今日所学
电子商务
问题的引入：大公司的趋同化
- Google, Microsoft, Apple本来以不同的业务起家
- 但大家所做的业务却越来越相同了
- 腾讯，阿里，盛大，百度，搜狐，360亦然
- 这是未来公司发展的大趋势吗
- 个人思考：专精的都被这些巨无霸收购了
流量与变现
案例：腾讯
- 腾讯的同时在线用户数承载了其市场流量
- 手上有上亿的用户so what？什么赚钱做什么
- 能赚人钱的领域都是类似的，大公司也经常越长越像
- 重点在于流量而非你的领域
案例：出租车业务的转型
- 滴滴和快的为出租车车主和用户进行补贴
- 拼命烧钱，搭起了一个对接双方的平台
- 平台对接成功，获得大量流量之后却推行自己的业务
- 利用自己推行的专车获得变现与用户的使用
- ps：出租车的哥也是挺惨的，为了点补贴把市场拱手相让
平台战略
进入市场：免费市场
直接交叉补贴
- 赠送产品，销售服务/赠送服务，销售产品
- 赠送硬件，销售软件/赠送软件，销售硬件
- 赠送手机，销售通话时间/赠送通话时间，销售手机
三方市场
- 用一类客户补贴另一类顾客
- 羊毛出在猪身上，苟...(大误)，狗付钱
免费+收费
- 羊毛出在肥羊身上
- 赠送基本信息，销售更丰富的信息
- 赠送书籍片段，销售完整书籍
- 赠送试用软件，销售完整版
进行宣传：针对非货币市场
- 不以赚钱为目的的组织
- 免费的公开课
- WIKI
案例：Hopper
- 最初以通过大数据搜寻最廉价航班起家
- 在获得流量之后寻求变现方式
- 通过卖保险：交保险金，如果价格变动会有补偿
- 通过消除顾客的不确定性赚钱
平台成长：网络效应
- 用手机的人越多，生产这种手机壳的人越多
- 手机壳越多，反而给手机以价值
个人反思
又是沦落到第二天才写每日记录
周一的课节虽然多但收获总是相对比较少
等PPT到了还会有进一步的整理
骑自行车摔了结果28号一天都在休养
最近估计都要在寝室瘫痪一阵了
希望能趁假期赶赶ddl看看书有所收获
明天见