职场解密：风投千万无动于衷，其中隐藏商业机密

[导读] 创业应该是每一个年轻人的梦想，也是心里的期望，有人希望通过创业赚到很多很多的钱，有人希望通过创业让自己越来越好，也有人希望通过创业让自己站在更深的层次，更广的空间，更高的高度。

但是往往理想丰满，现实骨干，天却总是不尽人意。深知创业的不易，但偏偏就有人不信，正所谓枪打出头鸟，这也让很多的创业者倾家荡产，妻离子散。当然有失败必然有成功，也会有一些少许的人取得了重大的成功，但仅仅只是少许，其实最主要就是要明确自己的定位，这也是不管做什么的重中之重。

我见过最牛逼的老板之一，获得风投一千万却无动于衷。

这是一个做燕窝的老板，有一次来社区分享自身创业的故事，该老板的逻辑思维严谨，理论分析透彻!他说创业刚开始那段时间真的是要多苦有多苦，要多累有多累，这也使得很多的竞争对手不战而败，那过程真的是没有体验就没有发言权。台下听的人有很多，这里面不乏牛逼的BOSS，有风投的老板，也有做创意绘画平台的小姑娘等等人群。

当老板分享完之后，因为过程精彩，项目优良，竟有风投公司愿意给其投1000万，当场便有人目瞪口呆，难以接受，只因燕窝的老板不要，果断的拒绝了风投。而恰恰相反的是，燕窝老板反而和做创意绘画的小姑娘合作了，这让很多人都匪夷所思!

为什么呢？大家可以想想:

另一个和燕窝相关的，是我在广播电台的一个活动上认识的一个花艺老板娘。她家店里会定期的举行插花课堂。而刚好最近的主题就是学插花，品燕窝。这其中很多人可能还是会不太明白，但这两者之间却是有着莫大的关联。这对两者的品牌的塑造，知名度的打造，之间的结合有很大的挂钩。正所谓内行人看门道，外行人看热闹。

经过这件事，我看到了一些潜在客户的开发措施，潜在客户开发是基于群体研究的基础之上。

比如：

燕窝消费的核心是什么？

燕窝消费的购买力是什么？

燕窝消费的购买意识是什么？

这些都是需要自己去做一个专题的分析。其实这个意识是很好培养的，而购买力决定着一切，所以，潜在人群的开发就是基于在购买力之上，逐步去培养和引导消费者的这种意识。而像创意绘画和插花活动中接触的人群，基本上都是属于有消费能力的人群，也可以说是高端人群。

在此得出了一个结论：不管从事什么行业只要找到了客户开发的关键点(卖点，消费者购买意识，产品竞争力等等)，围绕着这些关键点再去拓展客户群，就一定可以事半功倍。

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