事件回顾：
头条旗下新推出的「百万英雄」栏目最近可谓风头无二。
一是大众参与直播答题是模式新颖，二是只要答对题就有钱可分的的好处诱惑。
如今在得到广告主肯定后，答题的奖金规模也从原来的数万、十万提升到如今几乎都是50万起步（昨天加的新玩法还多了20万单题奖金，不过目前仅限安卓客户端）
01 我们反问自己：直播答题答的都是些什么题？有没有价值？我真的学到了什么？
直播答题平台宣称的是涨姿势，一边积累知识点一边获得奖金，还可以与朋友一起组团答题增进活跃，在出发点上来看没问题，在最开始一周的答题过程中也确实如此。
问题基本涵盖了语文、数学、物理、化学、历史、地理，体育、电影、动漫还包括脑筋急转弯在内，确实在一定程度上能够普及个人知识，不过大多知识比较冷门，简单来说就是没用。
比如哈利波特的妻子与罗恩是什么关系
比如西瓜视频四个字有多少笔画
比如《哆啦A梦》中，哆啦A梦的身体最初是什么颜色
要说这是涨知识，还真有点勉强。如果这算知识点的话，那么随便一部电影中，也有成千上万的点可以记。
但实际上这些知识点有什么用呢？面试不能让你加分、玩游戏当题目出人家觉得你刁难、生活中也完全运用不上，最重要的是：过了几天，你也忘的差不多了。
到现在我答过数百道题，能清楚记忆下来的寥寥无几。虽然，再遇到同样题目和选项时，还是能够快速选择出答案，但这就像学生时代记忆选择题答案一样，都是短期记忆能力。
按照艾宾浩斯遗忘曲线的的规律来看：人体记忆短期内容20分钟后只能保留58.2%，2天后只能保留27.8%，后期基本就停留在20%左右的比例直到缓慢忘记。
从记忆效率比来看：我们花费了半个小时（平均一场答题需花费时间约30分钟）回答了12个题目，其中大约有4-8个为本身就清楚的内容，那么学习效率比呢？极低。可能还不如花5分钟看12个题目记忆深刻。
所谓的“为知识答题”只是个幌子，参与了几次就能认识到这个问题，继而不会花精力继续参与。
1月16日，我观看了四个不同的答题平台（共计31场答题），其中有10场为广告专场，也就是题目围绕着广告主的相关信息来设定，那这更不存在什么知识点记忆点可言了。
所以真正的目的，是用奖金来吸引人进行答题，而答题的目的是：
下载西瓜视频，或其他头条旗下的平台
注册账号并登陆
用持续的奖金、更新的玩法（奖励体系）来刺激次日留存。
答题的奖金，只是将本来该给渠道商、推广公司的广告费，直接给到了用户。没有中间商赚差价，Good idea，也从侧面重新拉低了获客成本。
02 你花了多长时间，拿到了多少奖金？
百万英雄史上最高的一次分的奖金，应该是23个人瓜分100万的总额，每人约拿到了4万元，好像真有一夜暴富的机会。但是截至目前（1月17日）答题已经进行了12天，共计发放奖金超过7000万，除了这23人外，再也没有单次分的奖金超过千元的活动。
从侧面来说，也是题目越来越简单的缘故，就有像支付宝前些年的五福红包，第一年敬业福难集则奖金高，第二年五福容易集则奖金低。在这一点，其实百万英雄动态调节较好，过几天会有个单场较高奖金出现，也促进大家参与答题的激情。
虽然我们的知识储备不算特别高，但是如今答题差不多20多场，拿到的奖金加起来也不过20元，但花费的时间加起来高达10个小时之多。一个小时赚两块钱的效率也是够低了。
依目前的榜单数据来看，总榜单第100名拿到了2000元左右，奖金27元大约位于67万位，16块钱位于100万位。如果以朋友几个人的平均时间来参考，拿到20元几乎需要答题15场左右（无复活卡的情况）。
花费时间值不值得，大家心里也有个掂量。
03 这个创意好不好？看获客成本高低，目前还不错
其实最早直播答题是是来自2017年国外的直播竞答产品HQ，2017年8月上线后，到去年年底已经创造了40万人在线的可观数据。
所以说，直播答题的创意不是国内原创，而是照搬的国外。最先引用其进入的便是冲顶大会，由王思聪1月3日发布的微博为其宣传。紧接着头条官方、360周鸿祎都开始为各自的平台助阵，也让这种模式彻底红火起来。
其实，答题获奖金在多年前我们都有了解：例如2000年中央台推出的开心辞典、2004年湖南台出品的超级英雄，都是一代人曾经的回忆，对此类答题获奖的模式也无需再教育，相当于节约了巨额的教育成本。
直播答题火爆程度堪比无人货架融资速度，因为门槛低、无需教育用户，各类APP几乎都能够上架此类应用，不仅有西瓜视频、抖音等视频平台，冲顶大会等专属答题平台，花椒直播等直播平台，还有不少平台也在准备，但有更多的人确实怀疑与观望。
没错，观望它的数据到底是昙花一现，还是能够实现高转化留存。投入的资金是否能够产生相应的效益。
