运营商发展公有云的五种模式--【软件和信息服务】2015.04

这两年公有云发展的如火如荼，运营商受到OTT的打压，自然也不甘落后。虽然发展公有云的形式各异，但运营商发展公有云有五种常见模式。

1）自研模式

自研模式是最高大上的模式，也是所有开源组织最热衷的模式，既然云操作系统、云安全、SDN、NFV等都提供了开源选择，运营商作为高大上的用户，当然很多人想到就是自研。比如现今如日中天的OpenStack、Xen等都为运营商开发自己的云平台提供了很好的基础，Google、阿里云等都为运营商树立了很好的榜样。并且也确实有运营商基于这种模式在运行，包括Verizon的Verizon Cloud和NTT.com的公有云服务等。但是此模式需要运营商具有很深的技术积累，否则从头玩基于开源的开发，这可是风险巨大，成功概率不高的模式，并且传统的运营商的决策模式都与此不匹配，所以选择该模式要慎重；

2）传统模式

传统模式就是IT厂商提供基础硬件及软件，包括云平台软件，运营商购买所有的基础硬件和软件，还可能购买一些第三方咨询服务，运营商自行运维整套公有云平台，并且运营商自己负责产品包装和销售。IT厂商最喜欢这种模式，但是对运营商而言是重资产，不仅仅自己需要提供机房、带宽等资源，还需要购买云平台软硬件，初期投资比较大，成本效益难以有效控制。当然，该模式运营商自主权很大，自己完全按照自己的方式来运营，包括合作伙伴选择、GTM、产品和服务等都由运营商自己完全控制。比如OBS的混合云Flexible Computing就是采取这种方式来运营的，国内的移动大云、电信的星云等也都属于这种模式，华为和新加坡StarHub以及印尼Sigma的合作也属于此种类型；

3）云中介模式

何谓云中介模式？就是运营商自建云平台，筑巢引凤，软件厂商提供SaaS业务，多合作伙伴一起参与云服务的构建，运营商自己负责销售（包括通过代理商销售）。此模式运营商扮演CBS（Cloud Service Broker)的角色，整合多家云服务并以统一的管理界面（入口、计费、统一账单等)将公有云服务交付给客户，并在此之上叠加一些诸如云安全等增值服务，形成一个类似App Marketplace来切入云服务市场。云中介模式多发生在SaaS领域，目前针对中小客户市场发展的特别迅猛。比如：Orange的“Le Cloud Pro Marketplace”和SingTel的MyBusiness SaaS就属于此类型。此类服务包装比较方便，帮运营商提供了合适云服务，这都是传统运营商不擅长的领域。但是与ISV如何合作成为关键，挑战运营商灵活的商务能力，否则愿意参与的ISV很受限。

4）联合模式

联合模式就是联合运营商和IT厂商双方，以合资公司或长期战略联盟的方式运作，合作深度视双方能力来定，这种战略联盟通常发生在云服务能力不够强的运营商与IT服务提供商之间。运营商可以展示自己强大的网络和数据中心能力，IT供应商则提供云服务的核心能力。这种合作模式慢慢蔓延开来，能让运营商找到最舒适的定位，发挥运营商的优势。但是因为云平台核心技术由IT厂商掌控，运营商有潜在的失控风险。但至少运营商降低了初期软件的成本投入，并且引入了专业人士来运营云服务，好处也是大大的。目前VMware和中国电信合作的天翼云就属于此种类型，VMware也是借中国电信的数据中心牌照解决了VMware vCloud Air落地中国的限制。

5）Hosting模式

运营商以自己的品牌转售其他云服务提供商的某类服务，运营商提供网络和数据中心基础设施（通常是L1层的数据中心，也可能包括L2（服务器、网络和存储）层），同时进行市场、销售、计费及简单的售后服务，云服务提供商则提供包括IT设备、云平台软件及运维等一整套云服务。这种模式运营商技术风险比较小，所有云服务的构建和运维基本都有云服务提供商来确保。但是运营商的价值也被压到最低，仍然承担管道和基础设施的支撑，所有的增值服务都由云服务供应商来提供。这和传统运营商运营自己的IDC(Internet数据中心)无异，主流的运营商基本都还提供这种类型的云服务，包括中国电信、中国移动等，美国的AT&T等也都不能免俗。因为这可以充分发挥运营商原生优势，要提供云服务不可能忘记这种模式。

哪一种公有云发展模式是最佳实践呢？其实今天还没有哪一种公有云模式放之四海而皆准，每一家运营商都要充分挖掘自己的优势，结合上面提到的五种模式，甚至是将上述五种模式混搭，找到最最适合自己的公有云发展之旅，才能真正在公有云市场上自由地纵横驰骋，才能在OTT来袭时面无惧色，才能真正笑傲公有云的新江湖。祝愿所有的运营商能在公有云市场上找准自己的地位，为企业和个人消费者提供越来越好的服务！

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