江南春（上）：拥抱变化，不如赌对不变 | 视频

“互联网通吃中国，江南春通吃互联网”。江南春2003年创立的分众传媒，目前在楼宇电视市场占有率达95%，公司市值1400亿人民币。

经历过浑水风波、借壳上市等曲折故事，江南春是如何将分众做到了今天的高度？他自己对于财富、对于创业、对于人生又有哪些看法？本期“新经济100人谈”，带你重新发现江南春。

江南春（上）

为什么互联网公司都在分众投广告？

我认为媒体本来就分两种，一种叫流量性广告，一种叫认知性广告。

流量广告是伟哥模式，吃了立马见效，坏处就是你明天还得继续吃，只要你有一天不吃，高潮就是别人的。

品牌认知性广告是六味地黄丸的作用，你吃了六味地黄丸之后，一天会起作用吗？不会，但是你吃了一个疗程，元气强了一点，再吃伟哥，你高潮强度不一样。 反过来说，你有一天必定不吃伟哥了，你基本的性生活是有保障的，因为你的品牌元气还在那边。

饿了么去年5、6月份决心进军白领市场，白领市场最核心的就是办公楼，我们一定能够引爆它，但它需要什么？需要高频次的引爆，因为你是个新品牌，两三分钟出现一次的高频次风暴的这种方法去做，楼宇电视加框架。

5月份开始做，打了两轮广告，花了大概9千多万，从之前700万（元）一天的交易量，做到3500万（元）一天的交易量，“饿了别叫妈，就叫饿了么”，上写字楼大家都知道王祖蓝代言的饿了么，700万到3500万，只花了两个月。

对互联网感到过焦虑吗？

2011年整个分众在进入互联网公司的时候，我们还仅仅认为它是一个新的增长点，它可能会从零增长到10%，今天看来它可能变成了30%、40%。我们对互联网的焦虑其实来自后来移动互联网崛起。 我们很明显感觉，手机不离手，它在任何时空中都可能使你原来的媒体环境受到破坏，2012、2013年我最大的焦虑是，我们所依赖的无聊时间会不会变成有聊的时间。 大概2014年看完了之后，存量我觉得没有受到太大影响，主要原因我认为框架没有受影响，在社区里面，电梯门一关基本没信号。电影院也没有什么影响，因为电影院开场灯一暗，大家都集中起来看画面。卖场，本来就不会推着车玩手机，所以我认为这三个业务没影响。 但对楼宇电视是有一定影响的，我们也一直追踪这个数据，2013年以前，在电梯口看手机的只占5%，2014年这个数据大概平均是在14%、15%左右，我认为这种影响我能接受，为什么呢？它的影响我觉得在可控范围内。 当一个伴随性手机产生的时候，它对所有媒体都造成伤害， 而相比而下，分众的伤害，四大产品中只有一个产品线受到了一些影响，而它的影响比别的媒体来说还是小很多的。

会担心别的渠道取代分众吗？

我个人觉得它不太可能发生，这也是我以前曾经忧虑过的问题，后来我发觉资讯模式永远在巨变，但人的生活空间往往是不变的，我相信五年十年之前，我们总要回家，总要上班，总要在卖场买东西，总要在电影院看电影。 我很喜欢贝索斯的一段话，拥抱变化，有时候还不如赌对不变。凡是在创业道路上的人，无论你在什么阶段，焦虑是一种常态，焦虑是因为你对于当下的不确定性。我认为这个世界就是尽量在不确定性中找到确定的东西。 很多人给我建议你做个APP，这样的话不就是把眼球低下了也可以看到。 我说了两句话，第一，我认为我以前的焦虑是因为我怕大家都低头，现在我发现人总要抬头的，当人抬起头的时候，往往这个时候分众在他面前。 第二个，我不觉得我会比别人做个更好的APP。那我觉得我拥有的生活空间是人必然眼球路过的地方，我能不能将移动互联网创造非常多的云技术也好，O2O技术也好，运用到我们今天所控制的这些空间当中，跟它结合，形成一个全新的引爆，让分众能产生全新的价值。 我觉得我们不太擅长做用户性产品，我们擅长做另外一个，消费者为什么要看分众，为什么对分众里面的广告会形成很强的记忆，因为他处在比广告更无聊的时间和空间。

现在的分众让你感到骄傲吗？

我觉得在广告主的价值层面，我认为我是值得骄傲的，因为没有选择就是最好的选择，你给广告主创造了最好的选择。
但是我没有对C端形成很强的骄傲，我们的用户是因为无聊，所以他看了我，我没有为他们创造什么很大的价值。
我觉得（分众传媒）不是一个伟大的公司，伟大公司是应该让这些人的人生发生价值的提升。
所以我在考虑我能不能通过机器人理财，让他们变得更富有，做的娱乐影视，让大家感觉更快乐，那我觉得我对C端是有价值的。

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受「华尔街日报」报道的

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