“我没觉得自己是一个 Reseller，我只是一名潮流的搬运工。”
作者：沉迷养生的 Zaza
其实 Zaza 有个癖好，就是喜欢看朋友圈里的代购、贩子们发广告。一来可以便捷快速地知道最近品牌出了什么，大家近来喜欢买什么；二来又禁不住近在眼前的诱惑，乱花一下钱，开心开心……注：不要学我这样。
▲（image：LikeCOOL）
但，对于代购、贩子，这类“Reseller”，很多人还是颇有微词的。
每当有新款球鞋发售，在鞋店外排队抽签的有鞋迷，也有鞋贩。甚至乎三五成群的大叔大妈，受雇于某些鞋贩，穿着与自身不搭调的球鞋，相信这是鞋迷们最痛恶的现象。
▲（image：sneakernews）
鞋贩与鞋迷是否真的能用楚河汉界分开、各自为政呢？在我看来，不少鞋贩最早便是由鞋迷演变而来。从自己玩鞋到“以鞋养鞋”，再到球鞋生意……实不相瞒，连大学时期 Zaza 也有过一段“小鞋贩”经历。
▲（image：Sneakerhead）
但如你们所见，Zaza 后来选择了专心读书工作，却时常怀念那段家里变成小仓库的时光，也感叹现在某些鞋款炒得贵，要是坚持做鞋贩，现在应该富可敌国。
而一位浸淫球鞋圈十多年的大佬（C 哥）对我说，没坚持是对的，世界这么大，做利益链末端的倒买倒卖意义不大……
千金难买心头好，面对心爱的球鞋，除了抽签，带上睡袋、小板凳连夜排队之外，鞋迷也会通过朋友或种种关系搞到手。他们渐渐靠着这种门路，帮其他朋友买鞋子，逐渐发展起客户群。
▲（image：Sneaker Bar Detroit）
上海一位售卖球鞋、美潮服饰的实体店主正是如此。
朱老板
2013 年，当时自己是 Air Jordan 鞋的粉丝，但发现好看的款国内都没卖，所以经常让国外的朋友帮忙购买一些比较限量的款，渐渐地周围的有一些朋友也开始喜欢上了 AJ，苦于没有门道，所以每次自己买鞋的同时会多帮朋友带个 1~2 双。起初他们会偶尔给我一点辛苦费，然后渐渐的就演变成了 Reseller。
而上面提及的球鞋圈大佬 C 哥，跟球鞋生意的渊源更加深，一切可以追溯到 21 世纪初，当时中学的他从篮球杂志上看到 NBA 球星对球鞋的详细介绍，第一批球鞋收藏玩家和国内街球玩家的采访更让他由热爱篮球发展到热爱各式球鞋。
C 哥
07 年最火的球鞋论坛莫过于陈老师的新新论坛，每天和全国各地的众多球鞋爱好者一起探讨球鞋，探讨 NBA，初期的论坛大家都很真诚，懂得多的人也愿意去解释一些内行的东西给不懂的小白。也在论坛上收一些便宜的球鞋。我从论坛买回来这些球鞋一部分自己穿，其余倒卖给身边的朋友和同学。以致现在还有很多同学买热门火爆的鞋子还找我。
▲不知道还有没有人在新新球鞋商城上面买东西呢？如今论坛只有 KICKS 探究区和 KICKS 研究院有陆续更新（image：Sneaker Bar Detroit）。
但是，十年过去，C 哥正在逐渐淡出球鞋生意，云淡风轻的语气也扼杀了 Zaza 对这门生意的念想。
C 哥
曾经以为球鞋就是全部，后来发现自己还是井底之蛙。世界这么大，做这种利益链末端的倒买倒卖意义不大。而且把爱好变成养家糊口的饭碗，一切都变了。当你要去考虑资金成本，关注销售状况，每个月给员工发工资的时候,那你的头就真的大了。进、销、存，每一个环节都很重要，当然，这样玩到最后就是比谁的库存玩得好。
无论是何种生意，本质上都离不开这些问题。将爱好发展成实实在在的生意，这种设想在最初都单纯又美好。而往后发展遇到的实际难题，便会暴露现实的残酷。当下越来越多年轻人喜欢球鞋是好趋势，至于真正做贩卖球鞋的生意人，C 哥说：随便玩玩就好。
很多人会好奇鞋贩的运作内幕，或是“潜规则”，似乎靠着这些渠道能赚得盘满钵满。
▲（image：Fashionista）
但正如上面 C 哥所说，鞋贩做的无非是利益链末端的买卖。即使是浸淫球鞋圈长达十年之久的他，也只是从“摸到皮毛”摸爬滚打到“接近骨头”，而当中的“骨髓”，我等无法也无需看破。
▲（image：complex）
