这样和HR谈薪资，每个月可以少吃点土

文/林小白

我第一次深深地为自己不太会“说话”感到着急，是在面试的最后一关——薪资谈判或薪资确定。

在那次经历之前，我应聘的工作都是在招聘启事上就明确说明一个固定的数额，在过五关斩六将后，确认下薪资、福利等事宜，就签合同了。然而，上回面试，当HR经理跟我说，“没事，你说说看嘛，你来我们这边想要多少的薪酬？”时，坦白说，我真的有些懵。

作为求职者来说，当然希望薪酬越高越好了，但如果我报太高了，用人单位会不会觉得我这人不切实际呢？所以当时把我纠结的啊，总觉得说什么都不太妥当。

后来，因为有在解答一些人的求职困惑，所以看招聘启事看得更勤了一些，才发现，如今在招聘启事里把薪资设置为一个起止范围的企业不在少数。通常来说，招聘的岗位越高，越是喜欢用薪资范围来表示。

既然如此，在说了面试着装、面试洽谈之后，也该来说一说薪资谈判了。但要很好地应对关于薪资的问题，我们必须先从HR的角度来看，他们一般会根据哪些情况来给出某个人的薪资。

HR主要会参照以下5个因素：求职者目前的薪资情况、近期的调薪情况、该岗位在本公司对应的薪资范围、该岗位在市场上的大致薪资范围、前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况。

● 求职者目前的薪资情况

这是一个很重要的参考因素，这证明了你的老东家对你的综合能力的一个衡量。如果你的原工资高于该岗位在本公司对应的薪酬范围很多的话，HR会好好斟酌一番。因为如果薪酬突然大跳水，那么作为求职者的你被录用后的忠诚度与稳定性则成了HR的考量因素。

● 近期的调薪情况

有的HR可能会问，“你目前这个薪资是什么时候调整的？”如果你在离职前一个月刚刚上调了薪资，那么HR可能会问，那在这之前你拿的薪资是多少。他们会以之前的薪资作为一个参考标准，而不是短期内提薪的数额为标准。

● 该岗位在本公司对应的薪资范围

现在很多企业针对某岗位都会有个薪资范围，之所以有这样的浮动区间，主要是根据求职者的经验、能力及原有薪资进行一个调整的。如果你能力强、经验足，那么很有可能就能拿到范围内的最大值。

● 该岗位在市场上的大致薪资范围

为了保证内外部市场的公平性，这也是HR谈薪资的一个参考因素。就好比行政、销售、人事这类求职门槛相对较低的岗位的薪酬，一般是不会高于技术、科研类的工作岗位的。

● 前来应聘同一岗位的应聘者的薪资情况

这个是HR和所有求职者薪资谈判后做选择的一个重要参考。假如从薪资谈判的3人里选1人录用，在3个人能力、经验、知识等都不相上下的时候，那很可能会选择原薪酬最低的那个，或期望薪酬最靠近该公司薪资范围最小值的那位。

那知晓了HR会参考的这些因素之后，作为求职者的我们要如何应对呢？

首先，在进行薪资谈判之前，你心里要有一个薪资范围，一定一定要有一个薪资底线。也就是如果给我开的工资低于某个数额，那么我就不要这份工作了。而对于薪酬范围的上限，还是应该合理一些，不是一味求高。

如果你对这个薪资范围不够明晰的话，可以在谈判前登陆一些求职网站，进行薪资查询，就可以看到某地区某行业某岗位的薪资范围。掌握了这个信息后，再结合你之前的薪资，就比较容易界定出一个薪资范围了。

其次，在《你的降落伞是什么颜色》中，作者有提到这么一条建议：在薪资谈判中，最好别做先提数字的那一方。因为根据一些理论研究表明，不论何种场合，往往先提数字的那个，通常会输。所以，如果面试官要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，既然你们设置了这个职位，并对我有了一定的了解，我相信你们心里也有了一个答案，我想先听听那个数字。”

再次，要问清楚你的薪资结构。很多情况下，HR会告诉你一个年薪数额，听起来好像还不错，但你要问清楚，这里面包括了哪些内容。除了工资外，是不是含了绩效奖金、补贴、年终奖、五险一金、培训费用、股权分红等项目。明确构成后，你才能知道你这一年到手的能有多少钱。

除此之外，你还需要问清楚调薪周期及幅度。也就是在这个公司，一般多久调一次薪资，涨幅是如何的，以此推算出你3年或5年之后的薪酬。再和现在的薪酬进行对比，这样的涨幅你是否满意呢？

最后，需要强调一点，工资是同意接受一个offer（录用通知）前，必须谈的，所以没必要不太好意思，总想着回避“钱”这个问题，毕竟这关系到你每个月的酬劳呢！同时，需要提醒下，在体制内的单位及国企、央企，因为执行国家标准及自行体系等原因，所以谈判空间不大。

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作者简介：林小白。热衷旅行，热爱写作，正过着白天写公文、晚上写故事的生活。