060-流量思维

商业，有一个简单的逻辑：想要让用户买你的商品，你得先让用户遇见你。让用户遇见你，在找对象这件事上，叫“相亲”，在创投圈这几年有一个高大上的名字：“连接”。流量，在商业的语境里，就是出现在某个时间、某个地点的累计人数。线下一般称为到店人数，线上一般称为UV，unique vistor。比如，你打开京东的网站一次，就是一个UV。

互联网教父凯文·凯利曾说：“目光聚集之处，金钱必将追随。” 凯文·凯利说话总是这么精辟到位。传统商业里的很多做法，都可以用流量的逻辑来推导。比如：广告为什么要投放在央视？垃圾邮件、垃圾短信为什么如此猖獗？铁路和高速公路的沿途经济为什么能够更快地发展？沿海城市为什么能够最先变得繁荣？说到底都是因为流量，流量大了意味着体量，体量大了意味着分量。到互联网时代，信息不再受到时间和空间的束缚，流量的重要性被无限放大，网红、直播、自媒体、共享、支付、应用工具……无数的互联网创业风口，都可以理解为流量思维的产物。

2003年-2013年，是电子商务发展的高峰十年。有一件事，说起来有些悲哀，就是大部分做得好的商家，不是那些将商品或服务做到最好的商家，而是把“低价”和“流量”这两个词，做到极致的商家。比如淘宝，所有的商品陈列在你面前，当你有一千万种选择的时候，哪些会最终进入你的购物车呢？答案显而易见：一种是最便宜的，一种是在你眼前曝光最多的。这就导致了大量电商卖家用最低的成本生产，然后把省下的钱用于获取流量。所以，虽然我不愿意承认，但是在中国亿万的家庭里，都收藏着成堆的，可能只用1元钱生产，却用10元钱、100元钱买流量，买曝光的垃圾产品。这个是零售业的悖论之一，被称作“流量之殇”。

微信互联网时代，很多人说现在谈用户思维，流量思维巳过时，这些概念容易误导大众！

用户思维固然有用，但如果没有流量做配合，很多运营工作也无法运作，流量也是很有价值的。

现在百度竞价，腾讯的广点通，阿里的淘宝客等等价格都不菲，平均下来占去非常大比例的利润，但是流量过来的第一笔成交利润我们可以不用那么在意，我们可以计算下用户的复购利润，我们考虑的是用户的后端价值，乃至终身价值！

关键我们要运营好粉丝，让他们留存下来，下次他再来复购，或者转介绍，那这些流量就完全是免费的，这是流量价值千金！

这个时代不仅是注重产品的时代，也是粉丝运菅的时代，流量过来了，我们做好过滤处理，再和这些精准用户沟通交流连接做朋友，运菅好粉丝，那我们将无往不胜。

还有一篇文章，介绍了流量思维，有理论，有方法。

流量这个词好似在互联网才出现，其实不然，实体我们把流量叫顾客，进店的顾客其实就是流量，只不过互联网中是用户访问数量，实体是进店顾客数量。无论是哪一种流量都是非常重要的，如果还有比流量更重要的，那就是流量思维，因为流量思维会让你找到对的方向。

互联网有了流量，就可以利用流量做转化，最终达到成交、盈利的目的，转化的意思就是用户进到网站，有多少流量会买购买商品，有了一定的用户访问，就一定会有部分用户购买商品，从而创造网站盈利。这一点与实体进店的顾客一样，到你店了来就是有需求，想购买你的商品，只不过互联网流量会比较多，实体由于有地区域人数限制会少很多。

通过互联网与实体流量解读，我们应该非常清楚，只要你有一个可以展示商品的平台，这个平台可以是线下门店、线上淘宝、微信等等，只要是用户量比较集中的地方，只要可以展商品，只要可以沟通，只要可以收付款，只要具备这几点功能就可以作为你的店铺，这就是为什么QQ、微博、微信成为微商的聚集点的原因。

今天说的是流量思维，我们要把这些平台的流量思维说透，首先说的是最大的购物平台淘宝，淘宝作为一个购物平台在中国已经拥有大量的用户，这个大流量是淘宝这两个字带来的，那么在淘宝里开店就要去获取与店铺商品相符的用户流量，这是店铺流量。

淘宝店铺获取流量主要分为两种，一个是站内流量，一个是站外流量，淘宝的站内流量，是淘宝店家的主要流量渠道，因为聚集了淘宝所有的流量。淘宝上亿的流量只要能引入一点到店铺就可以获得精准转化，淘宝搜索是最大的流量入口，人们有什么需要都会去搜索需要产品的关键词，同时也会看搜索下拉框关键词，通过关键词进入，如果你的店铺宝贝的销量高、好评多、权重高等，会排名靠前，越靠前越容易让人点击进入，在通过宝贝的以上几点达成咨询，最后产生购买，这就是淘宝店铺的流量思维。

实体的流量思维非常清楚，就是本地渠道广告引流，也就是传统的宣传页、电视、纸媒、墙体等，通过以上渠道把顾客流量引入店铺，在进行转化成交。

移动互联网的流量，微信作为主要的流量阵地，微信用户非常多，虽然微信好友上限5000人，不过这点没什么关系，你可以拥有多个微信号，公众号作为流量入口也是非常不错的，没有人数限制。当淘宝获取流量成本越来越高时，很多商家转移到了微信上，因为微信初期获取流量几乎不花钱，所以微商才会形成。

门店、淘宝、微信外部获取流量同样是以用户量居多的平台为主，其实都是相互获取流量，百度作为国内最大的搜索引擎是必不可少的，这里更多内部、外部获取流量不多说，今天主要讲流量思维，因为很多微商还没搞明白什么才是真正的流量，流量搞不懂，销售怎么能上去，什么流量都获取，必定有些流量是无用的，日后还要清除，会浪费很多时间。

三种流量思维已经清楚了，但是获取流量的内容完全不同，这才是重点，实体我们不多讲，就是传统那些方式，淘宝以上也大概讲了一下，下面主要说的就是微商，因为微商才短短几年时间，对于流量很多人都在讲方法，但是出发点是不对，出发点不对就会变成做无用功。微商不是只做熟人的生意，而是和实体、淘宝一样做有需求用户的生意，所以获取流量的出发点至关重要，无论是招商，还是零售，流量对了，才是下面的步骤展示、粘度、转化、成交、传播。

什么才是正确的微商流量思维？

1、你的粉丝

2、产品的粉丝

3、内容的粉丝

至于那些红包引流、礼品引流、色情引流、积攒引流、投票引流等等不是不能用，而是先需要产生粘度内容，才能进行下一步转化内容促成成交，虽然同样都是做成交但是流量思维方向对，已经对你这个人，对你的产品，对你的内容感兴趣，这些流量本身就已经产生粘度，这个步骤完全可以节省了，而且对于方向不对的引流，后期可是要大量删除的。