数字化时代，服装2万亿的蛋糕，你该如何分？
导语
互联网时代的渠道和玩法，和传统的打法完全不一样。如果还是用以前的思维，那不是败给了对手，是败给了时代。
2019年的服装行业，提到最多的词就是，行情不好。
大家都感到日子比以前难过了，盘子大点的最多也就紧缩一些，关掉一些门店降低成本，小点的公司资金一旦跟不上就非常煎熬，甚至倒闭关门。
日子不好过的时候，有人坐等转机，有人扛着压力继续前行，有人挖空心思想转型。
总的来讲大家都在想如何突围，但是最痛苦的时刻莫过于，明知前面很黑暗，怎么动都看不到光。
有些人说的没办法，其实不是真的没办法，只是都处于自己生意世界很多年，很难跳出来看到其他维度的机会。
服装市场2万亿
每年保持7.8%左右的增长
服装行业是一个比较传统行业，大部分服装人还是专耕于服装领域，而对互联网的发展和应用是比较陌生的。
这也导致很多服装出身的人，只会做服装，当互联网技术给行业带来变革的时候，不知道如何应对。反而互联网上服装生意做的好的，都是那些从没做过服装的人。
所以了解互联网的最新发展和应用，是服装品牌公司，服装工厂，和服装门店等等，必须去深度了解和参与的。
也只有这样，才能有机会进行互联网或数字化转型，在现在的红海里抓住新的机遇。
服装行业这两年虽然行情不好，但是整个市场还是很大的，服装行业的市场份额差不多是2万亿，并且还保持7.8%左右的增长。
市场这么大，仍然感觉不好做，是因为原来分蛋糕的人没那么多，现在加入这个红海的人太多了，设计师品牌，互联网品牌，网红等等，加上消费者也一直在升级，要求个性化等等。
所以最直接的结果就是，导致现在单子越来越小，传统的思维做生意越来越难做。
那如何在这样的环境中，利用互联网平台和技术手段寻找突破口，是我们今天分享的重点。
三件事有助于提升品牌
在整个互联网的浪潮，对于服装行业也好，对于特定品牌也好，我们有三件事情可以去做，能帮助品牌做到很好的提升。
第一个是品牌建设。
有一些牌子以前做的很好，然后互联网时代，慢慢的没声音了。比如5月份的索典倒闭，就是一个很典型的例子。
早年的款卖的好，抓住了一个时代的人，但是近几年的服装经历了淘宝，经历了网红，经历了潮牌几轮的变化，索典的款依然还是几年前的样子，品牌是以前建设了，但是一直没有更新，自然会被时代抛弃。
除了跟不上时代的老品牌，我们也会看到一些老品牌突然间焕新了，以往常规的售卖形式，变得更加新潮了，这就是品牌建设的作用。
比如李宁，一个老牌的企业，在互联网浪潮下，突然变成一个潮牌，并且在去年完成了105亿的销售额。
这两年的时间国潮的概念也是由李宁带来的，他们不断做时装周的发布，做特定款式的发布，让大家发现原来中国的传统企业也能够引领潮流。
正因为做了很好的品牌全新打造，以及跟潮流挂钩，李宁才做到了从老龄化慢慢变成年轻潮牌的过程。
不仅本土企业，数字化创新体验同样受用于国际品牌。耐克联合腾讯首款AR探索手游《一起来捉妖》的案例让我们印象深刻。
《一起来捉妖》需要参与者真的“动”起来，这款捉妖手游需要玩家走到户外，利用AR黑科技扫描各种场景而获得妖灵。
获得JOYRIDE虚拟御灵装备的途径不仅有解锁游戏内的指定任务，这一联合同样将线上游戏用户引流至线下门店。
这一联合为游戏过程增添趣味的同时，更为跑步注入了全新活力，也为NIKE的跑步文化赋予了更为丰富的诠释。
第二是在渠道建设。
传统的服装渠道是看得见摸得着的，顾客通过门店去选择自己喜欢的衣服，公司设计的衣服就那么多，门店挂的货也就是那么多，顾客选择的余地自然也是有限的。
互联网时代就不一样，现在渠道的定义应该要完全脱离以往对实体店的概念。比较早期的数字化升级就是我们看到的线上店铺，从原来的线下品牌走到线上。
但很多国产品牌因为过分依赖于传统电商渠道，反而缺失了自己的线上卖货渠道。
对此，腾讯曾经提出了官网2.0概念，即基于微信生态链搭建腾讯系内的官网。
目前的业态形式有以下几种：
第一种是最简单的快闪店形式；
第二种是尖货精品店的形式，很多国际大牌都选择通过这种业态，把一些比较高端的款放到小程序上面进行售卖，面向公众号的忠实粉丝推出自己的头部产品；
第三种是快时尚店，即把全部的品类放在小程序去售卖，例如优衣库去年双11就做了尝试，实现了4天破亿的销量。除此之外，还可以做导购，做线上门店等，这类尝试相对适用于一些比较大的品牌。
从“社交种草”到“电商拔草”，腾讯体系内可以实现直接的转化，品牌建设与渠道建设不再是割裂的，用户可以实现顺畅的购物体验，可以说腾讯的这一系列过程是重构了社会化电商的营销闭环模式。
第三是数字化升级对企业运营的帮助。
当然数字化不单单讲是线上销售，而是一个整体的布局，口碑与渠道的成功建设之后，还需要一套良性的运营逻辑。
在实体行业中，门店的导购起着至关重要的作用，可以一对一地为顾客提供咨询服务，也可以对老客户进行长期维护。
但一个能力很强导购的离职，对于门店销售额的影响往往是非常致命的，再加之很多导购分享照片、资讯等行为的不规范，也会影响与客户的沟通效率。
针对这种情况，企业微信工具则可以很好地帮助大家解决这一问题。
首先，用企业微信加客户，有助于数据的留存；其次，导购分享的所有信息都是与官方小程序统一的，非常规范。
另外，也可以解决导购与客户之间私人转账的不安全问题。由于企业微信的规范性与约束性，我们发现使用企业微信工具之后的退货率，比传统电商少了1/3。
除此之外，基于微信生态之下的所有消费行为，都可以沉淀为品牌自有的用户数据，让你更懂你的消费者。
最后
服装市场依然很大，并且在保持增加，生意不好做一方面是分蛋糕的人越来越多了，另一方面是互联网时代的渠道和玩法，和传统的打法完全不一样。
这时候如果还是用以前的思维，那不是败给了对手，是败给了时代。
数字化时代，服装人还应努力在这方面积极探索，用这个时代的方式，做这个时代生意，才有可能在2万亿的蛋糕中挖到属于自己的一调羹。
-完-
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