苏宁阿里联姻相互持股，互联网+“最强天团”诞生！
SURPRISE
Good猫宁 阿里苏宁交叉持股●阿里巴巴将以约283亿元人民币战略投资苏宁云商，成为第二大股东
●苏宁将以140亿元人民币认购不超过2780万股的阿里新发行股份
●双方将全面落实国家互联网+战略，打通线上线下全面提升效率，为中国及全球消费者提供更加完善商业服务~
01 诺曼底登陆大家在问发布会是啥
其实我们是拒绝的
关于今天阿里和苏宁的战略合作发布会，小苏家的保密工作是做的很好的。直到发布会开始前一刻，咱们的发布会背景板都是空主题。
直到……
交叉持股
阿里巴巴和苏宁“联姻”
主持人开场：我们今天的发布会是关于两个星球跨星体的合作，阿里巴巴和苏宁集团共同开启中国商业的新纪元。苏宁和阿里巴巴共同宣布正式达成合作。现场一片哗然～
当主场人邀请张近东和马云入场的瞬间，满场尖叫，以致于马云在讲话时说，进场时，感觉就像走进婚礼殿堂。
废话不多说，相信大家已经等不及想看张近东和马云的演讲全文了～
张近东讲话全文：
（以下为速录稿，如有纰漏敬请谅解）
尊敬的马云主席、阿里巴巴集团高管团队，各位媒体朋友们：
大家下午好！
首先，非常感谢和欢迎马总和阿里巴巴的团队来到苏宁。
估计在主持人介绍前，我们的员工，以及在座的各位，应该都在琢磨同一个问题，是什么风把马总吹到苏宁来了？因为像马总这样的大腕，非得要是台风才能吹的动的。但今天吹动马总的不是现在外面的那个“苏迪罗”，而是苏宁，是苏宁云商和阿里巴巴的战略合作把马总吹到苏宁来了。
我记得马总在今年年初的时候说过，“不应该只是去找风口，而是怎么提升自己，真正的把自己变成一点点风就能够翱翔。”在这点上，我和马总有着共同的理念，那就是“认真做梦、踏实做事”，最终成为造风者。
从早年马总推销黄页，成立阿里巴巴；到创办淘宝，开通支付宝；在到今天的天猫、菜鸟、蚂蚁金服。马总和阿里巴巴的团队推动了中国电子商务市场的风起云涌。从湖畔花园到今天的阿里集团，一步步走过来，这期间的酸甜苦辣与艰辛，同为创业者的我深感钦佩，同时也深有体会。
苏宁也同样是这样一个追梦者和造风者。当年我们从宁海路一个不足100平米的空调专卖店，发展成全国最大的家电连锁，将中国连锁行业推向了巅峰。我们从09年开始营销变革，上线苏宁易购，到13年我们正式提出了线上线下融合的O2O模式，到如今O2O已蔚然成风，互联网+零售的趋势已不可阻挡。
阿里和苏宁，一个从线上走向线下，一个从线下走向线上。双方都走到了互联网+的十字路口，在这个风云际会的历史关口，要么彼此冲撞，此消彼长；要么彼此融通，相得益彰。我和马总同处江浙一带，长期以来惺惺相惜。在这件事上总共也只见过两次面，但我们可谓心有灵犀，所见略同，所以很快就达成了共识。我们一致认为线上线下融合一定是未来发展的趋势，这不仅是苏宁和阿里的选择，更是用户的选择。因为用户不会关心你是线上还是线下，用户关心的永远是自己的需求是否得到满足，满足的方式是否更便捷。而我们就是要想方设法满足用户这种需求，所以苏宁和阿里的合作也就自然水到渠成了。
对苏宁而言，此次合作，苏宁将通过阿里的平台，服务更广泛的用户，凭借自身商品经营的优势，大规模发展品质消费、促进品牌消费；在扩大线上的同时也升级了线下，并借助阿里的大数据推动C2B定制时代的到来，推动中国制造向中国创造的升级发展。而苏宁长期积累的遍布全国的物流资源、门店资源、售后服务资源等都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务和线上线下融合的创新体验。
这次战略合作决策的时间虽然不长，但是双方都是非常慎重的，无论是阿里投资苏宁，还是苏宁入股阿里，我们今天所做出的决定或将开启中国商业零售的新篇章，更好的推动传统企业+互联网，推动互联网+传统企业。
中国的互联网已经走过了学习的阶段，开始展现出引领全球互联网发展的态势。阿里志在全球，苏宁也已经在海外落地。我们今天开创的合作模式在全球范围来讲也是领先的，一旦我们在中国成功实践，也将可以进行全球复制，从而把互联网+的模式带向全球、助推中国品牌畅销全球。
