D365之Day73洗脑术

《销售洗脑》以伟大的洞察力、实用的建议和趣味性，帮你窥探顾客潜意识里的想法，一步一步提出行之有效的解决方法。你不必亲身经历无数次的试错，你只需洞见本书的精髓，就可以找到真正高效的销售技巧。

开启销售的关键步骤：

一、个性化的开场白

如果能根据顾客的特点，幽默的和对方打招呼，会让你有意外的收获哦！

二、目的性不要太强

不要让顾客觉得你就是想卖他东西，可通过其它闲聊来获取客户的需求，再对症下药。

三、了解购买动机

本书中举了购买大衣的例子，从了解动机，问问题的技巧，到最后的成交，说不定会给你多创造50%的销售额，说不定本来只想买一件大衣，一不小心又买了条裤子，还多带了条裙子。

四、销售的套路

让顾客参与进来：人们如果能亲身体验产品，就更容易认同你所演示的产品的价值。   

书中举了一个案例：

    弗里德曼要买一辆保时捷敞篷跑车，销售一见到他，就拿出一把钥匙过来给他。

    销售：去， 出去兜风，开一圈试试看。

    弗里德曼：不行啊，不能开，不能开。

    销售：为什么不能开。

    弗里德曼：我如果一开，我肯定就会买了。

    销售：难道你不想买吗？

    弗里德曼：我想买啊！

    销售：那你还不去开一下。

作为消费者如果真有购车的欲望，很难被拒绝！

这本书讲述的是心里策略，教我们怎么样去引导他人的情绪，并把自己的意愿灌输给他。