浪潮脱离“国”字招牌，还能否聚浪成潮？

提起浪潮很多人都会不屑，则缘于他国家队的特殊身份，有人说是去IOE才成就了今天浪潮，有人说浪潮太“土”不足为惧，如果这些话放在几年前可能不会有太多人提出质疑，但是如果放在今天我们需要重新审视今天的浪潮。

国家队的身份是优势也是负担？

国家队的身份对于浪潮而言，是优势也可能是负担，优势是在维护国家战略性产业信息安全方面，浪潮承接国家重大信息工程项目， 并且在去年频频陪同曝光与国家领导人出访，以及工信部、科技部、发改委、公安部等领导接连不断的参观浪潮，都为浪潮进一步树立国产领导厂商形象加分不少。

特别是2015年浪潮在各大行业也取得突破性进展，连续12年政府行业市占有率NO.1，国网调度市占超50%，中石化第一供应商，中石油甲级供应商，六大行集采份额NO.1，招商、中信等股份银行首先供应商，三大运营商集采NO.1集采份额30%，从这一连串的数据来看，我们不能否认这张国字招牌给予浪潮带来的红利。

负担的就是外界的质疑以及脱离“国”字招牌的浪潮还能否聚浪成潮，我们再来看另一组数据是在2015年拿下了中国互联网市场NO.1市场占有率40%+，这也说明浪潮的前行并非完全依靠国字背景的驱动。

浪潮放眼海外 加速国际化布局

如果在国内我们说浪潮是依托于国家队的身份表现卓越的话，那么浪潮2015年另一大动作就是在国际市场上的加速度，在本次IPF合作伙伴大会上，海外市场也被浪潮也重点提及，目前浪潮全球业务已经拓展到102个国家和地区，先后与思科、迪堡、SAP签署合资合作协议，在美国设立服务器生产线，并且在海外发布新技术和产品将会成为浪潮的常态，浪潮副总裁彭震说。

我们计划2016年海外市场业务同比增长6～7倍。根据浪潮2015年报显示：2015年公司海外业务收入7.3亿元，毛利率22.8%，2015年公司共实现营业收入101.23亿元。

其实，浪潮信息在2015年已经开始为拓展海外市场奠定基础。2015年，公司一方面稳步推进海外服务体系建设，具备了海外交付、服务支撑能力，首个海外呼叫中心——浪潮服务器印度呼叫中心正式投入运营，并在美国、俄罗斯等海外重点拓展国家派驻了服务人员，有效解决了过去海外市场客户分散带来的售后服务难题，打通了海外市场体系的客服环节，服务效率得到极大提高。另一方面，公司在美国建设服务器生产基地，为打开美国市场奠定了坚实基础。

浪潮的“中国梦”，也开始升级为“世界梦”。中国第一，全球前三”仍旧是浪潮未来追逐的重点。

联盟生态成云计算厂商的必修课

联盟生态这在云计算市场屡见不鲜，在去年的合作伙伴大会上，浪潮首次提出了计算+的发展理念，而今年将全面围绕计算+展开布局，以“云图计划”为核心，建立“开放API、开放架构、开放生态”的三级开放体系，持续吸纳更多云合作伙伴，完善云计算生态圈。同时，强化硬件重构与软件定义的深度融合，促进融合架构2.0产品的开发与丰富，实现“技术融合+生态开放”。

实际上在去年浪潮就已经提出了一个宏伟的云图计划，即“推动技术、方案和服务三大“合伙人”制度，计划联合50家以上的技术伙伴、100家以上的解决方案伙伴和1000家以上的服务伙伴”，在刚刚结束的IPF大会，打造合作伙伴生态也是浪潮2016的重点。

其中，技术合伙人计划指向行业领先的软件、硬件、SaaS服务商等原厂商;方案合伙人计划则意欲联合SI、ISV和安全厂商，“交付行业整体解决方案及行业应用”;服务合作伙伴计划则“依托浪潮各地的分支机构、SI及区域合作伙伴，联合为用户提供云计算本地化可持续的服务。”

让用户说话 Oracle一键迁移 K-DB能行吗？

另外在会上，还有一个亮点是值得我们关注的，就是K-DB数据库的走向，自去年浪潮在北京正式发布K-DB以来，就有不少文章聚焦在K-DB与Oracle高兼容的特点，当然高兼容性也不可避免的带来了模仿与山寨之争，关于 K-DB的抨击也多不胜数。

即使浪潮也通过O.K实验的方式，请来国内知名的DBA专家对K-DB与Oracle进行全面的性能评测，但依然无法扭转声声不断的质疑，有人认为以Oracle在数据库领域的地位，连IBM都无法与之抗衡又岂是浪潮能够匹及的，也有认为很快我们就会看到浪潮K-DB在用户实践中败下阵来。

不过在IPF大会上，浪潮演示了K1+K-DB一体化解决方案。在不到一年时间内，K-DB已经在哈尔滨银行、内蒙古交通厅、北京市档案局等企业用户，通过了测试和应用。同时，东软、中科软以及东方通等合作伙伴也正与浪潮展开合作，基于K1+K-DB平台开发联合解决方案。与客户测试和应用一同进行的还有浪潮在北京、上海、深圳等地发起的“K-DB技术开放日”活动，邀请行业技术大咖和DBA现场体验，用体验者的声音回应市场争议。

所以，总结IPF大会浪潮就几大关键词，计算+仍然是战略核心、伙伴生态是巩固基础、国际化拓展将成为常态。

-----------------------------------------------