苏宁早已是社会的苏宁，是团队的苏宁。身为董事长，我始终担负着最大的责任。此次是苏宁最大的一次开放股权、引入战略合作伙伴，这个决定对苏宁的未来意味着什么，这是我必须深入思考的问题。今天，我和我的团队做出了这个决定，就是因为我们相信线上和线下的结合是必然的趋势，阿里与苏宁的合作一定会为苏宁的发展打开一片新的空间，也将为行业和社会树立一个新的典范。
今天上午在紫金峰会上，我说不仅要感谢BAT，也要拥抱BAT，现在苏宁和阿里拥抱在一起了，我相信此刻大家的心情和我一样激动。始于坚持，成于开放！苏宁与阿里的合作必将成为互联网+零售的划时代事件，我们也必将成为中国商业历史的书写者。而今天在座的各位，都是这一历史的见证者。
最后，再次感谢马总对苏宁的信任，感谢双方团队这几天来的辛勤付出。谢谢大家。
马云讲话全文：
（以下为速录稿，如有纰漏敬请谅解）
尊敬的张总，孙总，苏宁的朋友，各位媒体朋友们：
下午好！
今天我非常的感动和激动，昨天刚从国外回来，今天就来到了期待不算太久的苏宁。两个月以前我们经过了紧锣密鼓的谈判，刚刚走进来时像是婚礼一样，而这确实是一场很了不起的婚礼。我相信今天是中国商业史上很重要的日子，我们的合作也是商业界很重要的一个结合。
刚才张总讲，整个谈判就两个月，我跟张总两个月以内就见了两次，这两次我特别感谢张总的气魄、胸怀和对未来的远见，双方团队在两个月内日日夜夜的辛勤工作。不断的对未来畅想，放弃昨天很多的问题，自己很多的看法，去展望未来，一切都是为了未来而做的抉择，我觉得他们非常的了不起。在整个谈判中，我和张总几乎没有怎么插手，因为我们相信年轻人做的决定，一定是未来的决定，因为他们是为了未来而去做的这个决定。我见过张总两次以后，我好象几乎就没有参与，我和这个团队都没有交流过，我认为我们年轻的团队做出的决定一定是正确的决定，因为年轻人知道未来，我们要做的是未来新型的商业模式。这本身是一个巨大的创新。
其实很多人在讲，现在的传统行业做的不是很好，很多人认为这是阿里巴巴惹的祸，或者电子商务惹的祸。电子商务活的也不是很爽。前段时间我在德国讲过，几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上的，其实活好三年的确实不多，除了像谷歌也好，亚马逊也好，腾讯，我们活了这几年，每家都活的很累很辛苦，背后的坚信对未来的不可预测，都很担心。既然传统活的也不好，互联网企业活的也不好，我觉得合在一起就应该活的很好。
人类社会每次的技术革命大概50年才产生积极正面的效应，前30年都是技术的积累，未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命，还是这次所谓的信息和数据革命，互联网跨过了20年，未来的30年才是真正的希望和机会所在。互联网公司的机会未来30年一定在线下，而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上，双方在未来30年，我们必须建立在一起，互联网经济不是虚拟经济，互联网经济就是必须把虚和实结合在一起。
大家已经关注到从去年开始，阿里已经开始大量的关注投入对线下企业的关注，因为我们相信一点，未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入到线下，不和线下结合，不和线下融合，我们是不会有未来得。颠覆不是我们的目标，颠覆更不是我们的出发点，是把整个经济带起来，跟传统企业一起创造未来，才是互联网企业。我自己和我的团队坚定不移地认为一件事情，如果互联网企业只考虑自己赚钱，只考虑自己的模式，而不去考虑其他行业的影响，不帮助他们共同成长，我觉得这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。
过去互联网风起云涌，成为传统互联网企业的比比皆是，如果不希望成为一家传统的互联网公司，必须要有历史的担当，这个历史的担当就是和大家一起成长，和传统企业一起成长。尽管参与传统行业参与实体经济对任何人是个挑战，像阿里巴巴这个企业，这么多年来，我们参与了不少具体的传统行业的深入的发展和改造，成功率并不是很高。不成功不等于我们不努力，不等于我们应该放弃努力。不是线下所线上怎么不好，线上说线下怎么不好。苏宁是一家很了不起的企业，20多年来，既高速，又稳健，在传统零售行业，我认为对中国的传统零售行业打下了扎实的基础，并且为中国经济前20年的发展做出了非常重要的贡献。
