孔乙己逆袭啦
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我们为什么需要保险

癌症、过劳死、意外、疾病等等，都是风险，保险是风险转移的工具，人们如果意识到风险，意识到需要保险，就会像到银行一样自己排队到保险公司买保险，这时候，代理人还有多大意义？

买保险不是为了得病治病，治不治都是客户自己的事儿，买保险不是因为意外，而是发生疾病、意外时，客户可能再没有机会挣钱了，还可能把已经挣到的钱花掉一部分、全部花掉甚至还得借债，而依靠他生活的父母妻儿并不因为他发生了疾病或意外就不再需要钱了，保险要保的是保证他的父母妻儿无论何时都有可以维持生活的钱。

是否随时随地给父母妻儿留下足够的生活费，是客户的事儿，并不需要我们进行风险教育。买不买保险是客户的事儿，我们没必要给客户灌输保险意识。业务员需要讲的是如何帮客户该挣的钱挣得到，挣到的钱留得住。如何选择是客户自己的事儿。

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