引导客户下单

       不管推销员多么机灵，不管广告多么漂亮，如果他们没办法让消费者采取行动。那么在这上面画的钱都是没有价值的投资。很多客户都是在看看，然后再也不看了。

一、价格锚定

       如果读者直接去搜索同类产品，那多半这个订单就没了。聪明的方法是，我们主动解释价格的合理性，给他吃一颗定心丸，让他放心购买。

案例：

       现在市面上口碑不错的榨汁机，最起码都要五六百块，贵的还要上千，但这款的价格真的非常亲民，只需要298元。

二、算账

平摊：当一件物品价格很昂贵的时候，我们可以把价格分摊到每一天上，让人感觉很便宜

案例：洗碗机2800，一天平均下来，1.5元。阿姨上面服务，50元起步。

省钱：产品虽然贵，但是产品的某一种特性，能够产生价值。这可以很快让用户回本，他们

就会感觉是划算的。

三、正当消费

       价格太高，你犹豫了，心想：花这么多钱，会不会太奢侈了呀？这时候就要给读者一个正当的理由。告诉读者买产品为了个人享受。而不是其他正当理由。

     精致数码（个人享受），读书写作（为了上进）

     奢侈服装（个人享受），职场发展（为了事业）

四、限时限量

告诉读者现在的优惠是限时限量的，如果错过，产品会涨价，甚至售罄买不到。

限时：如特价680元，优惠截至6月30日，7月1日起恢复原价至980.

限量：125盒特价产品派完即止/前80名预定的顾客送额外一份礼物。

限制身份：本优惠仅限教师/在读大学生/鼓楼居民....享受。