尽管我们只有15年，但是我们在发展的过程中也经历了无数，我相信苏宁在过去的20年以内，所面临的挑战，各种各样的挫折绝对不会少。今天看到我们两家规模比较大，相对别的企业来讲，我们算是一家成功的公司，但是成规的背后有无数的经历，这些经历包括我们敢于面对未来，改变自己。所以我们看到的，特别是苏宁是一个勇于自我创新的苏宁，我们基于这些基础，双方达成了共识，我相信未来的20年苏宁会更好，如果阿里能够全心全意真诚的投入到和传统经济的合作，阿里的前景也会很好。今天大家讲的比较多的是互联网+，其实互联网比较加传统企业，传统企业必须加上互联网，这个世界没有真正落后的企业，只有传统的思想，只有传统的理念，传统的行动。这次的合作，我们首先希望看到的是让消费者更爽，只有消费者更爽，我们才能做得好。互联网的WWW，我的理解就是Three Win，第一次就是让消费者赢。由于我们两家的合作，我们能够让商家有更完整的通道，不仅在线上能够得到服务，也能够在线下得到更好的服务。我相信阿里巴巴和苏宁的合作，不仅仅能够帮助把苏宁原来的货卖的更好，也不仅仅能够让天猫、淘宝阿里巴巴的货卖的更好，我们相信让商家有更好的利益，让各种各样的家电，智能产品，供应链上的伙伴共赢，以消费者为目的整个生产制造业的转型。我认为未来企业的转型，企业必须掌握消费者的数据，企业必须改变自己去适应未来的消费者。只有消费者赢了，商家赢了，我们才能自己赢，我们自己赢是共同要探索打造一个新的平台性组织，这个组织可以把线上线下结合，数据和未来结合，实体和数字的结合，我希望能够看见的是我们双方的合作来共同打造一个对商业，对中国商界有一个新的平台，新的组织的平台。
这次合作有人说是不是为了竞争而合作的？我告诉大家，商业的本质不是有了竞争，竞争只是商业中的一部分，这次的合作是希望为中国，为世界，为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台，让商家获利，让消费者获益，要为了共同的目标，就是我们的消费者，所有为我们提供服务的那些生产厂家，因为只有合在一起，整个商业生态系统才是更加健康，更加持久。
我相信，这次苏宁和阿里共同对未来客户，商家合作伙伴必须拥有对未来的格局和对未来的胸怀。历史上阿里和苏宁曾经有过竞争，竞争很正常，竞合本来就是商业一个必不可少的一个环节。也有人说电商一定会冲击实体经济，今天提出了互联网+，大家今天也都看到，只有实体经济和数字经济谁都不能互相排斥，只有互相欣赏，互相配合，互相做好对方的工作，自己的工作，我们才能够打造未来新型的中国商业生态。今天世界上这样的问题还是很多，中国我们率先开始，苏宁和我们之间的合作，我是非常看好的。因为今天不是我跟张近东两个人决定，而是年轻人决定的，而是年轻的团队决定的，而是年轻的消费者希望如此，而是我们的供应商希望如此。我们双方的合作一定会坦诚，也一定会坚持，我们的路在合作的过程中一定不会一帆风顺，而且我们的结果也未必一个月就能看到结果，甚至两个月三个月都未必能看到结果，因为我们两家有自己独特的文化，我们两家有自己相当庞大的组织机构，我们两家有不同受过训练的员工，但是为了共同的目标，我们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信，双方团队会摒弃昨天的争论，而共同创造未来。
所以特别感谢双方团队在整个两个月内日日夜夜的努力，也特别感谢张近东董事长自己的魄力，他的胸怀和格局，我相信阿里和苏宁会全力以赴，打造未来，创造未来。感谢团队的努力，也感谢所有媒体的关注，感谢所有的消费者，所有的生产厂家，因为整个互联网新经济还有30年，我们未来可能需要的不是三个月，而是三年，三十年的努力。今天的合作才是第一步，我们希望更多的传统企业，更多的生产实体企业和数字经济，数字企业能够结合起来，我们也希望所有的互联网公司要担当历史的责任，参与传统经济的建设，参与传统经济的发展，共同打造明天。所以感谢大家，特别期待大家共同关注我们。有不对的地方希望大家批评，希望大家给予合理的建议。但是任何一次合作并不容易，但是我们对这次合作充满了信心。感谢大家！
