观点丨如果廉价能占领市场，夏利早就干死奔驰了

无论哪个行业，专业级别的报价越来越贵。如果你问到的价格很便宜，不是你捡到便宜了，而是被新人练手了！

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所有的业务运营都有一个流程：开始、中间和结束。生产制造从原材料开发开始，以库存中的成品结束。数据处理从原始资料开始，以产出报告结束。开始和结束两段都有成本，而在中间则只有成本。

在实际的应用中，我们应当熟悉对现有业务有所影响的关键业务运营流程，应当能够为每一个流程中的成功因素这个关键环节合理分配成本（做出80%贡献的另外20%则是成功因素），且制定最佳改进措施，来降低成本或增加收入。

有些改进措施带有纠正作用，也就是说他们将降低现有成本，大多的内部管理系统都是如此，例如：OA/ERP/WMS/CRM等。

有些改进措施有根治作用，他们会改变一个工序，适宜与另一工序相结合或将之从流程中去除。还有一种情况是，改进措施将改变一个工序的体系结构，从而导致一套全新的成本中心或收入中心出现。

在大多数实际业务运营中，工作流程成本效益不高。这会造成不必要的成本或使工作效率低下。如果你能对其进行优化，就可以提高贡献的利润。你减少每一分钱的成本都能直接提高最终受益。

外包大师的价值主张就是帮助客户发现问题或客户已发现问题帮助客户解决问题，解决问题的类型分为两种：一种是减少成本，一种是扩大收入。我们依托于PMCAFF & 外包大师35万核心的产品经理群体，分布在各个行业，做过各种类型的产品，可以快速的帮助跑流程然后发现问题根源，然后提出针对性解决方案。

减少成本需要根据实际的业务来讲解，不同行业有着不同解决方案，这里牵扯到客户机密，不便展开。

扩大收入在实际的互联网产品规划设计工作中，会根据实际业务进行产品规划。由于互联网产品，特别是Toc类型的产品是“产品服务于业务”，而不是“业务跟随产品”。在现外包行业现状中，基本都是“你说我做”，外包大师则是给出建议，否决掉相对不靠谱的需求，把客户更多资源投资于提高自己运营上，而不是把钱花在产品上，产品只是一部分，在产品阶段需要做的是尽量树立出产品的核心竞争优势，以便于辅助运营。

但是，在实际的过程中，很多客户却拿着传统外包公司的报价单来与外包大师做对比，没有考虑过当遇到问题在解决问题的成本远远比提前预知并解决要高很多。

外包大师的核心优势有三点：

1. 产品需求管理

2. 项目管理

3. 质量管理

我们之前对这三点优势写了不少的文章，无论是从客户角度，还是案例复盘，都无比重视外包服务的质量，我们尽量树立客户对外包的正确价值观，以避免客户这样说道：

“你家产品不错，但是有点贵，别人家的产品和你家差不多，价格比你家便宜。”

“我看人家服务和你差不多，怎么价格比人家要贵？”

差不多，差一点就是很多。

差不多意味着你根本不了解这个产品的本质，当你了解了产品的本质，你就不会说出差不多这样的话，你会根据自己的业务需求、运营需求来进行择决。而不是单纯的从价格这个单一维度来进行判断。

如有问题，欢迎在官方微信公众号留言，微信公众号搜索“外包大师”点击关注即可。