《妄想破绽》成Steam爆款，演绎了二次元AVG市场的一条进阶之路

AVG+二次元，放在二次元市场领域中并不是一个陌生的组合，但落实到实际产品上，通常都是以galgame作为表现形式。 近年来的一些独立游戏，诸如《Will:美好世界》等曾在小众范围内受到追捧，独特的美术风格及题材令人眼前一亮，玩法亦在文字冒险的基础上尝试创新，因而成为了“小众之光”一般的存在。
B站近日发行的《妄想破绽》，作为一款大胆尝试了科幻+反乌托邦题材的AVG游戏，称得上是国产AVG中又一款创新的精品之作。 不过，《妄想破绽》之所以得到小众领域的良好口碑与认可，不只有它本身独特的玩法和精良制作，其社区化传播方案也堪称与B站内容创造方向的一次完美配合。 文字冒险+养成，通过玩法设定巧妙表达反乌托邦主题 《妄想破绽》自从11月28日上线Steam以来，迅速飙升至新品畅销榜第一，总畅销榜第七，收获了800余好评，并在B站官方页面引起了数千条讨论，评分为9.0分。

这个成绩客观上说明了《妄想破绽》在小众范围内的热度，以及得到了AVG玩家的认可。 不过，除却精致的立绘、豪华声优阵容及音乐这些表象之外，《妄想破绽》在剧情构思、玩法设定与主题——反乌托邦之间的结合也呈现了诸多巧思，这两方面共同呈现出了良好的游戏品质及创新点。 《妄想破绽》有着庞大的世界观，简单来说，这个未来世界因为“分子重构技术”而颠覆了社会结构，人类社会被分裂成了新区与旧区。 新区享受着这项技术带来的丰富社会资源与完善的社会秩序，旧区则在战争与资源争夺的支配下，沦为混沌无秩序的废土。

而这个世界观在游戏中的塑造，却是通过作为高中生的主角，在校园日常与私下的黑客行动的交替进行中慢慢铺开的，这点十分符合AVG游戏惯常的慢热展开。 随着游戏逐渐引导玩家利用黑客技能，用“分子重构技术”完成各种支线任务，以及在网络上塑造出一个让人信以为真的虚拟角色，一幅反乌托邦的图景也就渐渐展开。 一方面主角对“分子重构技术”建立的新区秩序抱有怀疑，因此私底下擅自用这种违规的技术，突破规则帮助他人，另一方面主角也沉浸在“养成”虚拟角色的自我世界中。 “内心善良的一面”，与“对新区秩序的怀疑”一直是主角内心矛盾的焦点，而这也为养成系统中虚拟角色突然出现在现实，剧情的激烈碰撞埋下了伏笔。 从日常到超展开的转变，《妄想破绽》确实将玩法以自洽的方式合理融进了剧情，对于反乌托邦题材也进行了一定程度的思考，并在剧情上结合世界观以反转的方式，将颇具卖点的人设很好利用起来。 在此基础上，独具特色人设以及养成玩法也就成了有理可循的亮点。

诚然《妄想破绽》还有些不够成熟的地方，诸如玩家评价中常见的台词设计、剧情节奏不稳，人物行动逻辑较弱等，不过这仍然不失为一款完成度较高且颇具新意的文字冒险游戏，科幻AVG题材也成功赢得了小众玩家的认可。 个性化传播方案呈现游戏亮点 在如今内化的二次元市场，受众与主流文化间存在着天然隔阂，每一个流行点的诞生与传播，都更倾向于优先在社群间交流。 因此一款产品的成功，不仅要求其内容领悟到细分品类受到小众追捧的“内涵点”，更需要在宣传期到正式上线期间实现一套符合定位的社区传播方案，对于《妄想破绽》这样小众题材的AVG更是如此。 作为一款端游，《妄想破绽》本身并不具备手游“服务型游戏”的浓烈特质，除却二次元游戏常见的世界观+人设这个百搭“模板”，作为单机AVG游戏的《妄想破绽》还需要饱满的剧情和与之匹配的玩法包装。 这一定程度上造成了宣传门槛（小众玩法需要大众的传播途径），但也因游戏本身的内涵而创造了更多传播可能。 作为B站营运的一款二次元游戏，《妄想破绽》自然拥有了社区化传播的条件。 不论是线下B站的各类展会，还是线上集UP主优质原创内容的年轻人文化社区，都为游戏前期铺垫提供了得天独厚的优势。 对于《妄想破绽》而言，针对其游戏题材和亮点打造出来的个性化的传播方案，亦丝毫不亚于游戏本身给玩家带来的惊喜程度。

