Hi，今天你写套路了吗

说到“套路”一词，大家肯定都不陌生。网络上也有很多关于套路的流行语，比如少一些套路，多一点真诚；自古深情留不住，唯有套路得人心；真正的套路不是骗你一次，而是骗你一次又一次……

网络上所指的套路，幽默、娱乐性质较浓。在具体语境下，“套路”被大众认为是个偏中性且略含贬义的词。

法国作家司汤达代表作《红与黑》中的主人公于连，是位深谙“女人心”的个中高手。在市长家做家庭教师时，凭借聪明才智、温柔小意一步步获得市长夫人的青睐。后又经神学院院长举荐，当上了拉莫尔侯爵的秘书，很快得到侯爵赏识和重用，同时又用过人的胆识俘获侯爵女儿的芳心。小说中，市长夫人是位不被丈夫重视的贤惠的漂亮女人，于连用智慧、温柔和俊秀的外貌打动她；而侯爵家的小姐，是清高傲慢、单纯热烈的，名利、阿谀奉承都不是她想要的，于连就用自己的才干、胆识、机敏，甚至是傲慢，来追求她。无疑，于连就是位有套路的野心家。

《红与黑》男主角于连

那么，套路是什么？同样都是追求人，耿直boy还在为心动女生“今天那无意一瞥“抓耳挠腮时，套路高手已经在花心思分析追求对象到底是什么性格、喜欢什么、讨厌什么，第一步是大胆表白还是什么都不做，如何“不经意间散发魅力”吸引到她的目光。

有人说，套路是处理问题的路数。有人将套路当作是一种思路，一种做事的流程。还有人认为套路是特定的一种行为模式。我个人更偏向于将套路理解成一种做事的思路和流程。不过，定义大同小异，无关紧要，最最难以掌握的是对套路内核的理解，以及具体套路的提炼、使用。

番茄钟

“时间管理”也是个和套路相似，被误解很深的词。大师有言，时间不可管理，我们要和时间做朋友，学会自己管理自己，那些教人管理时间的课程和软件都是些雕虫小技，不足为道。小白很迷茫，那刚下的番茄钟APP到底用不用？早晨就是爬不起来跑步怎么办？说好的朋友圈刷十五分钟，刷着刷着就一小时过去了。

大师的话和小白的理解之间差了什么？

无数个套路。

在我们看来，大师们的工作、言行、管理，混沌，没有秩序，非常自由，还创意满满。主要因为他们已经突破秩序，驾驭混沌。而小白们的混沌是真正的混乱，既要分辨方法的优劣，还要直面内心的恐惧，盲人摸象，战战兢兢。前者的日常是，花20%的精力处理80%的常规性事务，剩余的80%的精力放在最重要的20%的创造性事务上。后者的日常正好相反，用80%，甚至更多时间、精力放在永远做不完的常规性事务上。更让人震惊的是，即便是这些非创造性工作，大师们不仅做的比小白们快，而且质量更高。

高手们没有白走的路，白掉的坑，为了追求更好，为了把精力花在更重要的地方。他们想方设法，让经验可积累，让操作可流程，让思路成套路。他们的精进一直是，以最新迭代的套路为基础，创新建造，开疆拓土。

聊完套路的内核理解，下面用两个案例来谈如何提炼和使用套路，将套路内化。

第一个例子：制作标书的套路

这是前几天公司全体去旅游，我因个人原因没去，临时帮销售部制作标书的套路总结。

虽然接了同事电话，也答应了下来，但当时我是蒙的。

同事电脑里的标书封面怎么改？投标保证金的银行回单原件暂时拿不到怎么办？替换页有哪些？什么格式？技术标的参数修改和谁联系？

因为很多细节缺乏了解，我修改、打印、装订，花了大半天时间才搞定，事情虽然做完了，有些环节反反复复做了三四遍，才做好，浪费了很多时间。标书寄出去后，我在电脑里，梳理一个流程，变成一个制作标书的指南。

标书制作

上述步骤，类似流水线作业，如果用人脑记是不可靠的，时间一长做过的细节大多忘却了，如果及时整理成套路，就不用费脑子，而且这份投入也能帮助到需要的人，供他们在此基础上修改使用。

第二个案例：眼神不败术。

用眼神说话，哈哈

有很长时间，我都为一个问题困扰：不习惯与不熟悉的人长时间眼神接触。四目相对，眼神会飘，会觉得尴尬。终于有一天，下定决心要跨越这种谜之羞涩，让自己摆脱这种眼神接触的紧张感。

于是，在网上找到一个系统脱敏法，开始练习。

刚开始先找孩子练，发现盯着他看几秒钟，他的注意力就转到其它地方去了，又改换成跟婆婆进行眼神接触，一边聊天一边盯着她一只眼。练了几天，我婆婆反馈说她被我看的要打冷颤。

后来又在街上，和路人进行短时间眼神接触，慢慢过渡到和同事、朋友、熟人进行实质性眼神交流，从直勾勾盯着他们到短暂注目，望向别处，再恢复注目，再望向别处，逐步延长目光接触时间，如此反复练习，期间笑话百出。

现在，早记不清具体的练习过程，当初那个系统脱敏法也只是最简单、最基础的一个套路版本，经过练习中的多次修改，早就内化成身体自然的反应，哪还能看到当初人群中寻找四目对视的样子。

最后，对于为什么要练习套路，歌德《自然与艺术》中有一句诠释的很好。我看一切的创造莫不如此：放浪不羁的精神妄图实现纯粹的崇高，只能白费力气。兢兢业业，方能成就大事。在限制中，大师得以施展，能给我们自由的唯有规律。