还好，生活都过得波澜不惊。
或许是在这家公司工作的时间太久了，已没有可以提升自己的空间，我又期盼着有更多更广阔的见识。与此同时，照顾年迈父母、孩子上学、补习、兴趣班等各种费用，也让我感到越发紧张。
后来，我就决定和丈夫搭把手，把经营几年的沉香生意做大起来。可没想到，随着互联网的冲击，现在的实体生意越来越难做了。“淘宝直通车每天烧钱 500-1000 元只成交了 2 单，我不干了！”
我们面临着传统渠道的萎缩、电商平台鱼龙混杂、竟争加剧、引流越来越难、越来越贵的瓶颈。高昂的店铺租金、人工成本和其他费用，让她卡在了进退两难的边缘。 我们试过在淘宝上开直通车，每天烧钱不少，一天达到了 500-1000 元，但是有流量，没转化。
看到后台这么多人通过淘宝点击进来，结果一天才成交 2 单，客单价又低，我们又惆怅又失望。后来，这条路也走不通了。
现实的样子和我内心的不甘，都要求我不能安于现状，这个时候我有点坐不住了，一定要做点什么来挽救我们的事业。我不断地去学习，去接触新的经营、营销知识。一次偶然的机会，接触到了新媒体，并付费购买了关健明、安顿、阿佳、柚子妹等老师的课程，在他们的课程中了解到了媒老板，和媒老板商学院创始人坤龙老师，真的是寻寻觅觅终于遇见你！
我报名参加了媒老板商学院“2 天搞定引流与成交”课程，2 天的课程，收获满满，那么多的新媒体营销实操方法，像开了光一样，令我茅塞顿开。简单照做首次群拼团活动一天突破 10 万业绩
我奉行“拿来主义”，回来之后立刻运用媒老板商学院创始人坤龙老师课上讲的“上下游渠道找鱼塘”和“快闪群成交”的方法，居然一天就突破了 10 万销售额。
一开始我们决定要做群拼团活动，是因为坤龙老师在课上的一句话：“群成交是一对一成交的 6 倍”，我当时听到后觉得有点怀疑但也特别欣喜，也想快点尝一尝群成交的甜头。
所以回去后，我们迫不及待地开始策划这一场群拼团活动。这个操作过程，并没有我想象中这么难，因为有实操落地的方法步骤。
第一步：找鱼塘，找到拼团者
因为我们一直没有怎么做微信私域流量，我们的微信好友并不是很多。所以，我需要从别的地方找到拼团者。 怎么找呢？得到坤龙老师“上下游思维”的启发，我们找到了我们的目标客户。
其实，要想找到我们的目标客户，我们可以从我们的“上游、同行、下游”去找，因为我们的客户群体是比较相似的。
像我，就在“同行”——茶香行业和瑜伽馆，找到了拼团者。因为购买我的香产品的人，他们可能对茶香也感兴趣，性格比较恬静、喜欢温和的运动，例如瑜伽。
所以，我们之间的客户群体是有重合的。怎么去判断你的的上游、同行、下游都是谁呢？大家可以用这上面的三个问题来进行分辨。
比如你是做教培行业的，那么购买你产品的人，可能先买了一些相关的教辅资料。那么这些教辅资料商家，就是你的上游。你们之间有共同的客户，是可以考虑合作的。
第二步：搜索群
接着我用“免费搜索微信群的三个方法”，联系了十几个和我们有共同客户的微信群群主，其中有瑜伽群、同学群、茶香群、美容群、健身群、冥想群等。最后一共找到了 9 个群，并承诺会给这些群主返利，大家一起合作开这次群拼团活动。
第三步：群成交前期准备工作
我们把活动优惠设置为：一盒养生香（沉/檀/艾）60 元，2 盒 100 元，3 盒 138 元，并制作了相应的海报。所有的前期工作，比如活动海报、朋友圈文案、进群话术、答疑话术等，都一一准备好。活动时间定为 5 天。
因为自己没有经验，首次尝试我也是很忐忑的。但完全没有想到，速度远远超过了预期。
第四步：群拼团开始
按“媒老板”课程上学到的“快闪群成交三大步骤”：红包雨预热、订单接龙、订单雨，按部就班在 9 个群同时开展起来。
活动开始至当天晚上，在订单接龙这一个环节，接龙购买的越来越多，效果远远超过我当初的预计。
我们担心准备的库存不足以应对，不得不跟群主们协商将活动时间减为一天，活动只做 24 小时。没想到因为这样的紧迫感，反而又促进了一轮爆发性的订单产生。活动结束后，我们统计出：不到 24 小时，就实现了 10 万+的销售。
我知道，虽然 10 万+的成绩，对于很多人来说都是微不足道的，但是对于没有新媒体营销经验的我来说，却是一个光明的新开始。
因为这一次“媒老板的快闪群成交”的尝试，彻底打开了新媒体营销的路。我想，对于一些传统行业来说，也是一个值得的新尝试。如果你也想尝试群成交，从中受益，我总结了以下 3 点经验，你可以借鉴一下。
一定要建立运营团队，哪怕是临时团队都好。
