创业3年,他如何做到品牌估值上亿元?

姚哲男

一个酷似黄晓明的海归男生

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图片发自 鹿遇•美好的店

17岁,他独自来到英国,开始了一天打工16小时的勤工俭学生活;

18岁,爱冒险的他,用打工赚来的钱买了人生第一辆跑车,并成为赛道的常客;

19岁,他已经是英格兰北部小有名气的车商,依靠口碑传播和精致的营销,一年售车超过80辆,开始自己负担在英国生活学习的开销;

24岁,他获得创意视觉设计荣誉学士学位和影视动画硕士优等学位;

25岁,他受邀回国加入名校,担任大学讲师;

27岁,他在香港创立广告公司,提供上市公司的年度营销方案;

3年后,他与伙伴创立了Honeymate(护你妹)品牌,推出高端护理品,主打极致、安全和生活美学,并持续输出高质量猫头鹰情感漫画和品质生活达人短视频。

依靠良好的口碑传播,Honeymate上线18个月,就成为线上销量增长第一的品牌,获得超百万青春女性青睐,并获知名投资人追捧,估值超过一亿元。

他就是 Honeymate 品牌创始人 -姚哲男

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没有加倍的勤奋,就没有才华,更没有天才。—门捷列夫

“不要让任何与你的努力无关的因素使自己迷失了,假如天赐了你不错的外表,更要提醒自己,做人做事要配得上那张脸”。

这是姚哲男在英国读书期间,他最尊敬的七十几岁老教授在一次聊天中给他的启发。

那些与生俱来的馈赠,是命运的眷顾。

你可以因此感到骄傲,而不是优越感,这很不同。

应该把它变成一种更高的要求和对自己的约束,努力去让自己配得上。

做人做事要配得上那张脸

这样踏实的人生态度和价值观,自然而然地贯穿了他之后的为人处世和人生选择。海外名校毕业后,25岁的他回国就受聘于名校,成为校园里最年轻的大学讲师。

原本可以安逸地享受这一切精神和物质带来的安逸,而他却选择去过“折腾”的人生,创立了互联网护理品牌 Honeymate®

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“太安逸的生活,会让我感到恐惧和不安”,他说。

这个大男生决定要做卫生巾的时候,赚足了眼球,惊讶、欣赏的目光之中也夹杂着质疑,但他相信时间是最好的见证者。

当打出“最美卫生巾”的口号时,质疑随之而来,“ What?谁会在意卫生巾的美不美啊?” 而在姚哲男看来,做品牌需要足够好的品味。

颜值,是对品质定位的自信宣言,也是表里如一的坚定态度

honeymate护你妹卫生巾

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事实上,在2014年Honeymate创立之前,没有任何品牌提及过卫生巾的颜值,更没有人想过去提升过这个行业标准。

一个皱巴巴的塑料袋或一个软趴趴的纸盒,一装,搞定!这就是当时行业的真实写照。

“很多知名大牌已经做了差不多二十年了,我感受到这个行业已经被做的很平庸了,没有人去尝试做任何提升品质的改变”他说。

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在姚哲男看来,对“并不重要”的产品颜值的忽视,其实背后体现出深层次更严重的问题是,这些品牌对用户体验的轻视和忽略,包括品质和安全。

2013年开始,各大媒体铺天盖地都是卫生巾安全危机新闻,荧光剂、黑心棉等等严重危害健康的丑闻频频爆出。那时销量增长超快的海淘卫生巾,2年翻了好几倍,妹子们不远万里去花高价买进口卫生巾,这种信任的崩塌和奶粉安全危机完全一样。

“我看到周围的女性朋友很恐慌的排斥购买国产卫生巾,危机也伴随着机遇,我要改变这个现状”,姚哲男说。

2014年12月,Honeymate首次打出的“最美卫生巾”,很快成为社交媒体的女性话题头条,

“我们不是真的自夸我们就最美,而是表达一种从未被给予的态度,我们甚至会在意你看不见的美!”姚哲男说,

“当我们比你更挑剔、更偏执去要求产品,你还有什么不放心的?”

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“美丽、安心”成为姚哲男赋予整个品牌的价值追求,当然,不是所有人都追求极致,很多女生可能仍然觉得“便宜、可以用”就够了,“更挑剔”其实是个人的选择,

自我的挑剔,是一种生活美学,不满足于现状,鞭策挑战自己实现更高的标准,力求接近极致完美的状态。

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honeymate用心做了

4件事

奉上一片“安全不致敏”的卫生巾

首先,

你还在用“前后不分”的卫生巾吗?

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也许是最好用的“小翅膀”

颜值担当

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第二件事,

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不仅如此

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左边是普通卫生巾  右边是honeymate吸水后的效果对比

最后,我们想为敏感的你,更加确定

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所以,“for更挑剔的1%” 成了我们给到Honeymate用户的精确画像,不强求所有人都选择认同,呵护好1%的你们就够了。

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为“更挑剔的1%”代言,我是鹿遇•美好的店的主理人--小庆庆,在这里等你们!

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乐观、自信、对生活充满激情的你,

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