转化、引流、变现！3位在线教育大咖绝密笔记首次免费放送

小鹅通好课联盟“内容付费增长实验室·北京站”线下沙龙活动在北京圆满落幕。现场独家PPT首次曝光，怎么领？先往下看~

1.「博闻大家」彭晓

——《教你制作爆款课程的黄金四问》

最先登场的是「博闻大家」课程制作部部长彭晓老师，她分享了一个知识付费从业者普遍关心的课题：《如何选课，如果在课程中植入热销基因》。

在如何选课方面，除了市场普遍认同的刚需、高频、普适等选课标准外，彭晓老师特别强调了要有自己擅长的主阵地，从而建立相对优势，这样才能孰能生巧掌握用户的需求，另外根据用户不同时间点的需求、对市场爆款的跟进学习也是博闻做课的另外两大法门。

而针对如何在课程中植入热销基因，彭晓老师的黄金四问更是能够有效增加课程的说服力。这个从乔布斯黄金圈法则延伸出来的黄金四问，是：什么人，为什么，怎么做，还有什么。想清楚了这四个问题的答案，就能够一步一步吸引用户心甘情愿为你的内容付费。

2.资深运营 松月

——《小鹅通店铺的运营套路，其实很简单》

资深运营经理松月老师也到现场分享了自己的独家研究心得：《研究100+明星知识店铺，这些大V原来是这么玩转小鹅通的》，现场松月老师通过课程内容生产，课堂推广和实战案例分享三个方面向大家表述了小鹅通店铺是如何从课程、服务、转化方面为客户赋能。

松月老师总结了自己运营店铺的实战经验：在课程内容生产方面，可以通过生产+分销有机结合，以用户的需求为中心，除了自己生产内容外，还可以通过小鹅通内容分销市场补充课程品类；在课程曝光拉新方面，要结合不同的场景，选择合适的营销工具。

她还慷慨地分享了如何利用小鹅通策划了一个转化率高达30%的训练营的实操案例，帮助现场从业者梳理了一条非常清晰的活动运营脉络。

敲黑板：松月老师在活动现场重点介绍了【涨粉神器】、【裂变海报】、【秒杀】三个营销功能的使用场景，童鞋们可以关注下这几个功能呦~

3.「小鹅通」张轩铭

——《如何在这个夏天打好百万分销战》

夏天促销旺季将近，还不知道应该制作/分销哪些课程？赶紧参考一下小鹅通高级运营经理张轩铭的硬核分享：《内容分销市场春季热销课程解读》。

在分享会上，轩铭老师首先从3个热销课程案例中提取了热销课程的共性要素：高转化推文，及时跟进热点，丰富的渠道服务。

他还从热销渠道的案例中总结出科学选课、持续复推、培养用户习惯这三个共性特征。根据这些特征要素为小鹅通的内容方和渠道方梳理出了夏季分销的关注重点：

内容方

提供贴合夏季需求的内容；为渠道方提供直播等配套服务，完善推广转化支持，如：推广海报，转化等；跟进热点的推文更新。

渠道方

与内容方深度合作；加快【选课-测试-推广-复推】环路的科学选课流程；紧跟社会热点并进行爆款课科学复推。

按以往的惯例，轩铭老师组织所有参会同学们分组进行了一场分销增长的实战讨论：《如何实现单月分销流水100万？》，各个小组通过脑暴+经验结合的方式，给出了非常棒的讨论思路。

而轩铭老师也给在现场大家分享了两个非常实用的增长公式：

【分销收益】=课程数*流量*转化率*客单价

【推广转化率】=推广文案+营销促销+推广位置+推广群体+推广频次

现场童鞋表示像打通了“任督二脉”，通过这两个公式就能非常清晰地了解了分销收益如何产生，知道通过哪些因素能够影响到分销收益，为日后做增长方案提供了理论依据。

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