• 头部UP主制作视频：

惯常来说，游戏厂商请UP主制作试玩视频是一种常见宣传方式，《妄想破绽》作为一款文字冒险游戏，有很强的视频观赏性。 不过除却常规的试玩视频之外，B站亦深谙二次元受众的喜好及接受度，因此也请到了擅长动画混剪MAD、漫评等UP主制作内容，并将《妄想破绽》的卖点提炼并穿插其中，很有效率的利用了这款游戏在题材和剧情上的亮点。

拥有92万粉丝的UP主“酒客小丑”制作的动漫杂谈视频，通过评述类型动画《神的笔记本》引出《妄想破绽》的剧情，提出探讨

37万粉丝UP主“名字君”基于《妄想破绽》主题曲《真相残响》制作的综漫AMV，以异世界战斗为主题

当然，也少不了逍遥散人这样游戏区UP的欢乐吐槽试玩，高号召力的游戏UP主能极大程度拉动游戏热度甚至购买力 诸如此类，《妄想破绽》的剧情、音乐、画面表现等被逐一提炼，在B站的游戏区、音乐区、动画区这几大热门板块都分别有所展示，极大程度的覆盖了不同喜好的二次元受众。

• 官方宣传亮点：

宣传这样主题小众、题材小众的游戏颇具难度，尽管有吸睛的立绘及人设作为大众卖点，但《妄想破绽》在官方宣传中，仍非常注重世界观及剧情这两大体现游戏内涵的亮点。 从7月开始，《妄想破绽》PV就开始陆续上线，接连以都市黑客、乌托邦、世界观、养成要素及主题曲为主题制作，并收获了可观的观看量及讨论。

在游戏正式发售前的密集铺垫阶段，《妄想破绽》的官方版块通过“新区入住指南”主题页提前“剧透”了更详细的世界观设定，同时还别出心裁的制作了一个彩蛋性质的互动H5游戏，让玩家们提前认识了游戏中的各主要角色。 当然，H5游戏本身也是带有悬疑色彩的文字冒险游戏。

H5互动小游戏的形式很快得到玩家们的响应，评论区也都在积极讨论人设及剧情，同时也对游戏本体的推广起到了一定作用。 整个宣传期，《妄想破绽》通过不同有新意且符合游戏设计的方式，一步步释出内容，最终成功引爆人气，堪称非常成功的小众游戏宣传案例。

• 线下铺垫也必不可少：

同样从7月宣传期开始，《妄想破绽》在线下展会及B站线下活动中都在同步进行宣传，从8月ChinaJoy，到BilibiliWorld2019，核聚变2019，《妄想破绽》都设置了线下体验区，通过这类核心小众的ACG展会，让小众玩家们体验到游戏品质后，自发进行宣传，进一步让《妄想破绽》成为近期独立游戏中的焦点。

社区化传播优势正在逐渐放大 据B站于11月公布的三季度财报显示，季度总营收相比去年同期增长72%，达到18.6亿元。 平均月活跃用户数达到1.28亿，同比增长38%。 去重付费用户数更是急剧攀升，达到平均每月795万，同比增长124%。 由于B站是年轻人聚集的文化社区，如何发掘这个群体的变现能力一直是B站的主要课题。 经过多年的摸索及运作，如今除了游戏这个主要盈利版块，B站在直播和增值服务、电商版块都取得了显著的突破，三季度直播和增值服务收入同比增长167%。

显然，B站的社区化生态一直在扩大其优势。 这些业务增长引人瞩目的新兴板块，亦无不围绕着优质内容及UP主生态展开。 同样的，对于这些生产优质内容的UP主、主播及产品而言，B站也愈发成为品牌展示的最佳平台。 对于《妄想破绽》而言，它身上“AVG”、“二次元人设”、“日系冒险”、“虚拟角色养成”这些标签都有着浓厚的小众色彩，经由B站近年来年轻人市场的独到理解和成功经验加持后，确实突破了“小众枷锁”。 这不仅是科幻AVG尝试的一次成功，更重要的是，《妄想破绽》佐证了在当下二次元AVG市场中，这种精准内容创造+社区化传播将会是一条高效且独特的进阶之路。