专栏｜农村电商：如何评价农村淘宝？

【本专栏是应农店宝的邀请所写，分享一些农村电商的基础知识及个人观点。】

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所谓树大招风，谈到农村电商就不可避免地要说到农村淘宝（以下简称村淘）。农村电商能够发展到如今这个如火如荼的地步，村淘功不可没。没有马云先生4600亿的预言，没有后来的县长会议和淘宝大学，就不会有这么多的公司进入农村这片蓝海市场，也不会有这么多坚定的支持者和电商人才。前文所讲的三种经典模式也多是依托淘宝的平台进行销售的。我们无法否认也必须承认村淘在农村电商中的巨头地位，但是，我们也大可不必将其视作发展农村电商的灵丹妙药，在笔者看来，村淘也有着许多急需改进的地方。

我们依然从农民、合作主体、政府三个方面来看。

农民

有了村淘，农民的生活有很大改变吗？很遗憾，并不见得。首先，在村淘最主要的业务——为农民代购方面，农民对网购并不敏感，还是习惯当面交易；淘宝商品的价格优势又不明显，还不乏假冒伪劣产品在其中鱼目混珠，所以很难培养农民对村淘的忠诚度。其次，村淘目前的精力主要放在了工业品下行上，而农民最关心的，能给自己带来收益的农产品上行，却迟迟不见动静。

合作主体

村淘采取的合作方式是招募村淘合伙人，就地建设服务网点。每个村淘合伙人都是从众多应聘者中竞争上岗，本以为上岗之后能迅速走上人生巅峰，但现实往往并没有这么美好。开店要先付押金，场地、设备都得自费，店开出来了基本也可以说是白手起家了。每个月都有业务指标，连续几个月没有完成则自动淘汰。没有底薪，收入全靠销售提成，耗费自己的人脉把业绩提上来了，收入却又不见得比别人高多少。村淘公布说有村淘合伙人最高可月入四五万，但大部分的合伙人还是在平均线以下的。残酷的竞争氛围却没有匹配的收入补偿，村淘的合作机制十分考验合伙人的承受能力。

当地政府

本来很多地方对村淘都是非常欢迎的，毕竟公司名气大，不差钱，又有成县模式、通榆模式等珠玉在前，所以都期望着村淘在本县落地能够带动县域经济的发展。但等到真的落地了才发现，网点是铺下去了，销售额却没见怎么增长，不谈带动本地经济多少，因为注册地问题，政府是一分税都收不到，还要倒贴大量的人力物力为其宣传、背书。如此吃力不讨好的事情，很难让政府持续地买单。

总而言之，村淘的袍子够华丽，但隐藏在袍子下的虱子数量不少，个头也挺大。

在零售行业，淘宝走的是平台模式，不负责具体的贩卖，而是开设一个平台，以巨大的流量吸引商户进驻，通过贩卖流量获利。而反观村淘这几年的发展，笔者隐隐觉得淘宝似乎是将这个模式带进了农村电商。先在全国范围内抢占市场，扩大村淘的影响力，而在吸引了绝大多数的流量之后，村淘就可以将这些流量变现了，比如将某个区域的经营权转让给其它公司等等。

​当然了，这些只是笔者的猜测，具体如何，还有待时间的检验。