坚持完善模块化生态的motorola，能否攻下中高端手机市场

导语：对于即将迎来的人工智能时代，motorola的模块化开辟了新蓝海，已悄然成为一种与智能化终端设备无缝连接，开启未来无限可能的新途径。

从左到右：陆旻轩，虞杲，乔健，马道杰，姜震，朱涵

去年11月，联想移动业务集团（MBG）中国区换帅，乔健正式出任联想集团高级副总裁兼移动中国业务负责人。此后，乔健给联想MBG中国区定下了未来一年的目标，其节点分为四个：第一季度搭建团队，第二季度拉升品牌，第三季度捋顺销售渠道，第四季度则是更新迭代产品。

乔健迅速招揽了原三星电子高管姜震、原中国电信终端公司总经理马道杰、原浙江移动终端公司总经理虞杲、原戴尔大中华区市场营销和品牌负责人陆旻轩等大批实力干将，形成了“乔健＋五虎”的豪华班底。不过，联想移动要实现全面复兴，拥有豪华班底只是一个开始。

另外一点也已经明确，今年MBG在中国区的品牌推广和宣传上，会是聚焦motorola。去年，联想推出模块化手机moto z，在高端市场引起不错的反响。今年6月，联想推出了motorola旗下新品moto z2 play。联想移动的复兴战略正一步步清晰——中高端市场将成为联想手机主攻的方向，motorola品牌将以模块化这一创新方式在手机市场冲击新的高度。

motorola希望突破苹果三星对高端市场的封锁

来自市场研究公司Strategy Analytics统计报告显示，2017年第一季度，苹果和三星拿下了全球手机行业运营利润的96.3%。可以说，苹果和三星的巨额利润主要来自于它们目前在全球高端手机市场的垄断。

在我看来，随着诺基亚、索尼等国际品牌的沉沦，苹果和三星最终确立了在高端手机市场的统治地位。而国产手机厂商，多年来在低端市场拼的头破血流，已经失去了对高端市场的先发优势。如果说要找到另一个高端手机品牌来媲美苹果、三星的影响力，motorola应该是如今最好的选择。

模块化手机moto z2 play

因为从历史角度来看，motorola本身就具有高端的品牌基因，在全球市场至少是排在Top 5的品牌。它本身就有一个贵族的气质和血统，也曾经创造过无数的第一。1969年，人类首次登月使用的通信设备就是motorola提供的；1984年，motorola推出了全球第一款移动电话“大哥大”；2004年发售的motorola RAZR，更是在全球范围累计销售了1.3亿台。

可以说，尽管motorola在移动互联网时代经历了沉沦，但其品牌仍然具有很高的影响力。根据联想的一份调查结果显示，motorola的用户是一群很有国际范、热衷科技创新的年轻群体，他们比ov的用户更年长一些，又比华为的用户群体年轻，对经济实力和对生活品质的追求更明确。可见，motorola品牌在中国市场也有深厚的积累。

联想集团副总裁兼MBG中国业务常务副总裁马道杰在分析未来中国市场的手机业务时表示，手机市场还有增长空间，尽管今年6月份以后，低端机将会进一步萎缩，但这对motorola却是机会，同时消费升级的态势非常明显，“消费升级就是对品牌、产品品质、服务的追求，联想移动的机遇是大于挑战的。”

马道杰认为，我们现在是以motorola品牌来重塑联想手机，将联想手机这个概念树立成一个中高端的定位。

联想敢于冲击中高端市场，在我看来并非只是勇气可嘉，而是经过了深思熟虑。随着智能手机产业进入下半场，手机厂商简单依靠性价比和低价模式获客的红利时代已经远去，面对国际大牌的市场侵蚀，国产手机品牌已不能坐以待毙。假以时日，苹果三星留下来的不到4%的手机市场利润，绝对不可能养活这么多的手机品牌。