坤龙老师说：“一个人走得快，一群人走得远”，在我这次的群拼团实践中，也得益于我取得了群主及群里核心成员的支持与配合。
99% 的准备工作，都要提前做好。比如海报、营销策略、文案、话术等。
关于这些海报、话术，我是一个新媒体小白，一开始也无从下手。得益于坤龙老师分享的“营销八要素”，这个知识点强大到几乎可以运用在所有的营销活动上。
活动过程中，各种环节要有控制与推动的方法。
如红包雨提醒、营造紧迫感，活动当天发货视频及语音等来推动，并且加深客户的信任。
正确的方法+执行力
新媒体营销的路还很长
后来，我又一次回去复训，用“朋友圈营销”的方法，课间发了一条朋友圈，也带来了小惊喜。
现在我们开始构建微信上的私域流量，开始打造“朋友圈矩阵”、用“信任=亲密×靠谱×专业度”来打造朋友圈人设，业绩也一直像滚雪球式的增长。 上个月，我们在佛山又开了另外一家分店。我们也在用媒老板的实体店“引流钩子”的方法，所以店内不缺人流量。
未来的路还很长，而我已经知道如何去解决“引流成交”大难题。这世界那么大，恐怕用尽一辈子，也看不过瘾，感谢自己当初坚守着自己的创业初心，也感恩媒老板商学院的新媒体营销方法，这是“听得懂，学得会，用得上”的好方法。
只要我不忘初心，坚定不移地运用新媒体营销的方法，开发自己的市场，业绩就会有如“滚雪球”般增长，我就有足以实现自己梦想的底气！
二、她做蜜蜡雕刻，靠回馈老顾客成倍提高复购率群成交一次收款 11 万+
无独有偶，像她这样的学员，在我们媒老板中还有很多。 一位同样是来自传统行业，做蜜蜡珠宝雕刻的媒老板学员，她靠回馈老顾客、群成交成倍提高复购率。
她也尝试了我们媒老板的“快闪群成交”，今年 10 月 1 日，首次做了一场回馈老顾客的群成交活动，收款 8 万多。
我对她印象特别深刻，当初她来上我的线下课的时候，感觉她挺心急的。但是现在我们的采访官采访她，她的语气都不同了，整个人又轻松又有信心。 他们俩是夫妻档，丈夫主要负责雕刻，她负责销售，蜜蜡珠宝客单价 200-90000 元不等。
虽然行业跌宕，蜜蜡持续掉价，销售有点困难，但是他丈夫的雕刻手艺一流，产品非常好，所以他们的顾客几乎都是老顾客转介绍过来的。他们前几个月刚刚突破了 500 万的业绩。
但是她没有微信营销的任何策略，她的老顾客这么多，4995 个微信好友，但是没有组建过一个群。 所以他们觉得特别累，忙到没日没夜，连陪孩子的时间都没有。
虽然在盈利，但是这个生意却好像变成了他们的枷锁。他们一停下来，就转不动。我对她的感触很深，也稍微分析了一下他们的情况。 他们最大的优势就是老顾客多，转介绍率非常高。
所以如果能够把这些忠诚的老顾客全部拉拢起来，去经营好老顾客的关系，触发复购，就能缓解他们的销售压力。
而要提高复购率是一个快速的方法，是运用我们媒老板的“快闪群成交”，发放优惠回馈老顾客，去触发复购。
后来，今年双十一，她又优化了一些群成交的流程，对老顾客让利送珠宝盒，一次活动成交了 11 万+，整个 11 月份的业绩都在稳步提升。
她说：十月一出行的日子是我们的一个低谷期，很少有正常购买。而双 11，又是淘宝电商竞争的战场，我们的成交也很难。
但是这次培训回来之后，媒老板的群成交方法和回馈老顾客激发复购的思维，让我们把这两个低迷的阶段都把握住了。
也许你并不相信，但是，越来越多的例子证明用我们媒老板的“快闪群成交”能够带来实效性的销量增长。我们也许都应该打开自己的思维，去尝试落地新的方法。
就像这位学员李婷婷所说的：“其实思维改变一切，最重要的是先改变自己的思维”。
非常庆幸在我们不知道新媒体营销的时候，媒老板启发了我们做微信营销。要想做得出彩，就必须接触最新型的方式。比如媒老板的快闪群成交，自己摸索起来太难了。我们现在已经决定把所有的精力都用在微信营销、新媒体这一块了。
我非常愿意和一群有方法的人学习，跟有结果的人学习。最重要的是，首先我们要改变自己的思维。坤龙老师在课上提到的微信私域流量，是未来最宝贵的资源。
其实改变思维，接受新的方法，这只是第一步，而最关键的一步就是落地。今天所介绍的这两位媒老板学员，他们的落地性都非常强。
“学习，不行动等于 0”，这也是为什么我们媒老板商学院做课的宗旨是：“听得懂、学得会、用得上！”。
因为很多培训课，当时听懂了，但是回去没办法落地。而只有用上了，落地达到了目标，我们才算真正获得了突破和改变。
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