当商业遇上教练<二>

案例二：营救空降兵---像总经理一样思考

这是一个更加复杂的真实的商业案例。
作为商业教练，如何帮助案例中的张辉，分析他所面对的形式？
如果您是他，您会在会议中提出这样的规划？

案例二是从现状：业务---项目---市场---政府的能力，转化到需求的：战略---变革---人才---布局的能力问题。

具体的案例，因为是真实的案例，在此不便于给大家进行展示。但通过这样的案例，我们引出了工作规划背后的规律：3TRE模型。

这个模型的逻辑是：流程---岗位---人---团队---效率---激励---人才

3T指的是：Target-Time-Team

R指的是：Resource

E指的是：Evaluation

这是一个神奇的工具，下面我将来说说3TRE在实际中的使用范围：

1、3TRE 用于教练过程的初期阶段，用于理解现状

（1）通过资源部分+部门工作资源储备及盘点+部门工作流程及职责分工，完成了解“这是一个什么样的工作？需要如何完成？”

（2）通过团队部分+部门工作流程及职责分工+部门员工工作绩效评估，完成了解“目前工作流程及分工是什么？工作成果及人员表现标准是什么？”

（3）通过评估部分+部门整理工作目标完成度+部门员工工作绩效评估，完成了解“目前工作进度及背后的原因是什么？以及人员表现与进度之间的关系是什么？”

（4）最后，通过完成时限部分+部门工作资源储备及盘点+部门整体工作目标完成度，完成“目前工作进度及背后原因是什么？资源配置与工作进度关系是什么？”

2、3TRE 也可以用作教练模型

在这里，简单罗列部分此逻辑的教练提问

（1）实现的目标是什么
（2）什么时候实现
（3）以什么标准实现
（4）实现目标需要哪些人
（5）还需要哪些资源
（6）目前进度如何
（7）准备了哪些资源
（8）资源如何配备
（9）这些资源在实际工作中如何应用，效果如何
（10）涉及到的人都有哪些反应
（11）如果要推进一步，会有什么样的变化
（12）推进的这一步需要哪些资源
（13）这些资源如何更好的应用
（14）在处理过程中，以什么作为标准来更好的应用
（15）你准备什么时候开始行动
（16）还需要准备哪些资源，如何准备
（17）哪些人需要知道？如何知道
（18）你怎么知道最终实现了你的目标

用3TRE模型的逻辑，进行了问题的梳理，这只是体现模型逻辑的简单问题，在教练过程中，用3TRE模型的逻辑，进行教练式提问，会让客户对商业现状有不同的角度梳理。

3、3TRE 还能用于寻找行动

“工作中改变现状及推动进度，至少有两个方向和三个行动可选择。”

方向一：投入新的资源：以目前进度为起点，N+1为目标
方向二：提升个人表现：改变和优化过程，提升效率与结果

三类可选择行动：
（1）投入新的资源
（2）提升个人表现
（3）二者综合

3TRE模型会在具体的商业教练项目中进行体现和使用。
在现实工作和生活中，3TRE也是一个帮助我们理清现状的好工具，只需要刻意练习，将工具逻辑熟记于心，转变为一种自己思维的逻辑模式，就能在使用工具的过程中，练就自己的商业分析逻辑啦。

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