B站的变现焦虑如何化解？快手的春晚红包你会抢吗？| 全媒行业观察

根据最新财报，B站第三季度较上年同期亏损扩大65%，这家影响力日益壮大的平台该如何解决变现难题？门槛低，可盈利，做微商的人越来越多，一不留神，你的朋友圈里就会被各种微商广告填满，如何看待各种各样的微商？快手成为央视2020年《春节联欢晚会》独家互动合作伙伴，开展春晚红包互动，你会参与吗？那些看似便宜却可能只是在薅羊毛的优惠券背后，隐藏着商家怎样的套路？全媒派（ID：quanmeipai）节选头牌观点优质用户评论，带你看看最近泛传媒领域发生了什么。

B站的变现焦虑 免费内容生态+独特弹幕功能，构成了B站累积用户的根基，但如今，站内特定的圈层文化和产品调性也成了这家明星互联网平台实现多元增收的阻碍。最近开启的付费课堂，是B站为变现做出的努力之一。
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平台调性鲜明是把双刃剑 青普九州零售商业总监 李如玥 ：

B站要在保持平台调性与商业化之间寻求平衡，知乎、豆瓣也面临同样的问题，都挺难的。一方面，平台调性太强，可以聚拢核心用户，用户又可以成为平台的护城河。但另一方面，调性太过专一，又限制了用户的增长。 增加图文和广告也许是个方法 传媒领域自媒体人 CX满 ：

B站既不能背离初衷，还要考虑变现发展。个人觉得除视频内容外，更应该有其他图文板块，增加内容丰富程度。 文化领域自媒体人 什么看山 ：
选“广告”这个切角说一下。个人认为B站很快就会出贴片广告，像YouTube一样，5秒选择跳过，长视频穿插多个广告，短视频开头一个。还有就是信息流广告，BiliBili概念版的视频是以信息流的方式呈现的，两条视频就占满全屏了，这个为日后插入广告和类似于“即刻”那样的热评呈现作了预热。
你怎么看待微商？ 一部手机、一台电脑，几乎不需要任何成本，人人都能成为朋友圈里的微商。今天卖洗发水，明天卖眼霜眼膜，半小时一个商品链接轰炸，对于需要此类商品的人可能是节约时间成本的有用信息，但对于无此需求的人来说，微商成了他们在朋友圈里屏蔽的常客。

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朋友圈子的关系是可以变现的 农工党上海文体专门委员会委员 姚耀 ：
平台太贵了，私人圈子相对成本低好打理，毕竟请得起李佳琦的店铺屈指可数。之前在淘宝和天猫开店的，现在反而喜欢玩微信群，那种有召集能力及带货欲望的群主，据说效果非常好。 上汽集团汽车设计战略设计师 高绍杰 ：
为了生计，我们最终变成了自己“鄙视”的人。有人的地方就有江湖，同样，有人的地方就有生意。微商证明了朋友之间的关系和信用是可以变现的，但不像拼多多开放式的病毒式传播，微商只是在自己有限的朋友圈里，一遍又一遍的消耗着这种朋友关系，有需要的人看看，没需要的屏蔽。尽管面临着被朋友“屏蔽”的风险，还是有人会持续入场。为什么呢？为了奶粉，能不搏一搏吗？ 杀熟客让人讨厌 财经评论员 杜坤维 ：
微商生命力一直旺盛，走了一批有新来一批。个人认为微商讨厌的地方在于杀熟客，在朋友圈、微信群不断发来广告和链接，让人不厌其烦。可微商创业门槛低，资金量不大，不需要门店，一台电脑一部手机就可以开张，享受当老板的生活。实际上，微商盈利并不容易，很多人失败了。 鄙视微商没有必要 头牌观点用户 楷lin ：
我从不鄙视微商，大多数做微商的朋友是在利用自己的业余时间和精力多赚点钱，同时也在为身边的亲朋好友提供自己优质的产品和服务，最终通过商品交易，帮助有需要的人。
春晚快手，你期待吗？ 近日有媒体报道，快手正式成为2020年央视春晚独家互动合作伙伴。据了解，快手与春晚节目组已经成立专项工作小组，一起打造“互动性高、趣味性强”的春晚。今年，你期待吗？

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快手与春晚可以彼此成就 头牌观点用户 万有引力 ：
快手成为2020央视春晚独家互动合作伙伴，是一笔彼此借重的好生意。春晚作为内容IP，到目前为止，仍然是业界第一。如何将内容优势转化为人气榜“头部”，进而将人气转化为商机，一直是内容提供商需要破解的难题，快手可以一试。 静观财经专栏作家 姜伯静 ：
当然，快手的受众可能更喜欢春晚，也会更加有利于春晚的推广。同理，春晚也能更加巩固快手在其传统市场的地位，二者可以相辅相成。我恨不得现在就看看快手在春晚上的表现。

薅羊毛也有无间道 现如今，有专门找商家漏洞的羊毛党，也有利用羊毛党替自己招揽顾客的商家，互相利用，被套路的永远是普通消费者。有些商家为了冲销量，可能会有少量让利，但更多的时候，商家利用羊毛党，打着“漏洞”的幌子营造紧张氛围，让大家抓紧时间买买买，消费者以为自己得了便宜，其实是当了韭菜。 事件链接：

利用顾客的侥幸心理 头牌观点用户 Maple ：
这种营销套路，初期于我而言简直无法抗拒，碰到自己心仪的，即使知道这是个套路，还是会无限剁手，有时也会对比很久之后才下手。“双十一”光明正大地大打降价宣传，而优惠券就是另一种形势的宣传。就好比别人不知道或者没有抢到优惠券，而你搞到了，还沾沾自喜，其实都知道是套路，但心理上还是会形成：有可能别人没抢到，别人不知道。套路的就是消费者的侥幸心理，也可以说是人性的贪婪。 平台漏洞都是套路，赚钱才是真心 文化领域自媒体人 什么看山 ：
返佣模式的导购，最低一级的是建群发优惠链接；稍微高一等级的是开“薅羊毛公号”发推或者自己建站；再往上会玩的，就拿1000块保证金开个淘宝店，用爬虫（市场上有相关软件销售）抓淘宝商品到自己店铺里，做“中间商”赚差价；最顶级的，就属于聚划算、什么值得买、慢慢买这样的大型商品聚合平台，2018年，“什么值得买”总营收5个亿。 说直白一点，薅羊毛和被薅羊毛都是利用“信息的不对称、不透明”。2015年我曾玩过一阵淘客店铺，店铺上满全类目商品，每个均调升20-30%，有人下单就去原店铺下单，根本不用怎么上心一天也可以收入300。不过，淘宝现在严打，这种方式做淘客玩不转了。但用户基数这么大，总有会上当的。 头牌观点用户 黎明 ：
考虑到成本、技术门槛，以及电商平台本身的防御性，逮到漏洞的机会本身并不多，所以普通大众平时看到的优惠券，大多不是真正的漏洞。
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