如何快速从外贸“新手”蜕变成“老鸟”：给你的5点高效建议

本篇：教你几招，助力外贸新手迅速成长蜕变。

每一个进入新行业的人，都是一个行业“新手“。而“新手”对于外贸行业来说，具有几个特点：零基础、排他性、被忽视。

单兵作战型工作，只要是跟业绩挂钩，就或多或少具有一定的排他性。在以业绩说话的外贸职场里，期望其他老业务员把积累的技巧和经验毫无保留地手把手教给新人，并不现实。

作为外贸新人，新加入一个团队很容易变成一个被大家忽视的人。我们必须清醒地认识到，除了负责培训的同事，其他人没有义务去教你该怎么做。

那么，作为一名外贸新手，我们该如何缩短“菜鸟”期，尽快积累经验成长为“老鸟”呢？

快速前进、努力奔跑

5个高效建议教你迅速跨过外贸“菜鸟”蜕变成“老鸟”

一、用心去看

做个有心人，新加入一个环境，眼前处处皆学问，不论是产品知识、外贸流程，沟通协作能力，都需要用心去观察去了解。

与此同时，用眼睛去了解产品，了解生产，了解每个人，了解公司，了解业务流程，看大家如何做事，如何处理人际关系以及如何解决问题。

二、认真去听

之所以强调听，是想强调少说。作为一个新人，除了必须的沟通和请教，不卷入是非，不随便评判别人。

在沟通的过程中去了解每个人的职责和范围。我们要坚信一点，新人刚入职场，成为什么不重要，这也不是目的，而重要的是我们能学会什么。

三、归纳善学

星壶这里所说的学，是将看到的、听到的、问到的信息进行分析和归纳总结，加上自己对产品的认知和思考，形成一套自己容易理解和掌握的知识。

所有耳闻目睹的信息如果不加上自己的思考都不是自己的。我们主管带新人，强调知其然，更知其所以然，分析案例的时候，鼓励大家自己思考，既能总结成功的经验，也要剖析失败的教训。

四、不懂就问

学问学问，学要靠问。主动询问采购产品的材质；询问工人生产流程、包装流程；询问QC检验流程，了解产品；跟业务前辈取经如何去开发客户，如何去跟客户谈判等等。

尽管可能别人不愿意教你，但是你主动去问既没坏处，又没损失，何乐而不为？

另外，想办法把每个环节细化并区分开来，寻找对应流程或者环节的负责人，逐个击破，最后再做总结。

五、勤劳肯做

既是做事，也是做人。有的人会强调，新人不是打杂的。错！新人刚开始就是打杂的，我相信任何一个公司不会把最重要的客户交给刚来的新人。

万一搞砸了，成本也太高了吧？最多也就是和大客户开会，带一个新人让他端茶倒水，做做会议记录。

当初星壶刚来公司的时候，也是从下面打杂办事一步步学起的，其间也学到了不少技艺。打杂只是个过渡，但学习和心态尤为重要！

积累与成长

结语：

积累是一种毅力，是由微小到伟大的必经之路，是成功的前提。

而此刻你的看、听、学、问、做的不断积累，也将祝你在外贸“新手”之路上迅速蜕变，成为实现自我价值的“老鸟”。