[0215复盘]《出奇致胜》之善于借力

书名：《出奇致胜》

页数：80-162

名言警句：

爱因斯坦的一句名言是：精神错乱的定义，是把同样的事情做了一遍又一遍，然后期待不同的结果。

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在这个时代，想要在快速变化的世界加速成功，我们不仅要懂得缩短成功所耗费的时间，也要善于借助别人的力量，今天我们给大家分享的就是善于借力的三个方法：利用平台、抓住浪潮、超级联系人。

一. 利用平台（站在巨人的肩膀上）

1﹑戴维.海涅迈尔.汉松分享了他学生时代的经验：假如别人得到A的时间为100%，但他仅用5%的时间取得C就够了，然 后他把剩下的95%的时间用去做一些真正愿意干的事情。后来他加入赛车队，也是运用同样的方法，在任何一项系列赛中只花最短的时间，做到足够好，然后进入更高一级的比赛。在他看来：哪怕特别微小的时间优势，都事关成败。

为了减少重复的事件的繁琐，他运用了清单流程化，极大的减少时间和精力的消耗。

例如：我要举例的是猫群新江湖的媛媛姐，我对她的了解是从她带着新江湖的小伙伴们学习21天演讲开始的，她在猫群内花很短的时间进行成长，建立了一个又一个里程碑，花大量的学习演讲，第一次登上舞台，面对500个人进行演讲而获得冠军，进入龙兄的演讲训练营，得到猫群的名额推荐走上了珠海TED的舞台上，在每一个阶段她都全力以赴，花最短的时间拼到一个平台，然后在这个平台像海绵一样用力的成长，再进入下一个更大的平台。她，做到了，并且做得很好。

2﹑在中国或者很多国家，越来越多的人感受到，在学校学习的知识与实际运用脱轨，这也是中国应试教育的一大弊端。但在荷兰学校，他们不是强迫孩子们通过讲座、演练以及强制性的课程班学习，而是让他们在某个学术课题自发产生兴趣，把学习变成一种娱乐，孩子们还学会了利用学习的知识来解决现实生活中的问题。

例如：很多的老铁是在人生迷茫低谷期时遇到猫群的，起初他们并不知道自己善长什么，也不知道自己想要的是什么样的生活，但是通过21天的行动营、剽悍读书营等，我们通过读书、写作、演讲、运营个人品牌lp等方式来了解世界，了解自己，很多人在这里找到了人生的意义，看到自己在成长路上更多的可能性，成为更加优秀的自己。

3﹑教育的质量想要提升上去，与师资力量息息相关，荷兰学校聘请了资历强到令人膛目的教师，并让他们对学生展开贴身指导，而拥有学霸级导师最重要的好处就是：他更擅长教孩子如何去学习。芬兰教育体现出的特点是：注重教导学生如何思考，而不是思考什么。

并且孩子们早早的就是明白一个道理：自己要成为自己人生的创业者。孩子们本身更注重自己动手实践的能力，术有专攻，力求精深。

综上所述，我们看到了一个平台的重要性，他教给我们更多的是一种横向思维：

如何找到自己的兴趣爱好，选择在什么样的平台上练极；

功利性学习，以兴趣爱好从实际运用去学习才是最好的学习方式；

合理的运用流程清单，节省时间和精力；

在优秀的导师带领下，教给你的是新的思维方式，选择与优秀的人同行。

二. 抓住浪潮（顺势而行）

1﹑《出奇致胜》一书中以冲浪的事例来说明，作为一名卓越的冲浪选手，捕捉浪潮最佳的方法就是：识别特征，能够在海浪到来之际，身在附近，需要省时度势，迅速找到精准的位置。

这是一个等待合适浪潮的问题，成功捕捉一波海浪，还是看着它消失在岸边，或是与自己擦肩而过，这中间只有分毫之差。那如何才能把握住时机呢？

那就要看你懂不懂大海。专业的冲浪者会对某一特定日子的海浪频率进行分析，看他们会冲击海岸线的哪个位置，冲浪者会留意海浪冲击的方向，浪花翻滚的角度以及在海平线的哪个位置首先形成好浪，唯一有可能享受超级大浪的人，就是那天真正出现在海滩，并且真正下海冲浪的人。

例如：目前的市场环境大行情冷淡下，传统行业的生意受到巨大冲击，而很多老板寻找不到方向随波逐流，而有些人他们对市场动向非常熟悉，达到识别市场特征的水平，在多年的行业经验和实践中，凭直觉作出决策，在各种经验和教训中，勇于尝试，寻找到新的出路。2016年-2018年就是社群的红利期，他们通过社群圈住了大批忠诚的铁杆粉丝，打造个人品牌IP，进行产品和知识的变现。而还有很多人完全不知道是怎么回事，这就是差距。

