建材家居怎样打造客户的入口？

在互联网+时代，随着信息技术的不断成熟，让营销的可变性越来越少，另一方面，部分行业领导品牌的营销资源却越来越集中。各个行业的领导品牌，在传统渠道中，无论是产品还是营销框架，从知名度、美誉度及市场占有率上都达到了一定的高度并趋于稳定。其他二线或是三线品牌要想逆袭，那只有在电商及移动电商领域深入渗透，用二维码、公众号及专业的手机APP抢占线下传播渠道，用高科技的虚拟场景飞速占有传统的店面与消费者的接触点，抢占市场入口，这就是未来营销的核心所在！

在入口为王的阶段，也就是能充分利用移动互联网的阶段，移动互联的入口往往隐藏于各类互动应用和服务中。作为一般的消费者，他们不会特意去关注某一个品牌或某一个产品，亲友熟人虽然也有推荐，但他们更愿意用自己的眼睛是捕捉发现品牌产品的亮点，随着与商家互动力度的加大，其购买欲逐步增强，从而一击而中！

现在建材家居的市场竞争日趋白热化，各个商家也在积极地抢占市场的入口。有的用“千年等一回、大放血、0利润”等极具诱惑的字眼来吸引消费者的眼球，有的用大幅标语抢占建材市场入口，有的用气球彩带等喜庆的布置来打动客户，当然这些也不是完全没有效果，但这些都是站在商家的位置去理解客户，没有真正地站在客户的立场来看待促销，所以其效果往往是事倍功半。

前几天和建材家居的老板聊天，说到入口的问题，老板也是一脸无奈。

我问，抢占入口你做了吗？

他回答，做了啊，你看，市场门口做了地贴，找了拉客的临促。

我问，那互联网入口你做了吗？

他回答，做了啊，发动公司全体员工发朋友圈，发链接，打电话，发短信。

我问，你产品的入口你做了吗？

他回答，做了啊，我宣传的产品都是工厂价、0利润。

现在的消费者都是比较理性的，工厂价也有工厂标准零售价及标准代理价，0利润是比较模糊的概念，朋友圈现在已经被各种鸡汤微商闹的乌烟瘴气，能有效果吗？

营销中的入口有两种，一种是用虚拟的场景去展示真实的产品，让自己的品牌在客户的心中占有一席之地，一种是用真实的产品去虚拟地占有客户的口袋，从他的财富转移的过程中分一杯羹。在这个占有入口的过程中，虚拟的场景必不可少，但真实有效的产品也须必备。

真实的入口产品必须是消费者刚需的，是性价比特高的，是为大多数客户所喜爱的。头等舱沙发能深入人心，是因为它必备了以上的几个条件，所以芝华士用头等舱这个入口产品引领消费者，引领沙发的升级换代，的确很成功。

同样，索菲亚用799元/平方米的特价衣柜打动了消费者，虽然他的销量并不高，但通过特价衣柜带来的客户资源让索菲亚受益无穷。

正式这些入口级的产品成就了一个又一个行业老大，入口级的产品能极大地带动其他产品的销售，能成就品牌的行业地位，用口碑树立丰碑。