德家7mall：防范传销，避免直销与传销“撞车”

自直销进入中国以来，传销、诈骗始终如影随行，再加上人们的频频误解，直销企业时不时就会成为“背锅侠”，事实上，直销与传销是有本质区别的，但近年来，不少不法分子打着直销企业的名号进行传销活动，而部分以直销企业自居以及正式的直销企业，却以近似传销的组织架构发展下线，引起了社会广泛关注和讨论。今天就直销与传销的本质区别德家7mall做了个整理，希望对大家有帮助。

第一看要不要交入门费：直销是不要求销售人员缴交入门费或者会员费的，但传销是要求交一定数额的入门费或者会员费的。无论是哪种形式的入门费，是直接交钱，还是购买一个跟价值不相符的商品，或者虚拟商品，都是传销的特征之一。

第二是否以拉人头为主：如果是拉人头的话，是否以多层次、金字塔式的模式提成，也是区分直销和传销的一大特征。传销组成层级，直接或间接以发展人数作为计酬或返利依据，而直销主要以所销售的产品数量作为直销员计酬或奖励依据。

第三看到底有没有销售产品，产品质量如何：有的传销案件中根本就没有可销售的产品，只是一种虚拟商品，特别是像网络金融传销、网上非法集资等。要区别直销与传销，衡量营销中有没有产品、产品质量如何很重要。还有一些网络代理，让经销商交50万、60万元购买所谓的“产品”，然后把“产品”先寄存在这家公司，以此作为哪一级的代理商、区域经理等，而这其中可能根本就没有生产所谓的“产品”，只是交费入门，买卖一个概念。这类做法要特别注意，十有八九是传销。

第四销售员的销售业绩以什么来计算：如果销售业绩是以拉人头、入会会员数量的方式来计算提成多少，而不看产品销售的数量怎么样，这个有传销的重大嫌疑。

第五企业靠什么来维持企业的生存和发展：绝大部分直销企业都是有自己的生产工厂或者代加工基地，有固定的销售团队、固定门店和销售渠道，靠卖产品的业绩和利润来发展企业。而传销主要不是靠产品销售，根本就没有输出基地，有的就是一个空壳，在网络上注册一个平台，或者说卖一个虚拟的、不等价的“道具商品”，完全就是靠拉人数、收取会员费等来维持。

第六取得直销许可证，依法依规经营：在符合直销企业条件的情况下，要尽快向商务部门申请取得直销牌照，没有取得牌照就经营的话，风险很大。无论销售业绩怎样，没拿牌照有可能就会被作为非法传销处理，所以申领牌照很重要。

直销和传销两种营销模式在实践中经常“撞车”，难以区分清楚，对此，要改变这一现状，德家7mall认为一方面需要政府、行业和企业等多方携手，从法律法规、行业自律和自我修炼等方面共同努力。另一方面，政府的重拳整治将进一步铲除传销滋生土壤，净化社会和经济环境，有利于直销行业的发展和行业正名，从长远看将有利于行业的健康发展和市场的稳健成长。