2﹑瑞恩.泰特在《20%信条》这本优秀著作中对此有严谨论述--背后的初衷，就是不断尝试各种潜在趋势的可能性，在大浪形成的时候，企业至少在相关领域已经有所涉足。过度专注于捍卫自己目前的业务实践，过度害怕新的尝试往往就会被别人超越。例如：诺基亚手机，柯达相机等产品，曾经行业的龙头老大早已经退出人们的视线，就是因为害怕升级。

而抓住浪潮成为行业的先行者，他们能获得巨大的品牌效应，形成营销上的优势。例如华为，就是不断的发现用户需求，进而满足用户需求，稳居国产手机排名第一。也许有人会说，是他们的运气好。所谓运气就是在正确的时间出现在正确的地方，他们寻找机会，而不是等待机会。

3﹑是不是抓住时机浪潮，成为行业的先驱者就一定能够成功吗？

答案是：不一定。在实际的转型过程中，先行者也没有太多优势而言，因为市场的不确定性，所以早期的市场开拓者可能会获得很多错误的信息和资源，随着市场的发展，最终才能证明这些资源是否有价值。

而作为快速的追随者则能受益于搭便车效应，先驱企业在市场培育和基础设置方面已经扫清了障碍，同时也通过沉痛的教训学习，积累了宝贵的经验，后来者就能偷师成功，客观总结先行者的失败教训。

综上所述，我们就知道想要抓住流潮就需要对市场有实践经验，分析能力和敏锐直觉的判断能力，成为一个行业的“头部”，快速的打造自己的品牌和占领市场分额，但是作为市场的先驱者也是有风险的，你也可以考虑成为快速的追随者，就会得益于先行者的开创性工作，而且往往都能捕捉到第二波更大的浪潮。

三 . 超级联系人（广结人脉）

1﹑与1000个人交朋友容易，还是与一个拥有1000个朋友的人交朋友容易，答案是：后者。在这里我们有一个“超联”的思路，直接切入具有广泛传播能力的中枢，通过它实现大规模联系。而能够帮助你达到这一个目标的人就是你的“超级联系人”。

所以仔细的想一想：在你的身边，有这样的朋友吗？他们具有更广泛的交际圈，传播能力，如果有，请一定要把他列入到你的“超级联系人”清单中，因为他们将在关键的时候发挥极大的作用。

2﹑艾布拉姆曾经是一个默默无闻的导演,后来在一次偶然的机会他的剧本通过朋友吉尔的父亲的关系网,交到了大人物的手中,于是他功成名就了,在他成为顶级导演后,他一直帮助那些不知名但是极具才华的编剧、导演和演员,帮助他们攀上人生的巅峰.在这样一个充满了索取者的行业中,而他总在给予。

在格兰特的《沃顿商学院最受欢迎的成功课》一书中提到：位于事业最高峰的往往都是给予者。“只要注意在做事时，多为人着想就可以了，比如：施予援手，提供指导，分享荣誉，或者为别人找关系办事。”

斯科特.格伯是”超级联系人“这个词的发明者，”超联的意思，则是去了解人们需要什么，然后一起讨论“我们怎么样来做一些创造价值的事。”

在猫群学习营中，最核心的价观值就是利他。为他人创造方便，为他人提供价值，咱们八连的罗一点老铁就做得很棒，他是真正的利他精神的极致践行者，在新年为大家准备的礼物是：剽悍一只猫公众号中文章里的金句等，从2015年整理到至今，不知道花费了他多少的休息时间，而且他拿出来与大家分享，真的太棒了，值得我们学习。

3﹑ 一名叫亚伦.帕兹尔的工程师成立了一家理财公司，但是他并没有花巨额资金去打广告，而是成立了一家专门讲财务知识分享的公司，用通过免费分享一些趣味性的管理财务的知识，吸引了大量粉丝的关注，并且建立了情感链接，最终成功变现。

在这个案例中我们发现：我们在给予和传授的同时，也赢得了越来越多更加愿意支持我们的粉丝。

例如：我参加了一个商业社群运营的学习，在整个社群中最核心的价值就是：如何与你的顾客建立情感链接，在这个时代建立信任最好的方式就是利他，利他终将利已。在利他的过程中，我们提供了自己的价值，别人也愿意为我们口口相传，在粉丝的推动下你将走上更高的舞台，影响更多的人。

综上所述，我们要明白这几个问题：

如何找到我们的超级联系人（真正有影响力）？你如何维护你们之间的关系，你能为他创造什么价值？

在利他的过程中，我们可以做些什么？如何快速的打造自己的影响力？