凡客十年 | 创业志（九）

一场硬仗

冰天雪地南下广州开拓

区域市场的故事

2007年12月底，北京天气已经很冷了，但是当时VANCL可销售的产品只是衬衫、裤子和两款单薄的棉背心，和现在丰富的产品线不可同日日语。销售增长乏力，而这个时候广东却出现了较大幅度的销售增长。12月底，陈总当即决定，将钟恺欣和李红义派往广州，一个主导市场，一个在广州本地建立物流队伍，并放言，不把广东1月份做到100万，你们两个人就不用回来了。而在当时12月份VANCL整体的销售是300万，其中广东地区占比约为10%，30万左右。12月31日钟恺欣风尘仆仆赶往广州，从机场直奔南方都市报办公室。

南方都市报大楼

在媒体马上就要放假的情况下，PPG当时广告不付款的名声已经开始被风传的情况，要预定2号的版位，媒体讲不可能，不可能也要可能，一下午从广告部经理谈到市场部经理谈到广告部总监谈到报社副总，终于在没有现金支持、没有合同、没有担保的情况下拿到广告并赶赴深圳，搞定深圳特区报，半夜回到广州，入住一个小酒店。在广州住了半个多月，由于大范围的雪灾，差点被困在广州，真的回不来了。最终广东当月做到90多万，未能完全完成陈总期望，钟恺欣说很遗憾。但其中艰辛，冷暖自知。

2008年南方雪灾

2008年1月10日，1000单

VANCL第一个里程碑的故事

以下为陈总在2008年1月10日发给管理团队和董事会一封VANCL达到1000单的邮件：

From: 陈年

Sent: Thursday, January 10, 2008 10:42 PM

Subject: 今天VANCL订单过1000

各位，

2008年1月10日21：51，我们期待了很久的一个数字终于来临：VANCL单日订单突破1000单！

2007年10月18日9：22，姜晓怡短信写道：VANCL开张第一单，上海的，884元，买了剃须刀。我刚才查了一下当天的报表，那天我们只有10单。

10月18日，10单，7630元；

11月18日，148单，25850元；

12月18日，493单，82693元；

现在，22：08，1022单，172624元。

这是我们开张85天来走过的路。

感谢各位股东对团队的信任和支持，没有这样一个前提，我们就很难放手一搏。

感谢VANCL团队的每一位成员，尽管我们还有如此之多显而易见的不足和差距，尽管我总是用谩骂恐吓强加于你们。但我们的默契以及创业的激情也是如此显而易见，我相信，在你们的内心，和我一样，VANCL是我们的事业，是值得为之奋斗并能成就自我的事业。

当然，我们非常清楚，我们还有很远的路要走，我们明白需要付出的努力乃至心血也许并非此刻可以想象。

因为，我们如果信心坚定成就VANCL，并经由VANCL成就我们，那么一定要清醒地知道：VANCL是长跑！

然而，我还是愿意——如此矫情的写下这个夜晚，里程碑的夜晚。

22：37，1042单，176854元。

以上。

陈年