模块化如何成为联想的杀手锏

不变则死，要想在日益激烈的竞争中突围，着实要好好规划在中高端市场的战略。同时，只有更好的理解中高端的消费者，理解手机之于他们的意义，才能在未来立于不败之地。

我们来复盘苹果和三星的成功，它们巨大的优势除了是依靠iOS和Android生态的系统和产品优势外。最深层的原因在于，它们更能更好的理解消费者，想消费者之所想，甚至提前于消费者实现他们的痛点需求。iPhone的触摸屏、APP Store，三星的摄像功能……这些无一不是直击用户痛点的例证。

模块化手机moto z及摩眼-哈苏摄影模块

那么，motorola专注的模块化手机生态对于消费者有何突破性的价值呢？如果你只是以为，模块化使手机在越来越小的体积里面，实现更多丰富的功能，那你真的把它想得太简单了。

联想集团副总裁，全面负责MBG中国业务品牌营销和推广工作的陆旻轩表示，motorola推出系列模块化的产品，最重要改变的是整个行业的竞争维度。

这句话其实需要认真的理解，一方面，motorola不再需要与单一手机产品进行参数上和技术上的比较，因为模块化使得它可以在各个功能和参数上“完爆”对手。另一方面，motorola想传达给用户的是，模块化能给消费者带来一种全新的生活方式，进而满足他们对品牌、品质、服务等的追求。正如那句Slogan所言—“更好的手机不是手机”。

在我看来，强如苹果和三星，在未来也难以保证各个产品维度具备优势，手机厂商的趋势一定是寻求差异化的竞争力。倘若只停留在软件或者硬件层面进行迭代升级，比拼参数的同时恐难以跳出同质化怪圈。模块化正是联想从战略高度为motorola重新制定的发展方向，是对现有手机行业的颠覆性创新和一种全新尝试。

联想集团副总裁，负责MBG 中国业务的产品策略及产品管理的姜震介绍到，模块化大规模产业化量产motorola是独一家。之前人们在展会上可能看到过一些其他厂家的原形，但是并没有实现大量的量产，并没有获得成功。

事实上，从市场反应来看，联想提出模块化的设计概念，不仅在手机市场同质化的情况下开辟出了突围之路，也切切实实在商业上取得了良好的成绩。

数据显示，moto z去年推出后首个季度全球销量就达到了106万部，销售势头与2007年初代iPhone的首季销量相近。而刚刚发售的moto z2 play，不仅融合当下热门的人工智能功能，如moto voice语音交互、智能清理加速、智能语义识别功能等，不久之后，这款手机还计划对当下的热门游戏推出一个手柄模块，对《王者荣耀》等游戏进行适配。

目前，联想已经推出了摩音-JBL扬声器模块、摩音2代-JBL扬声器模块、摩眼-哈苏摄影模块、摩影-投影模块、摩电-电池模块、摩电mini薄电模块、摩电Turbo-快充电池模块、摩轮-车载模块和摩范-背壳模块等智能化模块，在多个维度满足了消费者最挑剔的专业需求。但这只是联想模块化生态的起步，未来联想势必要进一步加大模块化产品的布局。通过对姜震的采访得知，联想已经有推出更多新模块的计划，未来也会在模块迭代兼容、联合合作伙伴跨界生产、设备化嵌入智能家居等领域展开更多的尝试。

也许，很多粉丝期待的太阳能充电甚至拍立得等模块，在不久的将来就可成为现实。而对于时下火热的双摄产品、全面屏等，姜震也表示，motorola将会有相应的产品亮相。模块化能否成为motorola冲击中高端市场的杀手锏，也将通过市场进行最准确的验证。

写在最后

既然motorola已经想好在模块化方向上坚定的走下去，恐怕接下来要花大精力去构建自己的开发者和合作者生态。试想一下，iOS和安卓的成功无一不是基于良好的开发者生态以及共赢的合作机制。尽管在模块化方向，联想和motorola可谓是孤独的探索者，但这也是一个掘金新蓝海的巨大机会。

总结来看，模块化不仅是联想移动在革自己的命，革手机行业的命，这更关乎motorola能否重夺在中高端市场的品牌优势，并且已经成为联想手机能否重塑行业竞争力的关键出路。

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