简单来说，靠球鞋赚钱始终是有限的。入行五年的朱老板通过与国外买手合作，不仅售卖球鞋，也有美国潮流品牌服装。而 C 哥现在的产业涉及珠宝、咖啡店和文化产业园，虽看起来风水牛马不相及，但也证实了球鞋生意的受限。
▲（image：hypebeast）
若是从 Reseller 手中购买热门或限量的单品，通常价钱远高于原价，这大概是鞋迷和一些品牌的粉丝最不爽的地方，不少人把矛头直指 Reseller。但要注意的是，买卖本身都是商业活动，市场供求关系决定了商品价格。
朱老板
这还是一个市场的供需关系，就像上海的房价一样，很多人也经常抱怨房价被炒的很贵，这是一个道理。何况有很多鞋子或者潮流单品也是人力排队甚至几天几夜才入手的，这时候获得一定相应的报酬，我觉得也是一件无可厚非的事情。人家在劳动，而你在家睡觉。却抱怨人家加价售卖，这显然也有些欠缺说服力吧。
有时会听到顾客抱怨说我们店的售价比网上要贵一点，关于这个我也要请求大家谅解，因为毕竟实体店有房租之类的网店没有的成本摆在那儿，实体店的备货压力也远比网店来的大的多，自然售价是会比很多网店来的高一些，但是作为一家实体店，我们的售价在业内也是属于非常公允的，同时也会给到顾客一些网店没有办法给到的服务，所以我还是觉得物有所值吧。
无论是实体店还是网店，店面满满是 Supreme、限量球鞋，看起来确实很酷。实际上这些无非是堆积的库存，时间长了库存压力上升，自然需要亏本清货。
C 哥
有一年冬天，不记得是 09 年还是 10 年了，过年后发售的锡喷，我年前就到货了，到了有七十多双，连我自己都惊艳了，感觉自己好牛逼。有一次补 close out，问家里借钱时内心很忐忑，到货的时候一辆厢式卡车拉来一车货，感觉非常棒。刚接触的时候一切都是新鲜的，后来就习以为常了，订货订一万双同款也不会很兴奋，只有莫大的压力。
说到“提前到货”，这也是球鞋生意当中常见的部分。就在不久前，由于有传闻称店员扣起 Air Force 1 X CLOT 白丝绸，影响了正常抽签发售，引起鞋迷极大的不满。
如果情况属实，这件事未免有点难看，桌底交易适可而止，要是过头就等于自砸招牌。如果是子虚乌有，那没有鞋贩的球鞋市场，难道就会“干净”很多吗？
▲（image：FLIGHTCLUB）
通常在发售现场，即使是工作日也能看见学生们穿着校服，背着书包，混迹在人群中。这种现象并不罕见，甚至越发的多起来。不少 Reseller 就是从学生时代起步（文章封面图中的“The Sneaker Don”是其中颇有名气的一位），潮流单品的消费者也逐步低龄化。
▲（image：hypebeast）
C 哥
越来越多的年轻人开始喜欢球鞋，这是好事。不过也有大部分是跟风现象。
朱老板
我觉得这是因为现在的网络媒体中这样的潮流资讯很多，而年轻人本身就很喜欢关注这些，哥哥带弟弟，姐姐带妹妹，自然而然这些消费者的年龄层就会越来越低。至于很多低年龄层的潮流爱好者做起 Reseller 这件事，我个人觉得这样的行为没有任何问题啊，比起一味地啃老，花父母的钱来满足自己的虚荣心，自食其力不是更好吗？
YouTube 上的 Complex News 频道会报道几乎每一期的 Supreme 发售现场，其中有位 16 岁的少年吸引了 Zaza 的注意。他说排了一晚的队，而父母同意他这样做，并认为只要他能待在学校就行。
▲（image：YouTube）
当然，是跟风还是真的热爱，还是真的缺钱，只有自己心里最清楚啦。而越来越多新鲜血液注入到这个市场当中，对潮流文化的传播有一定的积极作用，但最重要是做自己条件允许范围内的事就好！
所谓存在即合理，Reseller 投资在技术、人力物力上，利用科技手段、人脉资源等谋利，做中间商赚差价，像房产中介一样的“灰色职业”。在对他们有异议的同时，或许也需要着他们。
当下的潮流市场仍然是鱼龙混杂的状态，消费者需要保持理性和谨慎。而在从业者眼里，同样充满了龙争虎斗。
正如朱老板所希望的：同行之间不要恶性竞争、相互 diss，大家携手把中国的潮流市场一起做的更稳定，就如同纽约的 Soho 一样，可以百家争鸣，给喜欢潮流的人一个更好的购物氛围。
▲（image：10best）
