李佳琦，行走的金句生产机

来源：广告创意

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几何君： 最近，李佳琦的热搜不断，虽然几次翻车，但是他依旧是双十一战场上最闪亮的一颗星。
今天几何君想分享的就是这样一篇文章，我们一起看看KOL李佳琦文案能力， 除去直播气氛、互动等因素，他的文案有什么魅力可以如此“蛊惑人心”？

花费几天时间，把李佳琦那些带货文案整理了一部分出来。尽管直播还有气氛和互动的加持，但我坚信带货直播的说辞里，一定有打动人心的文案。

不出所料，李佳琦他不止是文案鬼才，还是个金句生产机器。

01. 描述产品不设限

对于打不开思路的文案来说，描述颜色会变成“好看”，描述质感会变成“好用”。但李佳琦似乎有上百种方式来描述口红的颜色和质感。

他说好看的颜色，一定好看的形象、具体而有道理。

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1.天不怕地不怕的颜色 。 2.苹果红，有生命力。

3.对黄皮友好一点。 4.忘记前任的一支颜色。 5.有点像宣纸抿出来的颜色，像血浆色。 6.穿风衣的时候，一定要有这种颜色。
7.显白到爆炸 。 8.啊，好闪！五克拉的嘴巴！ 9.鲜嫩但是不显low的颜色。 10.神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色。 11.正点到爆炸，很舒淇。
12.这是星空吧！ 13.薄若无物的哑光就是这支。 14.接触到你嘴巴上，它就变成了水，这是我用过最薄的口红。 15.唇纹是什么东西？消失不见。
16.银行卡的余额可以变，男朋友可以变，999不能变，好经典！ 17.（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼。 18.这支唇膏在嘴巴上面会跳舞 。

如果李佳琦是个文案，一定是典型的Y型文案达人—— 简单地描绘出用户心中的情景，却充满画面感、直指利益。

02. 用说辞构建场景的能力

他的香水带货更能体现这一点，因为香水更依赖于李佳琦描绘的美好场景。

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1.很高端，很Highfashion的味道，老娘很贵的味道！

2.你不惹我我不惹你，你敢惹我，老娘就把你咔嚓咔嚓的那种味道。

3.恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉~

4. 男朋友怀抱的味道。

5.斩男香，非常适合夏天。

6.穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉。

7.下过小雨的森林里的味道。

隔着屏幕，你也能想象那大约是一种什么样的场景，启发消费者的联想。

李佳琦把产品优势卖点变成一个个具体的场景，来包抄满足你所有美好的想象，用一切美好馋着你。

03. 从产品到人设的联想转变

李佳琦有三千支口红、一屋子护肤品、价值50万+的香水，他是一个不断成长的资深美妆专业人士。

美妆已经渗透进他生活的各个领域。
任何一个跟产品相关的生活场景，他都可以信手拈来变成打动你的说辞，也可以迅速把消费者和产品归类到某一种你熟悉的场景中去。

不按常理出牌，但务必给你一个满意的人设，满足消费者的想象和虚荣心。

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1.（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”！ 2. 当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。 3.出门干嘛都可以涂8084、秋冬天你用这支颜色，你就炸了！
5.爱玛仕在你的嘴巴上。 6. 嘴巴很贵的颜色。 7.看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧！ 8. 太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你。
9. 颜色也未免太新鲜了吧，太樱桃本人了吧，所以是会被男人吃掉的颜色。 10. 有一种莫名其妙的可口感。 11. 很有知识的女生，神仙色。

04.
客观吐槽
吐槽让李佳琦的内容更有趣，可信度也更高，给消费者一种“自己人”的感觉。在消费者看来他不是帮品牌卖货，而是在帮消费者选货。

吐槽不好看的颜色：

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1.20年前妈妈涂的颜色。

2.十年前的迪厅颜色。

3.这个视频好省钱。

4.我感觉自己鬼打墙，没有颜色。

5.比较适合欧美GIRL，中国女生不能用它。

6.（太厚重）全唇涂，你妈都不认识你！

7.完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。

8.（试完所有口红）他说，买买它们家高跟鞋吧，高跟鞋真不错。

05. 接地气的转化实力

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平价好货，他说： "你不用发工资也可以随便买！"

针对自己极力推荐的贵货：

"999，好漂亮，我的唇纹都不见了，没有钱给我借钱也要买它！这支买回去你说好难看，我去shi！"

针对那些消费者喜欢，但他自己觉得一般的品牌，他会说： "刀架在你脖子上， 必须要买一支， 就买这支. 买口红是你要驾驭颜色， 而不是颜色驾驭你。"

如此生猛直接不做作的风格，深受年轻人的喜爱！真情实感，又有理，打消你的犹豫和顾虑，结果就是“买它”。

06. 李佳琦的带货启示

他非常善于用通感的形式，来表达产品带来的感觉。比如用黑化后的甄嬛来表达适合御姐的口红，用下过雨的森林来比喻香水的清新感等等，让人能隔着屏幕也能从熟悉的联想中去感受产品的利益。

从出发点来看 ，带货文案本质是在以“给自家人”选货推荐的逻辑前提下，与消费者的沟通和交流。

从内容来看 ，无论是夸产品，还是立人设，或是直接催单，都要有产品带来的直接利益。

从结构来看， 李佳琦的文案是碎片式、纵伸式的，同一款产品从功能到场景再到人设的说辞都有，总有一个层次上的诉求，能打中你。

未来的新增长在哪？
品牌应该从这里发力！