所以最初的百万英雄，实际上是5万元起步，王思聪的“撒币”也不过是10万元。在获客成本、影响力难以预测的情况下，奖金可能还没有广告费高。
如今，单纯的疯狂投广告引流吸粉已经行不通了，或许说这样的成本之高已经让一般企业无力承担。之前朋友透露给我，他们公司投入的媒介广告转化数据：投入了30万广告费，最终转化粉丝不到3000人，仅仅获客成本就高达100元/位，还不算后续的销售转化更低。
但是直播答题的获客成本是多少呢？根据实际情况来看，王思聪当天10万的奖金创造了28万的在线人数，获客成本低至0.35元。
有媒体说：对比起30元起步的广告、百度推广获客，0.35简直是送。即使最后10个人答题能留下2个，单个获客成本也不到2元，算下来已经很便宜了。
但是我们并不能这样计算。因为进入平台与留存是不同的概念，这类纯粹靠“奖金”达到吸引用户的，不能以有奖金时的峰值在线人数来计算，真正的获客成本应当按照不投放水平完全下降后的留存用户比例计算。待会我们会简单的来计算一下。
04 除了流量省钱外，是否可持续盈利？单纯直播答题不靠谱
直播答题一个项目，就为产品推广省下了巨额的推广引流费，无需刷榜无需投广告，只需要人员在各大平台推文即可获得巨量的新用户。但不可持续盈利的项目，终究是昙花一现。
直播答题究竟能不能持续下去呢？同样拿之前我们统计的投放金额来看。13天已经投出了8000万元的奖金，接下来每天还会烧掉500万以上，光凭广告能不能收回来呢？绝对不能。
大家应该还记得有一个平台叫做钱宝网吧，之前我有写过专题文章，叫做
原文中此处为链接，暂不支持采集
里面说的很清楚：钱宝网的模式就是“用高额利息吸引用户前来看广告，试图创造一个闭环的生态链”，但最终的结果是入不敷出。
大部分的广告主，投广告是为了获取收益，而不是为了单纯的曝光。特别是在看转化的层面，互联网广告见效最快。如果该项目无法给出相应的收益，那必然会停止广告投放。
其实答题也很类似。大家答题都是冲着奖金来的，虽然比起单纯的“看广告”会要上心一点，但实际能够产生的效果也很堪忧。
如今的广告之所以能起效，一定是通过长期的教育加上口碑。你会因为某手机品牌出了个题目就去买吗？你会因为某保险公司赞助了最终一提就选择他们吗？很难。
如果那场500万的广告场，若我们将费用平摊给12家公司（包括其他费用），就算每家公司投放50万广告费，获得展示时间为1分钟，500万的曝光量的广告位……究竟值不值得长期投放，大概也心里有数。
在我看来，直播答题作为新获客的方式，是非常好的创意。但同行竞争当中一味提高奖金，最后较难自成盈利体系，这场烧钱大战还能持续多久？我们算一算：
以我拿到的一个奖金3元的账号数据来看，排位在280万，加上部分奖金为0的用户不上排位，总人数应该也就在400万人左右。
而目前投放的奖金已经高达8000万，获客成本已经达到了20元/位，相对来说已经不低（有不少是各平台老用户进入，不算新客人数，特别是头条旗下视频平台就有三个）
而在广告专场后，能看到的最高同时在线人数只达到300万。若以这个用户数计算，留存成本更高。如果后续的广告不能跟上当天奖金，那么每天的奖金、场次都会相应减少，如今按照700万奖金投入来算，能不能再坚持一周都难说。
直播答题的高昂奖金，终究是昙花一现。如果以300万人来计算，获客成本若超过50元，以非理财、金融类平台的属性来看，就有些高了。
那么，用300万乘50元，也就是1.5亿元，离现在的8000万还有7000万的距离。按照每天700万投放，大概还剩10天。
10天后，如果直播答题的在线人数依旧无法突破，如果直播答题的广告主们没有疯狂赞助，那么，直播答题的项目势必会选择降低奖金、降低频次，还会提升难度。
最终走到5万元、10万元一场，可能才是常态。毕竟，微信朋友圈的广告如今都从20万降到了5万，对比起微信10亿的用户，峰值500万算什么？
05 说了这么多，目的是啥？
一是想说，直播答题这个可持续化的好模式。一个好生意仅仅3天内就从蓝海变为红海，真有些可惜。也从侧面反馈了，一个好的创意若是没有知识技术壁垒，被Copy简直太容易；
二是想说，如果后续走到每天2场，5-10万元一场，那么基本成了小公司小项目试点投放的天地，与涨知识应该再无关联；
三是想说，大家若是还想多赚点奖金，那么在这几天多答答题吧，这才是关键。不要看着截止日期到3月28日，实际上能够拿到奖金可能也就这最后数天还有机会了~
邀请码就不发了，依我看……目前头条应该也几乎没有新答题用户了。多赚钱才是王道
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