中关村创业大街根本不是中国的小硅谷，而是加了互联网的“簋街”

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根植于传统创业思维的商业模式创新，尽管土得掉渣，而且看起来离纳斯达克遥不可及，但是在资本寒冬下，有现金流收入，有真正的实体店，反而更容易活下来。

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文/刘戈

在北京中关村创业大街上，上半年风风火火的景象不见了，不过仍然有人怀着朝圣的心情，从机场或者车站直接带着拉杆箱赶过来，但一间间创业咖啡馆里肾上腺素的味道淡了很 多。仅仅几个月时间，传说中几分钟谈话就能拿到投资的场景不再。在这条创业大街上，往日人声鼎沸到处有人派发传单、扫码送礼的几乎绝迹。一些当上CEO不久的创业者，被投 资人的一条“对不起”的微信悬在了半空。

据说，资本的寒冬来了。

从2015年8月份开始，针对创业项目的社会投资额度比7月份投资额度骤降，似乎从夏天直接进入冬天。投资人的表情随之巨变，放出“只要是 O2O 的项目看都不会看”的狠话。

不过，伏牛堂米粉则是资本寒冬到来前的一个“幸运者”。

北大才子卖米粉

一天中午，我的湖南籍年轻同事提议到外面吃饭，在若干个选项中，我听到了伏牛堂的名字，马上确认，就是它了。

在过去的几个月中，伏牛堂这家卖米粉的小店成为“互联网+”时代的一个传奇，反复出现在各种媒体上——北大硕士卖米粉并获得著名风险投资家的青睐。这样的故事，在政府大 力号召大众创业、万众创新的背景下，既符合主流官媒报道典型事件典型人物的选题宗旨，又符合互联网求新求异的传播特性，焉能不火？

穿越北京冬日的重重雾霾，在CBD附近一座高档写字楼的地下，我们颇费了一番功夫，终于在一个位置欠佳的拐角找到了这家传说中的名店。在拥挤嘈杂的环境中吃完一碗飘满了厚厚一层红油的米粉之后，我被辣得头皮发麻、浑身冒汗。老实说，对我而言，这不是一次愉快的用餐体验。我的年轻同事说，人家本来也不是吸引你来吃的嘛。言外之意，我并不是这里的精准食客。

不久之后，我在另一位北京大学毕业生杨勇的《中国式众筹》新书发布会上，碰到了伏牛堂创始人张天一，作为北京大学法学硕士毕业生，他被当作成功学弟的代表莅临学长的发 布会并作发言。

其实若干年前，一位名叫陆步轩的北大学长，因为事业不顺卖起了猪肉从而成为热议对象，针对他的议题是：堂堂北大毕业生居然去卖猪肉，这是哪儿出了问题？时光流转，如今 谁能想到北大硕士卖米粉又成了一个创富的模范呢？

在发布会上，晚到的张天一迅速脱掉外衣，露出里面穿的黑色T恤，背后印着“霸蛮”两个白字，和店里的服务员同款。看不出这两个来自湖南方言的字和他戴着眼镜且白净的脸有 什么关系，但无时无刻在传播自己的品牌符号的作派，似乎和这两个字的内涵有某种契合。

在后来的电话里，我问他下一轮的投资是否受到资本寒冬的影响而没有着落。他说下一轮投资已经在谈判中，估计没有问题。在他看来，针对O2O项目投资的迅速萎缩，对他们反倒 是好事，因为他们有现金流收入，有真正的实体店，在泡沫退去的时候，反而更容易得到投资人的认可。作为一名90后的创业者，电话的那一头，张天一的表述逻辑缜密、语句流 畅，显示出与其年龄不符，但和北大法学硕士学历的高度契合。

O2O的创业样本

回头来看，这一轮以O2O为核心的创业与投资热潮迅速降温的原因是什么呢？

重化工、房地产和基础设施投资的不断走低，导致众多对形势有提前预判的企业和资本陆续退出实体，上半年股市的火热又催生了一批股市短期成功套利者，这些资金迫切地需要 寻找新的出口，而餐饮、零售、娱乐、美容、中介等服务本地生活的传统服务行业，在信息沟通、卫生、用户体验、安全等方面的落后状态，给“互联网+”在这些领域的大显身手提供了广阔的施展空间。同时，中国巨大的人口基数和市场容量，很容易让这些新商业模式，通过简单的计算就能得出资本市场最受追捧的盈利前景。

当政府的大力推动，低门槛的创业点子，差异化的创业者噱头和浮躁的资本同时交织在了一起，便如干柴烈火般迅速燃烧起来。

这种创业模式的燃点过低，也就意味着特别容易模仿，项目之间重合度过高，这和曾经出现过的网络团购大潮、P2P金融大潮极其类似。当投资人意识到自己之前眼前一亮的投资项 目不过是没有任何门槛的“大路货”时，便很容易作出收手的决定。这其中，完全依赖所谓的互联网思维，凭借不断烧钱获取用户数量，而没有可观现金流的平台型“O2O”必然成 为首先放弃的对象。而那些实际上仅仅是牵强地沾上互联网的光，本质上就是传统服务业的创业项目，因为投资额度小、有现金流收入，反倒显现出经营的可持续性。

对张天一们来说，幸运的是，他们的起点没那么高，甚至仅仅将产品定位在满足几十万怀念家乡味道的湖南人身上。他们的创业从制作米粉的一口锅开始，而不是从一台写程序的 电脑开始，这种根植于传统创业思维的商业模式创新，其实已经完全偏离硅谷的创业模式，土得掉渣，而且看起来离纳斯达克遥不可及，却不经意间闯进了一个相对安全的市场空 间。

如此看来，中关村创业大街根本不是中国的小硅谷，而是加了互联网的“簋街”。不过，当投资人用他们的小钱，孵化出无数的“伏牛堂”米粉和“西少爷”肉夹馍，吸引更多的年轻精英进入到这里，对于对冲中国基础建设投资拉动型经济的下行，其作用不可小觑。

来源：中外管理杂志

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