创业5次赚到数十亿，却被指收智商税，现他将茶叶卖到6250元一斤

作为一个在20年里连续5次创业且都取得了不错成绩的创业老炮儿，杜国楹无疑是非常厉害的角色。魅族副总裁李楠曾这样评价杜国楹：“他对消费者洞察的精准几乎无人能及”。事实也确实如李楠所言，从背背佳到好记星到E人E本到8848手机再到如今的小罐茶，杜国楹每次推出的创业产品都在国内刮起过一阵旋风。不过在旋风的背后，他也遭受了众多质疑，特别是他的后两次创业项目。

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事实上，梳理杜国楹前四次创业的历程可以看到，他不仅是一个营销天才，更是一个善于观察生活的人，同时他也是一个快进快出善于把握机会的人。

1973年，杜国楹出生于河南省周口市西华县，一个普通的农民家庭中。当他20岁从师范学校毕业后，进入了一所中学当老师。在当时来说，教师是一个非常受人尊敬且令人羡慕的职业，毕竟是旱涝保收的铁饭碗。不过彼时的杜国楹并没有这样想，他在当了一年半的老师后便辞职了，而他辞职的最主要原因还是工资低，彼时他月薪仅有一百多元。

值得一提的是，杜国楹在当老师时也并非一无所获。“我毕业之后教了一年半的书，课堂上孩子们的所有一切对我来讲我的印象太深刻了。经常老师都会发出一声号令，孩子们就立马坐好了，但是十分钟下来又弯下来了。”杜国楹说。而他观察到的这个行为也直接促成了他的第一次创业。

1997年，离开教师职位一年多的杜国楹在外拼搏了一段时间后，积累了一些资金。之后他利用自己的部分资金向一位物理教授购买了背背佳的专利，这也正式拉开了他的创业历程。擅长营销的杜国楹很快便将背背佳的特殊功效根植于学生和家长脑中，事实上彼时的家长们对于背背佳这种穿上就能立竿见影的产品也很乐意埋单。因此在背背佳推出3个月后，杜国楹便取得了三千万的营收。之后，杜国楹又开启了广告轰炸模式，在全国掀起了一股背背佳风潮。1998年，杜国楹将背背佳的营收在创新高，达到了数亿元，这也让他的财富快速膨胀了起来。

事实上，财富快速的膨胀也让杜国楹有些飘飘然。当背背佳取得了巨大成功后，彼时的他也成了一个营销主义者，他觉得营销是无所不能的，无论这个产品怎么样都卖得出去。因此，他开始投资一些背背佳以外的产品，不过最后都失败了。“90年代第一次创业成功之后，我大概用了两年的时间把第一次创业赚的所有钱全部输完了。”杜国楹说。

破产之后，杜国楹并没有认输，毕竟彼时的他还很年轻才二十多岁。事实上，彼时的他除了整天应付债务外，也在需求新的创业机会，而善于观察生活的他很快就找到了新的方向，这次他瞄准的消费群体依旧是学生。在2003年之前，他发现英语学习成了众多学生学习的难点，而学英语最终的基础就是记单词，彼时市面上有很多电子辞典，但从产品角度来说这仅仅是一个查单词的手段，并没有解决记单词的痛点，因此杜国楹开始向这个方向进军。

2003年，杜国楹借了五十万开始重新创业，他推出了好记星这个产品。“把电子辞典基本的需求变成过程，我们卖的是记忆。”杜国楹说。事实上，杜国楹的判断很正确，卖记忆比卖查询的市场更大，也更迫切。在好记星的营销上，杜国楹不仅请明星代言，还将广告投放的重点放在央视上，通过这些方式，好记星如背背佳一般在国内再次掀起一股旋风。在巅峰时刻，好记星的销售额突破了亿台。2005年好记星并入橡果国际，杜国楹出任橡果国际副总裁职务，橡果国际于2007年5月3日美国纽交所挂牌上市。

卖了好记星之后，杜国楹的个人财富又膨胀了起来，不过他并没有像第一次那样挥霍一空。事实上，在橡果国际就职的杜国楹每天也很忙碌，经常需要全国各地到处跑，而杜国楹又比较喜欢用笔记录身边事，据了解彼时的他每月都会用掉几本A4大小的笔记本，久而久之他发现这样很不方便，于是他又开始谋求改变。2007年收购了名人掌上电脑，开始了原笔迹数字书写技术的研究和探索，没想到这次收购又开启了他新一轮创业之路。

2009年，杜国楹离开橡果国际，并创立E人E本品牌。E人E本这样的商务平板电脑正是杜国楹为像他这样的人而专门设计的，总的来说彼时用E人E本产品的不是老板就是精英，毕竟其昂贵的价格摆在那里。而为了显示出其格调，杜国楹请来了冯小刚和葛优代言，并依旧在央视大规模投放广告。在杜国楹的运作下，E人E本再次火了起来，到2012年时E人E本的年营业收入达到了5.7亿元。2012年12月底，杜国楹将E人E本以13.68亿元的价格卖给了同方股份，据了解其增值率达到了465.12%。卖掉E人E本后，杜国楹也进入了同方股份并担任CEO。

在杜国楹进入同方股份不久后，爱折腾的他又发现不管是老板还是普通员工，他们用的手机都开始趋近相同，为此他又琢磨着专门为老板打造一款高端奢华的手机。2015年，杜国楹又创立了8848手机品牌，不过他瞄准的方向与大火的小米、华为、OV等手机品牌都不一样，他直接将其定格在奢侈品行列。为此他还请来了万科创始人王石代言，而铺天盖地的广告投放渠道依旧放在央视。事实上，8848手机过万元的售价也饱受质疑，大多数人称其只注重外在奢华，而忽视了内在的系统优化，因此很多人表示8848手机就是收“智商税”。不过，外在争议虽有，但依旧不妨碍8848手机的热销。据了解，在2016年8848手机的销售总额就达到了7亿元，实现净利润7000万元。在2017年，8848手机销售额突破了10亿元，这些数据虽然不能与华米OV相比，但从结果来看，8848手机还是属于那种闷声发财的类型。

如今，爱折腾的杜国楹又开始了新一轮创业，而他的创业项目就是茶叶。事实上，杜国楹的早在2012年就开始考察茶叶项目，经过一番调研后他发现茶行业不仅在上游端缺乏集约化，而且在中游端缺乏标准化，在下游端缺乏品牌化。2016年7月，经历近1年试点验证的小罐茶正式上市，当年实现销售回款1亿以上。据了解，杜国楹的小罐茶一罐4克售价50元，这样算下来一斤小罐茶的售价达到了6250元，确实是很贵。也正因为高昂的售价，再加上奢华的包装，小罐茶又被人吐槽为收“智商税”。2017年，杜国楹推出的一则小罐茶的广告大片霸占了央视的屏幕，只不过他这次并没有请明星代言，而是请了行业内的8位泰斗级制茶大师，但伴随小罐茶互联网营销一同而来的是懂茶人的质疑。

不过和8848手机一样，质疑归质疑，小罐茶的销量却很好。据了解，小罐茶在2017年的零售额已经突破了10亿元，大有赶超茶行业中的老大天福茗茶。不过与前几次创业不同的是，杜国楹这次做小罐茶在向着重资产方向前进。在2017年底，杜国楹投资15亿，以工业4.0标准，在黄山打造了中国茶行业首个现代化智能产业基地。其占地321亩，年产值达到了100亿。

从以往3到5年完成一次创业项目的更新，到现在如此之大的投入，以商人逐利的思维来看，或许这次杜国楹的野心更大，亦或许是我们一直以来并没有看清这位营销教父的真实面目。