奋斗不息，这是我们的光辉岁月——致青春

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12月9日，凌晨6点钟的早晨似乎并没有那么温暖，寒风阵阵的吹，我睁开眼睛，看着天花板，想起今天要去顺德出差。去一个既遥远又熟悉的地方，顺德均安镇，与江门只有一江之隔的佛山工业区。想着今天应该如何与我的客户沟通，大脑中回忆起种种画面。随着闹钟的再次想起，我艰难地爬起来，看着镜子旁边伯乐的照片，想起12月初自己糟糕的表现，无业绩商机少，一眨眼这个月过了1/3，马上要定级，目前自己离倒数第二的级别还差1单，离倒数第三的级别还差3单。此时此刻努力工作是唯一能让自己安心宽慰的事情。

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第一站，是和伟哥去拜访一家经销窗帘的公司，与我们见面的不是公司的大boss，而是这家公司负责生产的厂长，公司位于顺德北滘的一个小村庄里，我和伟哥，一路走一路感叹实为二线城市的佛山也有乡村化较重的地方。走到公司，厂长，热情地把我们接到他的办公室，进去后，毫无寒暄，就直接与我们奔入主题。第一句话就是，我们公司在2018年没有计划做百度推广，2019年可能会投入。叫你们过来只是想谈谈网站。他这么一说，我和伟哥都傻眼了，之前的一切准备的报废了。但我们依旧和客户沟通了30分钟，分析了客户的网络发展，给予了较好的建议。交谈的内容涵盖了微信公众号,微信小程序，网站建设等多个方面，总之没有一个方面是对我们有利的，整个沟通都非常让人难受，不到1小时第一次拜访就结束。

第二站，我与一位女同事小怡前往顺德均安。13点30分，两个涉世未深的百度小伙伴匆忙地赶到最近的公交站，可惜公交车看不见后面追赶的声音，一眨眼呼啸而过，留下了两个孤零零的人儿。从北滘到均安，公交车需要2个小时，与客户约的是15点见面，眼看着时间不够了，一咬牙，点开了嘀嘀打车，叫了出租车驶向均安。在的士即将到达我们面前时，突然感到背后一阵强风吹过，接着嘈杂声一阵阵想起，另外两个滴滴司机因为抢客殴打起来。我们赶紧跑开，上了的士，逃离那个是非之地。

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中午的太阳暖洋洋的，配着出差的疲劳，很容易让人陷入梦想。在驶向均安的车上，我强忍着困意，拿出iPad不断的敲击键盘，整理谈判需要用到的数据和同行案例。小怡在一旁笑着，干嘛要准备这么认真，客户又不一定问到，我笑了笑说，“万一问到了呢？”。我继续忙，她继续睡。1小时后，我们到了客户的公司楼下。连忙拨通客户的电话，客户表示还在开会，15点才能见面，于是我们走到了公司大堂，看到了一层楼中涵盖了公司大堂，办公间，会议室，总经理室，仓库。看的出创业的艰辛。

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今天见面的是一名公司高管，主要负责网络宣传这一块的。1周前外勤经理已经与公司老板洽谈过了，老板表示百度，腾讯，阿里巴巴都会做，只是目前在构思孰先孰后。此次赶来也是为了让客户提前合作或者提高最终成交的概率。

15点到了，一名女士亲切地带我们进入总裁会议室，里面的设施配合靓丽的阳光，给人一种国际会议厅的感觉。客户示意我们坐下，并亲手把茶端给我们，坐在我们对面，拿起了笔记本，翻到了百度的那一页，开始准备交谈。从搜索推广的模式到收费的标准，从增值服务的展示到转化率的核算。ipad上的画面在我手中不断的飞舞，客户时而微笑时而皱着眉头，最后终于很好地解决了客户所关心的效果和收费问题。开始进入套餐的选定。突然一通电话打破了沉寂，远在外地出差的老板召开视频会议，会议室马上要让给另一波人，客户赶紧说：“你回去把套餐内容整理好发到我邮箱吧！我汇报给老板，因为最终出钱人是老板。”。突然整个画面像电视剧一样，一波高管走入会议室在我们旁边坐下，我拖着两个背包和同事一起离开了这家公司。就这样截至目前我最有意向的客户拜访完了。

离开公司后，我和小怡要分开拜访自己的客户，我要去顺德容桂去见一位餐饮加盟的客户，她要去杏坛见一位做照明电器的客户。保护欲迫使我不愿离开，职业操守催动着我赶紧跑去见客户，就这样在内心针扎中我已经走到了去容桂的公交车上，赶紧拨通客户的电话，和他说我7点才能到，他和我说：“那个时候我不在公司。”然后只听滴的一声电话挂了，紧接着屏幕也黑了，手机没电了，我一瞬间蒙圈了，这下好像麻烦大了。我拿出充电宝里面只有5%的电，只能支撑着我打一通电话，我赶紧问小怡通话，与她约定好会和的地点和时间。怀着失落的心情，我坐上了回均安工业区的车，还好，我们最终在一条小河边会和了。接着一起走向下一站世贸工业城。

晚上18点，此时的温度降至11度，配上阵阵的大风，衣服单薄的我们被冻的瑟瑟发抖，我开口问小怡，今天的客户，有多大机率能成交，她笑着说“0”。我一下子惊呆了，她说：“客户很想了解百度推广的模式，但目前国内市场没有计划做百度，之前转出过两次商机，两个外勤经理都不愿意见，我只是想解决客户的问题顺便交个朋友。”不得不说那时被她的执着给打败了，就这样陪她冒着寒风进入了世贸工业城，在只有工厂和绿草的地方，迎着白色的照明灯，走向客户那里。很快我们走到客户公司的附近，客户还在外拉货，饿着肚子的我们在一个露天的麻辣烫前吃起了晚餐。

19点我们进入了客户的公司，开始了一天中最后一次商务谈判，谁知道中途10余次被来往的人打断，不到20分钟客户开始不想再谈百度推广，开始反向洗脑我们，告诉第一份工作怎样更好，怂恿我们离开百度。坐立不安的我，很想立刻离开，可是看着同事看客户崇拜的眼神，我只能摇摇头，继续等，20点钟我们开始返航，回广州。

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一路逛奔回广州的我们，中途做了3次公交车，没有做到一辆回广州的公交，22点03分，我们坐车末班车到达了容桂轻轨站，可惜最早的一班轻轨要23点30分才能到，这个糟糕的消息倒是让我们失落的心，滚入谷底，我们无法在完全疲惫的1.5小时中抵御11度的寒风，就在迷茫时突然被一道强光照亮，一辆出租车出现在我们面前，一位大妈走了出来看着我们两个，说：“孩子们，你们要去哪。”就这样迷失的我们找到了回家的路。

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12月9日，去了顺德的三个镇，北滘，均安，杏坛，走了25899步，经历了104.3公里，拜访了三位客户，但最终没有取得一单成交。但这是我入职以来，最宝贵的经历，我相信这也是我未来最值得回忆的一天。在我们能力和见识还未达到一定的极值时，当我们的坏习惯和缺点还一直死死限制着我们时，我们无法抵御挫折带给我们的狂风暴雨，我只能受尽它的洗礼，这个过程很痛苦，但也很有意义，因为我们在成长。在暴风雨中，我们的身上的每一部分都在不断完善，虽然它伴随着滋滋的疼痛声，就像胎儿的骨骼生长时所带来的刺痛。但请相信这些都是值得的，当我们离梦想很遥远时，我们能够选择地只有做好当下，并且全力以赴地向目标发起冲刺，第一次不行，第二次，第三次，第四次，总有达到的那一刻。