工作也有些年头了，由于做销售的缘故，倒是三教九流的，什么样的人都接触过。
接触过每天为了提成和业绩疲于奔命的底层销售；接触过朝九晚五，工作轻松的职场白领；接触过自律又有才华的自由职业者；也接触过每天踌躇焦虑的创业者……
不论是哪类人群，相信都会有共同的需求，赚钱。
不论是哪类人群，都有过得明白的，也都有过得糊涂的。
工作的原因，曾经遇到一个中南大学的同事，过得很是落魄。
本科学历已是非常优秀，是学排水工程专业的，有意思的是，他却跑出来做销售，工作遇不到好的领导来带，自己又没太多销售经验，销售做得非常差，最后无法在上海生存，回老家去了，现在过得怎么样，无从得知。
形成强烈反差对比的，是我认识的另一个朋友。
学历很差，普通大专毕业。当他进入大专学校的那一刻起，他对于自己就认识的很清楚：自己学历很差，一定要为未来做好准备。
无论是寒暑假，还是平时在学校，他疯狂地去做兼职，去做各种尝试，后来去做了教育机构做销售，成绩很不错，不依靠任何关系，凭自己的能力，在近两百人的销售团队中稳定保持在业绩前十，据说后来被投资人看中，资助创业做教育机构去了。
我相信我的中南大学的同事，一定也有自己的优势和特长，但是，他对自己没有清晰的认知，对于当下没有清晰的认知，去做了自己不擅长的销售工作，自是成绩很差。而我的大专毕业的朋友，从上学的时候，就开始接触各种销售，校园卖电话卡，超市促销卖东西，去保险金融机构实习电话销售……
他深知这个社会竞争的残酷，深知什么是销售，知道如何做销售，同时由于学历不高，选择很少，他也知道自己没有退路，哪怕遇到再大的困难，都坚持不放弃，平时看的各种书，学习的各种，也都是在想着，自己如何提升业绩，自己的团队如何提升业绩，销售工作如何积累能力和团队，销售后期如何做职业转型。最终，他做出了成绩，对于自己的未来也比较清晰。
成年人的突然成功，都是未雨绸缪后的正常发挥，我相信每一个能够做出成绩的人，都不可能一簇而就，只靠运气发家致富的，概率和天上掉馅饼应该是差不多的。
季羡林老人在对于成功的描述中这样写道：
什么叫成功？顺手拿过一本《现代汉语词典》，上面写道：“成功，获得预期的结果。”言简意赅，明白之至。
但是，谈到“预期”，则错综复杂，纷纭混乱。人人每时每刻每日每月都有大小不同的预期，有的成功，有的失败，总之是无法界定，也无法分类，我们不去谈它。
我在这里只谈成功，特别是成功之道。这又是一个极大的题目，我却只是小做。积七八十年之经验，我得到下面这个公式：天资+勤奋+机遇= 成功
说到天资，我想，大概是在我看来，大概算是未雨绸缪的能力，而多数人，也会称之为“逆向思维”，天资在勤奋之前，勤奋在机遇之前，没有前两者，我相信，即使机会来了，也抓不住。
接触过做文案成功的，给大品牌公司做文案一篇文案收费上万，给企业做文案内训，一次培训收费上万，而她本身却是农村出身，而她的成功，也是符合天资+勤奋+机遇的。
天资是什么？知道要不断提升自己，知道要广结良缘，知道要不断勤奋努力……所以，在广告公司做文案的时候，不论再苦，再累，不论如何加班，她都会坚持下去，这种坚持，并不是盲目地被动坚持，而是一种主动坚持。
同时，业余不断学习，提升自己的文案能力，不论是谁让她做文案，她毫不推辞，因为她知道，前期免费给别人做文案，不断能提升自己的文案能力，还能收获一份人脉，做得多了，做得好了，还能打造自己在文案圈的影响力。
我想，大多数人都不会有这种觉悟吧，我想这大概便是天资，大多数人也忍受不了常年加班，这便是勤奋，当然，在这里我并不是宣扬加班，只是加班，一定要明确加班对于自己的意义，而不是盲目勤奋。
平时，倒是特别喜欢结实一些通过自己努力，屌丝逆袭的人。很多人，在工作之后，对于自己的现状很不满意，想要改变，但是没有“天资”，不知如何去做，自然就缺乏行动力，最后碌碌终生。而普通人的成功，更真实，更接地气，写出来，对于更多想要逆袭的普通人，具有更深远的影响。
偶然的机会，听家人说起了一个饭店老板的故事，相比很多投身餐饮行业的人而言，他算是很成功了。
90年代的时候，从农村跑到上海来打拼，从后厨打荷做起，一路做到厨师长，然后做到店长，最后自己开餐厅，他自己说：当我进入餐饮行业的时候，就是奔着以后自己开店的。
冰心说：成功的花，人们只惊艳它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透着奋斗的泪泉，撒遍了牺牲的血雨。相比成功的故事，我更想分享一些泪泉和血雨。
很多没有餐饮经验的人，对于后厨的认识，多数停留在影视剧中什么米其林星级厨师可能还会觉得厨师是个带着高顶厨师帽，操着各种刀具，还略带一丝荷尔蒙味道的长腿欧巴。
但真正的厨师，是非常辛苦的，很多饭店，没有很优越的厨房环境，夏天的时候，厨房的锅炉的热气散不出去，整个房间真是跟个“八卦炉”似的，通风不好的时候，还要忍受各种油烟……
开餐厅的时候，这位老板有的时候，连续几周，一天可能就随便找个沙发睡几个小时，早上的时候，要起来去菜市捡新鲜的菜，中午一面要盯着后厨，一面看着大堂，人手不够的时候，自己既是迎宾，哄好顾客，又是厨师，亲自掌勺。
也就下午的时候，有些时间，打个盹，然后从晚上一直忙到凌晨。有的时候，顾客在饭店里喝酒喝得尽兴，哪怕到了打烊时间，也不好让客人走，凌晨后，眯两个小时之后，又要开始起早市买菜，这便是这位老板创业初期的生活。
同样是在厨房打工，有的人做到了开几家连锁饭店，有的人却一直是个厨子甚至迫于厨房的辛苦工作，转做其他行业的；同样是做销售的，有些人承担不了销售的压力，不断转行的，有些人，却能坚持最后做到开学校机构的，同样是做文案的，有人一直做着最基础的文员码字工作，有人却做到了500强企业的培训师……我想个种缘由，季羡林老师概括的很全面了。
如果你知道自己要什么，哪怕遇到再大的艰辛，也会坚持，成年人的突然成功，都是未雨绸缪多年后的正常发挥。
你未雨绸缪了么？
