定位5

宝洁公司小心翼翼地给每一项产品定位，单独命名使它能在人们心智里占据一个特殊的位置。例如，汰渍能使衣服“洁白。

广为人知的名字命名一个刚上市的产品几乎是必错无疑的。 原因很明显。一个名字之所以广为人知是因为它代表着某种事物。它在潜在客户的心智中占据了一个位置。要想让新产品获得成功，就应给它立一个新阶梯。新阶梯，新名字。就那么简单。

施乐收购了一个计算机公司：科学数据系统

后改成了“施乐数据系统”。

为什么？显然是因为施乐这个名字更好、知名度更大。施乐不仅更知名，而且还有一套营销秘诀。施乐是商界的“灰姑娘”，施乐不可能犯错误。

后来施乐失败了。

原因：施乐在人们心智中是复印机而不是计算机。

品牌延伸陷阱：逻辑都在品牌延伸那一边，可惜的是真理却不是。

逻辑：苹果做手机很好，做汽车大家肯定认为也很好

真理：失败了

在人们心智中形成定位，意味着品牌名被顾客默认为通用名。手机什么的？苹果的。

从潜在客户的角度来看，品牌延伸不利于通用品牌名称，它使这类品牌在人们心智里的清晰印象变得模糊

名字就像刀尖，它能开启人的心智，引入信息。产品有了合适的名字，就能填补空位，并且在那儿长驻。

从定位的角度看，Scott这个名字总会被忘却，因为它没有牢固地占稳任何产品阶梯。